Алексеева | Смыслохакинг

Алексеева | Смыслохакинг pinned «Всем привет! Я — Лена Алексеева, и более 18 лет я работаю в сфере маркетинга и развития бизнеса в розничной торговле и электронной коммерции, а также несколько лет возглавляю Комитет по маркетингу и корпоративной стратегии в Ассоциации менеджеров. Здесь…»

«И я подхожу к грамотею,
который сидит на полу, и говорю: “Кого вы хотите в институт председателей земного шара?”» — Д. Хармс.

Люблю такие фразы, которые можно образно применять к целым группам лиц и ситуациям. Но ценность здесь — в понимании исторического контекста возникновения таких фраз. Кто знает, тот знает. И по такому знанию мы узнаём тех, кто в контексте, а кто нет.

#словарь

Мотивировать сотрудника должно, в первую очередь, содержание работы.

Почему это первично?
Подлинная мотивация рождается внутри человека, когда он видит смысл в том, что делает, когда задача бросает ему вызов и позволяет реализовать свои способности. Зарплата — это лишь «билет на стадион», но играть на поле заставляет азарт.

Добавим к этому немного теории от Фредерика Герцберга. Он разделил факторы, влияющие на удовлетворенность работой, на две группы:

• Гигиенические факторы (внешние): зарплата, условия труда, политика компании, отношения с коллегами. Это просто есть. Это как воздух: когда он есть, мы его не замечаем.

• Мотиваторы (внутренние): достижение, признание, ответственность, возможность роста и, главное, интерес к процессу и содержанию работы.

На своем примере скажу: вырастали у меня те ребята, которые приходили на собеседование с «папочкой» своих работ — будь то реальная папка с примерами разного вида анализа, исследований и т.д., блокнотом с рисунками от дизайнера или же портфолио в электронном виде. Интерес к своей работе был виден как в подготовке ко встрече, так и в том, как они говорили о ней. Они сразу проходили своеобразный скрининг на внутреннюю мотивацию.
И в итоге внутри команды присутствует важный элемент — сотворчество, и именно эта сопричастность позволяет расти на длинной дистанции.

#смыслохакинг

Возможно, самые токсичные отношения в жизни женщины — это отношения с телом

• Недостаточно плоский живот.
• Слишком широкие бедра.
• Бесящая носогубка.
• Недостаточно густые волосы.
• Тело слишком плохо восстанавливается после 6 часов сна!

Тем временем наше тело служит нам каждую секунду:

✔️ Дышит
✔️ Доставляет витамины в клетки
✔️ Переваривает
✔️ Убирает токсичный мусор за нами
✔️ Рожает
✔️ Восстанавливается
Заставляет мозг работать
✔️ Учится и мечтает с нами

Как часто мы отделяем тело от себя и стыдимся?

• убиваем в зале
• убиваем косметикой
• заедаем от стыда

Такой «недостойный» персонаж в нашей жизни всегда на втором плане. Всё важнее тела:

1. работа
1. дети
1. муж
1. культурная жизнь
проблемы
2. тело

А ведь экстреные ситуаций, когда свое здоровье можно поставить на втрой план — не так много. Остальные ситуации — это рутина, в который мы привыкли выбирать всех, кроме него.

Тем временем тело — союзник.

• Здоровый мозг ясно думает, помогает идти к целям.

• Здоровое тело умеет многое и успевать просыпаться бодрым и воодушевленным.

• Здоровая мама — это мама, которая доживет до внуков.

• Здоровая жена — жена, которая медленно стареет, от которой пахнет сексом, мозг которой видит хорошее, а не ищет брошенный на пол носок.

Надеть маску на себя — так банально звучит, что не хочется практиковать. Не будет тела — не будет меня.
Оно было и будет со мной каждый день моей жизни. Пока не умрет.

В продолжение про спорт.
Читаю этот пост и узнаю себя. Ту себя, которая считала, что время на тренировки — это кража у всего важного, а тело это просто приложение к голове, которое должно молча таскать мои амбиции.

Нужно меняться не в лучшие времена, а когда есть время.

В моих заметках в телефоне эта фраза принадлежит Герману Грефу и датирована ноябрем 2017 года. Видимо, я была на каком-то мероприятии и зафиксировала.

