Head of Александр Козлов

Бюджет на маркетинг не увеличили. А план по лидам — да. Что делать?

Когда на продвижение выделяют столько же, а результата ждут больше, главный вопрос — как снизить стоимость лида и получать больше клиентов с привычным бюджетом.

23 сентября в 14:00 WOWBLOGGER и Carrot Quest проведут бесплатный вебинар «Как получать в 2 раза больше клиентов без увеличения маркетингового бюджета».

На конкретных кейсах разберут:
— где бренды переплачивают при работе с блогерами и как снизить стоимость лида с помощью микро- и наноблогеров и UGC;
— как перестать снова платить за привлечение клиентов, которых можно было удержать;
— какие автоматические сценарии помогают получать больше результата из уже привлечённых лидов;
— как оптимизировать маркетинг на разных этапах и получать больше клиентов с привычным бюджетом.

🎙 Спикеры — Дарья Мусинцева, руководитель клиентского сервиса WOWBLOGGER, и Маша Елисеева, CMO Carrot Quest.

🎁 В конце вебинара участников ждёт подарок — чек-лист «План перезапуска инфлюенс-стратегии: как бренду не зависеть от одной платформы».

Участие бесплатное. Регистрация → https://event.wowblogger.ru

Erid: 2VSb5xHi6aE

Говорят, просмотры на YouTube будут считаться теперь по кнопке старт, а не по 30 секундам просмотра как раньше.

Мы, как обычно, опередили запад и уже давно считаем просмотры таким образом в отечественных соц.сетях. А где-то пошли еще дальше, и считают за просмотр показ ролика в ленте, где проигрывание начинается само собой...

Короче, Ютубу есть чему поучиться у акул отечественного медиа-теха!

А вы уже видели нашу новую рекламу с Клавой Кокой и Утконосом?

Довольно неожиданный коллаб получился!
Решили креативно подсветить старт новой рекламной кампании через блогерскую рассылку.
Отправили маленькие копии машины из рекламы блоеграм, чтобы они могли сделать распаковку и рассказать про наш запуск. Из необычного —  при открытии коробки играет трек из рекламы.

Произвести машинки в наших цветах в короткий срок был тот еще квест! На мой взгляд получилось очень классно и органично.

Как заработать 1,5 млн на YouTube с 20-50 тысячами просмотров

Я два с половиной года снимаю YouTube для «Нескучных финансов». Последние месяцы нащупали формат: выпуски стабильно набирают 20–50 тысяч просмотров, аудитория растёт. Конечно, в голове начинает проносится мысль, а может я прям блогер и можно брать деньги за рекламу? Сколько брать? Как масштабировать? Куда податься?

Иду по своей "натоптанной" тропе, ищу у кого купить консультацию из рынка рекламы. Через 1 рукопожатие был найден Саша , он главный в точке по рекламе у блогеров. Одновременно он и потенциальный задачик и человек кто в этом вариться, вообщем бинго. Вы писал для вас ключевые тезисы которые забрал.

1.Наш рекламодатель — не тот, кто хочет завтра получить 200 заявок. YouTube в бизнес-тематике — это охват, доверие и знание бренда. Значит, наш рынок — банки, финтех, SaaS и крупные сервисы для предпринимателей. Я насчитал около 50–60 потенциальных рекламодателей — их реально обойти руками.

2.Стучаться нужно сразу в две двери: во внутренние influence-команды брендов и в агентства, которые собирают для них медиапланы.

3.Красивый медиакит не нужен примерно ни кому. Менеджеру из агенства/инхаус команды обычно достаточно одного сообщения:
• тема и дата выпуска;
• прогноз просмотров; свободный слот;
• цена.
Чем быстрее ответил, тем выше шанс попасть в медиаплан. Иногда сервисность решает сильнее, чем скидка.

4. Математика рынка примерно такая: 3-8 рублей за просмотр первой интеграции. Второй слот на 20-30% дешевле первого. Преролл — около 60% стоимости первого слота. Спецвыпуск под бренд — х3–х4 от обычной интеграции. Больше двух интеграций в один выпуск ставить не стоит, чтобы не заколебать зрителя.

