На недавно вышедшем подкасте с Катей Смольяновой обсудили вопрос: что делать в инфлюенсе с маленьким бюджетом? Вопрос очень актуальный, особенно в кризисное время.
Начать стоит со стратегического осмысления: почему вы решили идти в инфлюенс? Потому что работает у соседа? Хотите протестировать гипотезу? Есть ли у вас компетенции в этом?
Тут вспоминается старый анекдот...
Один человек приходит к юристу, старому еврею, рассказывает о своей проблеме. Юрист говорит: ситуация сложная, но скажите — вы хотите совет или консультацию? А в чем разница? Совет бесплатный, консультация платная. Тогда конечно совет! — Вот вам мой совет, голубчик: возьмите лучше консультацию.
Меньше бюджет — меньше пространство для ошибок. Поэтому первое, что стоит купить — это компетенции. Консультация за несколько тысяч рублей может уберечь от потери сотен тысяч.
Дальше всё зависит от ниши и формата бизнеса:
Локальный бизнес: на 500к можно купить рекламу почти у всех блогеров в городе. В Екатеринбурге, например, размещение в большинстве основных ТГ-каналов обойдётся в 200-300к.
Физический товар / небольшой чек: часть размещений можно закрыть бартером, а остаток бюджета вложить в специалиста, который договорится с блогерами
B2B или нет физического товара: возможно, эффективнее вложить деньги в развитие личных соцсетей. Аккаунт основателя даже с небольшой аудиторией часто бьёт прямую рекламу.
Инфлюенс это шире, чем просто размещения у блогеров. Иногда виральный контент, сделанный своими силами, даёт больше выхлопа, чем реклама у сторонних авторов.