Ее можно трактовать как один из законов стратегического менеджмента. В ней заложен глубокий парадокс человеческой и корпоративной психологии: мы чувствуем наибольшую потребность в переменах именно тогда, когда нас прижимает кризис, но именно в этот момент у нас меньше всего ресурсов (времени, денег, эмоциональной стабильности) для качественных изменений.

Что лучше?
• Временной люфт со спокойным тестированием гипотез vs быстрые высокорискованные решения;
• Финансовая подушка vs сжатие лимитов (нет ресурсов на «перестройки»);
• Спокойный ум с возможностью стратегически мыслить vs срочная необходимость не создавать, а ампутировать лишнее.

Выбор всегда за руководителем и командой. Выглядит все вроде бы очевидно, но это отнюдь не так.
Для меня всегда была рабочая модель Today-Tomorrow, которую я использую для стратегического планирования.

Today: это понимание того, на чем мы сейчас зарабатываем деньги здесь и сейчас. Держим фокус, работаем максимально точно и эффективно.

Tomorrow: трансформация, которая может не приносить денег в моменте, но обеспечивает выживание в горизонте примерно трех лет. Раньше было 3–5 лет. Но время ускоряется, значит, и горизонт Tomorrow сжимается. Это тренды, обучение и развитие команды, постоянная калибровка глобальной рыночной ситуации.

#жизнестойкость

Мы все выбираем не отсутствие минусов, а наличие плюсов.

Клиент, сотрудник или партнёр всегда делает выбор в пользу того, что даёт ему положительные эмоции и ощутимые выгоды, а не просто отсутствие проблем.

#словарь

Мечты о помощи.

Недавно вспоминала, как я, будучи прилежной студенткой математического факультета, в глубине души надеялась, что мне обязательно помогут с устройством на работу. В голове мелькали мысли: меня увидят, заметят, выделят, именно мне дадут шанс, и я его уж точно оправдаю.

Не помогли. Ни друзья семьи, ни преподаватели, ни знакомые.

Я до сих пор помню это ощущение, когда примерно на третьем курсе пришло понимание, что никто меня никуда не устроит. Никому не нужен «сырой» специалист — пусть даже перспективный, амбициозный и полный энергии.

В итоге математиком я не стала. Первую работу нашла сама — в маркетинговых исследованиях. Тогда международные компании активно выходили на российский рынок. Им нужны были данные о конкурентах, ассортименте, ценах и покупателях. Именно так начался мой карьерный путь в маркетинге.

Ближе к окончанию университета я все-таки сходила на собеседование на позицию аналитика данных — близкую моей специальности, так как преподаватели настаивали, что «математики — это белая кость института». Но все быстро встало на свои места: предложенная зарплата оказалась в три раза ниже той, которую я уже получала в маркетинге.

Сейчас я понимаю: осознание, что «никто не поможет», стало мощной точкой личностного роста и заставило сосредоточиться на главной цели — финансовой независимости и возможности самостоятельно строить свою жизнь.

Достигаторы — они такие.

#жизнестойкость

Цитаты из книги, над которыми я еще не один раз подумаю:

«Большинство человечества еще не достигло зрелости, позволяющей быть независимым, рациональным, объективным. Людям требуются мифы и идолы, чтобы примириться с тем, что не существует авторитета, придающего жизни смысл, кроме него самого».

«Методы воспитания чрезвычайно важны, поскольку они — тот механизм, при помощи которого характеру индивида придается нужная форма».

«Эта зависимость самоуважения от успеха «личности» есть причина того, что для современного человека так чрезвычайно важна популярность. От нее зависит не только то, преуспевает ли человек в практических вещах, но и сможет ли он сохранить самоуважение или окажется жертвой комплекса неполноценности».

«Жизнь обладает собственным внутренним динамизмом; она имеет тенденцию расти, быть выраженной, быть прожитой. Стремление к жизни и стремление к разрушению не являются взаимно независимыми факторами, но состоят в обратной взаимозависимости. Чем больше препятствий встречает стремление к жизни, тем сильнее становится стремление к разрушению; чем полнее реализуется жизнь, тем слабее разрушительность. Разрушительность — это результат непрожитой жизни».