5. Правильная тема выпуска, больше стоимость интерации. Если у банка сейчас в фокусе ВЭД, а мы выпускаем ролик про бизнес с Китаем, ценность интеграции возрастает кратно. Значит, нужно не просто продавать «рекламу на канале», а соединять продуктовые задачи брендов с нашим контент-планом.

Теперь план такой:
• Выделить человека, который отвечает за продажу интеграций.
• Собрать контакты брендов и агентств.
• Провести встречи с ЛПРами
• Формировать медиа план выпусков на месяц.
• Постепенно выходить на долгосрочные контракты и спецвыпуски.

Посмотрим, получится ли превратить восемь интеграций в месяц из эротической фантазий в работающий процесс. Буду делиться результатами.

Если вы отвечаете за маркетинг или influence в банке, финтехе, SaaS или B2B-сервисе — пишите: @artem_tsv1. Покажем ближайшие темы, цифры и свободные слоты.

Когда у инфлюенс-маркетологов спрашивают, сколько просмотров наберет рилс

Как и когда стоит работать с СPA?

СPA (Cost Per Action) оплата за действие. Голубая мечта многих предпрнимателей и маркетологов.
Действительно круто, когда платишь не за абстрактный охват, а за конкретный лид.

Но СPA — отдельный мир инфлюенса, с другими подходами и другими авторами. Как правило это всегда достаточно широкая, массовая аудитория, не B2B и не премиальная.

CPA будет работать только если у вас недорогой продукт который можно купить/активировать сразу. А также там есть эмоция/выгода побуждающая к мгновенной покупке.

Хорошо работает если у вас есть
— Промокод на скидку на продуктовую корзину
— Промокод на скидку на доставку, услугу
— Бонус за активацию (1000 рублей/бонусов за активацию карты).

CPA хорошо работает с супер-массовыми брендами, у которых уже очень хорошо прокачена узнаваемость. Поэтому, голый CPA в маркетинге не будет работать. Параллельно, вам все равно придется делать вложения в рост знания.

Для того чтобы CPA работало, у продукта должна быть такая экономика, чтобы с одной стороны блогер мог получать вознаграждение выше, чем за обычный пост, а с другой, что бы сумма этого вознаграждения укладывалась в экономику продукта. А это уже достаточно узкий сегмент.

Говорят MAX удалили и из Google play…

Есть подписчики с андройдом? Это правда?

Зарегистрированная интернет-реклама в России упала на 19,5%.😱

На днях вышла новость: объём рекламы в ЕРИР за 2025 год — 691 млрд ₽, это на 19,5% меньше, чем годом раньше. Хочется немного позлорадствовать 😃 А КТО БЫ МОГ ПОДУМАТЬ, ДА? Но давайте лучше разберём, что эта новость реально значит для рынка.

Важная ремарка: новость про снижение была не про инфлюенс-маркетинг отдельно, а про весь диджитал в целом. Но пропорции для инфлюенса, думаю, похожи.

1. Пока подсчитан только 2025 год. А в 2025-м дышалось чуть полегче, чем сейчас: Telegram ещё не «замедлили», 3%-сбор начал действовать только со второго квартала. В 2026-м снижение точно будет больше.

2. Значит ли это, что рынок падает? Не совсем. В деньгах инфлюенс-рынок в 2025-м держался уверенно — ёмкость около 60 млрд ₽, и она подросла, а не просела. 2026-й однозначно тяжелее — в первую очередь для авторов. Но драматического обвала в реальных деньгах не жду. Плюс сейчас «дожигают» бюджеты на YouTube и Telegram, пока не запретили.

3. По текущему раскладу 2027-й может начаться с запрета официальной рекламы в Telegram и YouTube — и это будет удар в первую очередь по авторам: мало кто успеет перевести аудиторию на другие площадки. (Но, здесь важно сделать оговорку, что сценарий с запретом рекламы это все еще не 100% вариант, хоть и весьма вероятный).

4. Но, есть в этом и «хорошая» новость: часть рынка уже работает в серой зоне, а значит что эта доля будет только расти. Падение «белой» рекламы (-19,5% по ЕРИР) идёт на фоне роста всего рынка по оценке АКАР (+8,5%) и АРИР (+28%). Разница и есть ровно та самая серая зона, которая, скорее всего будет нарастать.

