УТП для бренда

Чем наш товар или услуга лучше, чем у конкурентов?

Причем не просто немного лучше, а значительно лучше. Важно понимать, что существуют номинальные УТП (уникальные торговые предложения) и реальные УТП. Мир номинальных УТП далеко не всегда совпадает с реальными причинами выбора. Интересно, что реальные причины выбора далеко не всегда можно определить с помощью опросов пользователей.

В этом отношении очень показательны примеры фэшн-брендов. Мы ещё можем спорить на тему того, что приложение одного банка работает быстрее, чем другого. Однако феномен заключается в том, что есть две абсолютно одинаковые футболки: на одной стоит логотип Gucci, а на другой нет. И человек выбирает футболку с логотипом Gucci, хотя она стоит на порядок дороже.

Если спросить человека, почему он выбрал эту футболку, он, вероятно, скажет вам про качество, надежность, стильный фасон… Маркетологи могут решить, что это и есть те УТП, на которые нужно указывать при рекламе. Но это будет ошибочно. Человек выбирает брендовую футболку не потому, что она «качественнее», а потому, что это модно. А вот как сделать бренд модным? Этому бизнесу стоит поучиться у фэшн-индустрии.