«Самореализация достигается не только актом мышления, но реализацией человеческой личности полностью, активным выражением эмоциональных и интеллектуальных способностей. Эти способности становятся реальными только в той степени, в какой выражаются. Позитивная свобода состоит в спонтанной активности полной, целостной личности».

«Спонтанная активность есть
свободная активность личности: латинский корень sponte дословно означает «по своей свободной воле». Под активностью мы пониманием не «делание чего-то», а творческие проявления в эмоциональной, интеллектуальной, чувственной сфере, происходящие по собственной воле. Предпосылкой, так понимаемой спонтанности, является принятие целостной личности и устранение разрыва между «разумом» и «природой»; спонтанная активность возможна, только если человек не подавляет основополагающие составляющие своего «я», если он прозрачен для себя, если только различные сферы жизни достигли фундаментального единства».

«Личность сильна настолько, насколько она активна. Имеет значение активность как таковая, процесс, а не результат».

«Истинный рост личности всегда есть рост конкретной основы — рост органический, рост ядра, характерного для данного человека и только для него. Человек является центром и целью своей жизни».

«Примитивный уровень человеческого существования характеризуется нуждой».

Существуют настоятельные потребности, которые должны удовлетворяться прежде всего остального. Только когда у человека остается время и энергия после удовлетворения первичных потребностей, может развиваться культура и вместе с ней те устремления, которые касаются феномена изобилия. Свободные (спонтанные) действия всегда феномен изобилия».

#книжная_полка

«Большое произведение всегда больше своего автора».

Так говорил Юрий Лотман, подразумевая, что великая литература обладает современностью. Все так. Да и кто мы, чтобы оспаривать слова великого советского культуролога и литературоведа.

Книгу «Бегство от свободы» Эриха Фромма («Escape from Freedom», 1941) я прочла в прошлом году, сейчас же открыла ее и перелистала, читая свои заметки. И у меня как-то по-другому расставились фокусы книги.

Мой вывод — такая вроде бы небольшая книга, а тем в себе содержит ох как немало: одиночество, невроз, глубинная неуверенность, концепция социального характера, жажда славы как средство заглушить собственные сомнения, сверх-личностная сила, конкуренция, принадлежность к группе, садизм, мазохизм, псевдомышление, феномен принятия решений, критический анализ, феномен изобилия.

Автор — немецко-американский философ, социолог и психоаналитик. Его работы соединяют идеи психоанализа Зигмунда Фрейда о бессознательном и социологические теории Карла Маркса о влиянии общества и экономики на человека.

Книга для размышлений над вопросами:

- Может ли свобода сделаться обузой, слишком тяжелой для человека, чем-то, от чего он старается избавиться?
- Не существует ли также, помимо врожденного стремления к свободе, инстинктивного желания подчиняться?
- Что порождает в человеке ненасытное желание власти. Проявляется ли в этом жизненная энергия или основополагающая слабость и неспособность воспринимать жизнь спонтанно и с любовью?
- Каковы пределы приспособляемости?
- Что такое личность?

Посмотрела на выходных «Человек, который изменил все» (2011) с Брэдом Питтом. В оригинале фильм называется «Moneyball». Он о команде с ограниченным бюджетом, которая пытается конкурировать с богатыми клубами, используя статистический анализ для поиска недооцененных игроков.

Интересно смотреть с точки зрения управленческих решений и поиска трансформационных путей — как трансформация подхода полностью меняет игру в большом смысле.

Как пример, три фразы/диалога:

1. «The first guy through the wall always gets bloody».
Владелец «Ред Сокс» говорит главному герою: «Я знаю, что тебе достается по полной, но первый, кто пробивается через стену — всегда набивает шишки, всегда». Новое — это сложно, так как это другое.

2. Диалог между главным героем и его юным аналитиком-помощником:
- Я просил оценить 3х игроков, а ты сколько сделал?
- 47.
- Хорошо.
- На самом деле 51. Не знаю, зачем я солгал.
Не просто выполнение поручения, а погружение в задачу, желание сделать больше, показать свою ценность. Это очень важно на первых этапах становления карьеры — делать больше ожиданий.