Как малому бизнесу не слить деньги в работе с блогерами?

Предположим, у вас среднестатистический малый бизнес: кафе, сфера услуг, студия ноготочков, глемпинг, прокат чего-либо и.т.д.

Как эффективнее всего подступиться к работе с блогерами чтобы не слить деньги?

Ситуация классическая: крупных бюджетов на продвижение нет, и каждая копейка, потерянная на рекламе бьет по личному карману. Инструменты маркетинга типа таргета и директа работают плохо, куда податься не понятно. Результатов хочется вот прям сразу, и желательно гарантированных.

Частая проблема малого бизнеса в том, продвигается достаточно типичное для рынка предложение. Ему сложно конкурировать с другими предложениями на рынке по базовым атрибутам: цене и качеству услуги. Если у вас студия маникюра, чем она отличается от соседней? Какое особенное блюдо готовят только в вашем кафе?

Вложения в маркетинг, особенно в малом бизнесе, должны идти после вложений в продукт, в создание вау-опыта, который будет отличать вас от конкурентов. А иначе, деньги потраченные на продвижение будут потрачены зря. И вы будете думать, что рекламные инструменты не работают, или что ваш специалист некомпетентен.

Блогеры придут, снимут обзор. Но что они покажут, если ваш продукт такой же как и у других? При этом, если вы создаете виральный, оптимизированный для социальных сетей продукт — он не только будет лучше продаваться через блогеров, но и поможет им сделать классные охваты за счёт интересного контента.

Пост про то, как определить УТП вашего бренда.

Пост про то, как работать с бюджетами до 500к

Иногда НЕ делать что-то, гораздо важнее чем делать.

Подборка интересных каналов из мира диджитала, маркетинга и бизнеса:

Head of Александр Козлов — этот слот выкупил лидер ифнлюенс-маркетинга Точка Банк Александр Козлов. Пишет про то, как делать эффективный и эффектный маркетинг с блогерами в B2B, анализирует тренды рекламного рынка и делится лайфхаками по развитию телеграм-каналов.

Агент Купер — авторский канал Кати Смольяновой о том, как бизнес договаривается с аудиторией: вкус, доверие, коммуникации и личный бренд. Сооснователь коммуникационного агентства Co-Operation,автор профессионального подкаста «PR-Агент Купер» и спикер Novikov Business School. Практический взгляд фаундера на индустрию

connect the dots — канал консультационного агентства Dot Comms. Разбирают реальные кейсы работы с клиентами, комментируют рыночные исследования, делятся практическими инсайтами. Для тех, кто строит локальный бренд и хочет решать бизнес-задачи, а не читать общие советы.

Начальник тоже человек — канал Наташи Дудиной про бизнес, маркетинг и команды. CMO, который стал предпринимателем в декрете. Пишет про живой опыт развития маркетинга и продукта, без пафоса и воды

Илья Крамник I Бизнес и блогеры — Канал Ильи Крамника про искреннее и трушное ведение бизнеса. Он пишет про развитие инфлюенс-агентства в тяжелые для рынка времена, а еще про бизнес всей его жизни, который он строит вместе с основателем Skyeng

Миляков — канал Антона Милякова о бизнесе, привлечении крупных клиентов в b2b-компании и саморазвитии. Антон открыто делится своим опытом, знакомит с заметными бизнес-лидерами через свои подкасты и гостевые рубрики.

PRиличное — Хельга Очеретина, pr-директор СОГАЗа, программный комитет Baltic Weekend, пишет о pr и его событиях легко и непринуждённо через личный опыт. Часто приглашает в гости других пиарщиков

Автоматизация пробирается на рынок инфлюенса.

Инфлюенс — канал, где традиционно много ручной работы: переписки, запросы условий, сверка табличек. Запрос на автоматизацию у рынка есть уже давно.

Основатель Rabbit Group Алексей Заикин запустил платформу «Блогеров Букинг» — для подбора и бронирования слотов у блогеров через единый календарь.