3. «Я ненавижу проигрывать больше, чем хочу выигрывать».
Это фраза главного героя, которая показывает его мотивационную структуру. Из-за психотравмы в юности он стал человеком, избегающим неудач, человеком, который достигает успеха на адреналине, из-за страха стыда от поражения. Тут, наверное, только психолог в помощь при такой мотивации.

Хороший фильм, есть над чем подумать. Примеряя на себя, могу сказать, что моя мотивация основана на стремлении к успеху. При новых задачах я физически ощущаю предвкушение и радостное волнение, потому что победа — это приятно. И каждый раз, устанавливая цель, я очень люблю это ощущение потока от планирования деталей и этапов достижения результата. Плюс есть что-то волшебное для меня, когда вижу, как команда сама заводится от маленьких побед, начинает кайфовать от себя и хотеть сделать еще немного больше.

🔥 — у меня позитивная мотивация, вывожу на дофамине
⚡️ — куда ж без кортизола и адреналина
❤️ — только через принятие и спокойствие

#кино

Кто не моргенхопхейлалалей, тот моргенмуффель 😃
Если узнали себя или своих знакомых, то можно тренировать позитивный утренний настрой, вспоминая это емкое немецкое определение для утренних ворчунов.

#словарь

Речевые конструкции, которые мы используем, отражают наш настрой и формируют реальность. То, как мы формулируем ту или иную мысль, влияет на реализацию задуманного.

Сравните вроде бы две похожие фразы:

• Когда у меня получится найти время на это дело, то я все сделаю.
• Если у меня получится найти время на это дело, то я все сделаю.

В первом случае звучит намерение и планирование, во втором — вероятность: 50 на 50.

Я много лет отслеживаю у себя такие формулировки и стараюсь сразу их корректировать. Для меня это своего рода маркер внутреннего состояния. Иногда он помогает честно ответить себе на вопрос: я действительно хочу это делать или просто следую чужим ожиданиям?

А иногда простое переформулирование возвращает фокус и концентрацию на задаче.

#смыслохакинг

Занырнул и пока не вынырнул.

Прошел месяц, как я вышла на новое место работы. Перспективы, амбиции, масштаб.

Всегда интересно фиксировать эти свежие, живые эмоции и ощущения, которые могут быть только на входе.

Выглядит это так:
- глаз видит острее все «выпирающее»;
- то, что «скрыто под капотом, понять сложно, так как обычно много подводных камней и нужно время на погружение в тонкости;
- внутри возникает желание быстро переделать максимум возможного, и приходится себя на ручнике тормозить.

В таких ситуациях самое важное:
- понимать, что первое впечатление может быть обманчиво в обе стороны. То, что кажется классным может оказаться совсем не таким или наоборот. Нужно время на углубление;
- задавать уточняющие вопросы, смотреть как выстроены процессы в непосредственной зоне ответственности, кто и за что отвечает, как происходит взаимодействие внутри и со смежными подразделениями;
- быть открытым к новой информации и слушать, слушать, слушать. Очень люблю тех, кто в компании работает не один год. Это носители культуры. Они бывают разные, но они очень важны.

На этом этапе нужен обьем информации для формирования дорожной карты. Чувствую себя аквалангистом, который занырнул на глубину и сейчас задерживает дыхание, чтобы погрузиться до нужной точки. Далее будем выныривать.

#смыслохакинг

Во-первых, сегодня пятница 13-е. Во-вторых, день подруг. Совпадение? Не думаю.

Так что фильмы на вечер: «Иствикские ведьмы» и «Смерть ей к лицу». Рекомендовано смотреть со своими бэсти.

Вот и разрывайся теперь

Были планы на вечер посмотреть фильм, по рекомендации супер вумен инвестора, с Бредом Питтом «Человек который изменил все».

А тут такое напоминание про актуальность пятницы 13го.

Что делать? Куда бежать? Тот момент, когда хочется, чтобы кто-то совершил за тебя выбор 😎

Елена Алексеева заняла пост исполнительного директора по развитию, маркетингу и трансформации Familia.
https://theblueprint.ru/l/J2kOIUh

#кадровые_перестановки@theblueprintcareer