Идея понятная и логичная — объединить рекламодателей и блогеров в одном инфополе: первые могут искать авторов контента через фильтры в едином календаре, вторые – вести контент-план и продавать свой инвентарь.

Начали с самого денежного сегмента — YouTube и VK Видео. На старте подключились основные продюсерские центры и независимые авторы: DIDENOK, WildJam, Альянс автоблогеров, Александр Соколовский, Глеб Соломин, Файб и другие.

Если кто-то уже пробовал использовать сервис, интересно услышать фидбек!

Мои ошибки в развитии сетки телеграм-каналов:

Кроме этого канала и работы в Точке, у меня есть еще несколько городских телеграм-каналов с анонсами мероприятий, которые работают для меня как сайд-проект. Сейчас там суммарно около 25 тыс. Подписчиков и регулярно продается реклама.

Вот какие ошибки я допустил.

Ранний старт — я начал заниматься этим в самом начале развития телеги, и когда пошел основной движ я уже подвыгорел.

Я начал заниматься телеграм-каналами в 2017 году. До этого у меня уже был опыт развития пабликов ВК с городской тематикой, но в то время рынок рекламы в социальных сетях был еще не таким большим, как сейчас. Поэтому, достигнув средних результатов в ВК, я бросил это дело.

В телеге мне понравилась минималистичность функционала и отсутствие «лишних» опций после перегруженного ВК. На весь миллионный Екатеринбург тогда было каналов 5-10.

Когда у меня появилось первых 200 подписчиков, я продал первую рекламу. Стоила она около 200 рублей. Работал я тогда в одном из Екатеринбургских рекламных агентств, и коллеги смеялись надо мной, говоря, что я занимаюсь фигней и никогда из телеграма ничего путного не выйдет. У нас же есть ВК. Кстати, примерно тогда телеграм еще и «заблокировали».

Продажа проекта

В 2019 году в канале уже было около 3000 подписчиков, и в какой-то момент это был самый крупный авторский тг-канал в городе. Тогда мне поступило предложение о продаже канала, и я решил, что время телеграма уже уходит. А потом начался 2020 год, коронавирус, и на какое-то время все действительно начало скатываться вниз.

Я тогда начал заниматься первой студией подкастов в Екатеринбурге. Но оказалось, что время телеграма только начиналось. В конце 2020 года я снова начал путь в ТГ-каналах с нуля, а к 24 году у меня уже было 5 каналов, в самом крупном из которых сейчас 13 тысяч человек.

Недостаточные усилия во время активного роста рынка

Кстати, за все время в развитие каналов я не вложил ни рубля. Первое время я даже говорил об
этом с некоторой гордостью, но сейчас понимаю, что это было глупо. Если бы в нужный момент я больше вкладывал в ТГ-каналы, мои результаты были бы кратно выше. Когда все растет, надо активно жать на газ.

Даже если иногда кажется, что время уже ушло, но на самом деле сейчас может быть самое время.

В новостях пишут что дневной охват Telegram снижается, а Threads становится самой быстрорастущей соц.сетью.

Похоже на правду. С разных сторон сейчас слышу про Тредс, не удержался и завел там свой аккаунт.

С нуля получилось собрать 70 подписчиков только на контенте, ссылку нигде еще не публиковал.

Вас, конечно же, тоже приглашаю подписаться!

Алгоритмы в соц.сети реально рабочие. Есть интересный контент, но много "байта" на сохранения/пересылки.

А что касается телеграма, как ни прискорбно охваты действительно снизились, но в основном — в массовых каналах. Пока что отвалилась аудитория "консервативного большинства", но все нужные люди все еще остаются здесь. Но, в ряде регионов проблема с доступом в ТГ достаточно серьезная и охваты крупных пабликов и сообществ снижаются.

Личный бренд есть у каждого. Даже если вы ни разу в жизни не вели соцсети

Чуть дополню тут мысль, которую озвучивает Наиля в подкасте.

Личный бренд есть у каждого. Не важно, ведете вы соц.сети, делаете контент или нет, это не отрицает того, что у вас есть личный бренд.

Что это такое? Это облако смыслов, которые окутывает вашу фигуру. Личные бренды существовали с самого момента появления человеческой цивилизации. Просто их не мыслили в современных терминах. Личный бренд был даже у Адама и Евы. У множества царей, военачальников, и творческих личностей своего времени. Задолго до изобретения интернета.

Причём, даже в современном мире есть примеры очень сильных личных брендов у людей без социальных сетей. Вы можете легко вспомнить таких людей из своего окружения. Условный "Дядя Вася Сантехник" имеет только аккаунт в вацапе, но его знает и к нему обращается весь район.

Потому что личный бренд это не количество подписчиков в соц.сетях. Это облако смыслов, которые вы выстраиваете вокруг себя. Соц. Сети — это просто канал донесения информации.

Поэтому личный бренд есть у каждого. Вопрос только в том, кто его строит — вы или все остальные.

не развивать личный бренд – новая роскошь, которую мало кто может себе позволить

записала небольшой подкаст про эту мысль, озвученную Александром Козловым (head of influence Точка Банк) на нашем паблик токе. о чем я рассуждаю в аудио:

~ об экономике внимания и доверия – как она устроена?
~ о том, что лучшие возможности никогда не лежат на открытом рынке
~ почему мы конкурируем уже не только компетенциями
~ и о том, что самая дорогая цена отсутствия личного бренда – невидимые возможности

приятного прослушивания!

Для кого я тут вообще пишу?

Веду канал почти два года, а до сих пор довольно абстрактно представляю, кто по другую сторону экрана. Агентство? Маркетолог в корпорации? Блогер, который хочет привлекать рекламодателей?
Запустил короткий опрос, который реально поможет мне делать для вас более качественные и интересные материалы. Опрос займет у вас всего пару минут.

Пройти опрос

Если дойдёте до открытого вопроса в конце — буду особенно благодарен, там самое ценное для меня.

Коллеги из Go Influence опубликовали в ТАСС исследование про ИИ-блогеров. В публикацию ТАСС попал мой комментарий к исследованию, но ред. политика его чуть срезала, до очевидно-базового тезиса о том, что хоть у ИИ-инфлюенсеров будут охваты, у них будет меньше доверия. Хочется с вами поделиться более развернутой мыслью на этот счет.

ИИ-инфлюенсеры все активнее проникают в нашу жизнь, и это будут не просто сериалы про бананы и помидоры, которые устраивают семейные разборки, а персонажи, которых будет уже не так просто отличить от реальных людей.

Для примера, сам видел недавно аккаунт «девушки», которая учит женщин финансовой грамотности. Это ИИ-сгенерированный человек, но при беглом взгляде и при отсутствии насмотренности это вполне можно не заметить. Персонаж дает очевидно-общие советы, в стиле: если хотите, чтобы у вас была финансовая независимость, откладывайте деньги с зарплаты на финансовую подушку.

Ссылка в описании профиля ведет на продажу «книги» от эксперта, которая, скорее всего, также сгенерирована ИИ и содержит в себе усредненно-общие советы.

Получается, что раз есть предложение, значит есть и спрос? И кто-то реально ведется и покупает этот «инфопродукт»?

Но как обычно, все дело в нюансах. Проблема ИИ-контента как раз в усредненности, в сглаживании шероховатостей, которые неизбежно есть у человеческого контента.

Этот контент может работать. Он может давать охваты и даже привлекать людей к продукту, который не требует высокого коэффициента доверия для активации. Но так же стремительно, как ИИ-инфлюенсеры будут появляться в нашей жизни, так же стремительно ИИ-контент будет обесцениваться.

Скорее всего, в обозримом будущем мы можем увидеть даже ограничения на ИИ-контент со стороны соцсетей, или появление новых, «чисто человеческих» соцсетей.

И еще один важный момент, почему на долгой дистанции ИИ не сможет стать критическим конкурентным преимуществом: Если ВЫ можете быстро, просто и эффективно сделать 100 ИИ-инфлюенсеров, это же смогут сделать и ваши конкуренты. И если делать ИИ-контент будет достаточно просто, все начнут его делать в промышленном масштабе, тем самым увеличивая инфляцию внимания для такого контента.

Так что, мы еще посмотрим, кто победит в битве с машинами за внимание!