Мама, я девелопер | GMKStudy

💬Классное исследование ЦА: как определить покупателей для разных классов жилой недвижимости

Вам поможет портрет покупателя — собирательный образ вашего идеального клиента с его характеристиками, потребностями и мотивами покупки. Сделать его можно при помощи

🔵 анализа CRM-систем, точнее тех, кто у вас уже покупал
🔵 опроса риелторов: они расскажут о запросах клиентов
🔵 интервью с теми, кто уже приобрел жилье в вашем или похожем проекте

Вот, например, максимально усредненные портреты покупателей для жилья разной классности.

🟥 Эконом/стандарт
— возраст 25-40 лет; средняя зарплата; бюджетники, офисные сотрудники и сервисный персонал; молодые семьи/одиночки
Мотив покупки — оптимальная стоимость

🟥 Комфорт
— возраст 30-50 лет; зарплата выше среднего; люди интеллектуального труда, айтишники, госслужащие; есть дети
Мотив — инфраструктура, безопасная территория и транспортная доступность

🟥 Бизнес
— возраст 35-55 лет; высокий доход; предприниматели, топ-менеджеры; состоявшиеся семьи
Мотив — престиж локации, качество строительства и материалов

🟥 Премиум
— возраст 40+; высокий доход; владельцы бизнеса, топ-менеджеры крупных компаний; могут не иметь детей
Мотив — конфиденциальность, безопасность, уникальные характеристики объекта и статусность

Даже внутри одного класса аудитория неоднородна. Есть смысл сегментировать ее глубже. Например, квартиру эконом-класса для сына-студента может купить состоятельный родитель 55+лет. Есть смысл настраивать таргет и на эту целевку.

Важно: границы между классами жилья неоднородны. Анализ текущих рыночных сценариев поможет определиться с позиционированием проекта и повысить премию к рынку. Изучение конкурентов со схожими локациями — темпов продаж, цены и класса — наше все.

🤩 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Не завидуем парню на этой картинке 😂

Маркетологи в девелопменте, признавайтесь: было? :)

Уверены, что похожие ситуации случались с каждым. Но у нас (и у вас) есть козырь в рукаве — мастер-лекции. С ними задачки по позиционированию проекта будете щёлкать как орешки. Есть, кстати, вебинар и по стратегии продвижения.

Выбирайте знания, которые нужны прямо сейчас: clck.ru/3LhQrw

🤩 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Принесли чек-лист с выжимкой эфира интенсива по маркетингу 😎

На вебинаре с Ксенией Осиповой обсудили, почему в продвижении стоит ставить именно на event-маркетинг. Если коротко: реклама и PR — обезличенные способы коммуникации, тогда как событийное продвижение дает реальную возможность запомниться.

Девелоперы могут продвигаться через отраслевые выставки. Они усиливают другие информационные каналы, дают возможность обрасти полезными контактами и покорить сердечки посетителей. А ещё на них всегда (!) теплая аудитория!

Как сделать участие в отраслевой выставке максимально эффективным, смотрите на фото. Это база 💯

Но, как водится, есть нюансы. Например, то, каких стендистов вы выберите и как именно вручите подарок клиенту, сильно влияет на успех мероприятия.

Эти нюансы уже изучили участники интенсива Маркетинг 360°. Тоже хотите пополнить багаж знаний ценной информацией? Оставляйте заявку на следующий поток интенсива.

«Вы нам даете плохие лиды» VS «Вы плохо с ними работаете» 🤨

Конфликт отделов продаж и маркетинга вечен, как вопрос о том, что появилось раньше — курица и яйцо. Последствия этого противостояния могут быть весьма чувствительными для девелопера. Особенно в условиях турбулентного рынка, когда прямые продажи практически не работают, а клиентов интересует не стоимость квадратного метра, а комфортный ипотечный платеж.

Эти противоречия можно уладить чисто управленческими инструментами. Об этом разговаривали на новой встрече интенсива Маркетинг 360° с Евгенией Тодоровой.

Спикер поделилась личным опытом примирения непримиримого. В рамках ГК ТОЧНО Евгении удалось создать лабораторию новых инструментов промоушена и продаж. Маркетологи совместно с «продажниками» создали предложения, которые позволяют сотрудникам партнеров застройщика — от сети кофеен в разных проектах до гигантов стройотрасли — покупать жильё по нерыночным акциям.

Такой подход убивает сразу двух зайцев:

▶ работает на лояльность бренда
▶ приносит прямые продажи, которые стоят ноль рублей

Конечно, работать надо и над продуктом. Оптимизировать УТП, прорабатывать сбытовые механизмы — и бесконечно делать отчеты. Да, даже ежедневные. Но вы удивитесь, насколько сильно эта рутинная работа поможет понять клиента и улучшить ситуацию. А вашему коллективу — обменяться лучшими кейсами и прокачать компетенции каждого.

Онлайн-интенсив Маркетинг 360° — кладезь инсайтов от лидеров отрасли. Приглашаем вас на следующий поток: оставляйте заявку — и наш заботливый менеджер @devi_study с вами свяжется.

Мотивация жить в конкретном ЖК? Мемчики 🤷‍♀

Наш таймлайн. Соцсети и SMM в недвижимости работают именно так. Конечно, не факт, что пост со смешной картинкой принесёт вам клиента тут же. Но он может сработать на бренд и повысить лояльность пользователя. Отложенный эффект приведёт вам покупателей позже.

Не верите? Посмотрите на фото, какой контент наиболее популярен в каналах девелоперов. Конкурировать с мемами могут разве что тематические новости, в телеграме смешные картинки и вовсе лидируют.

О том, как попасть в аудиторию и на какие соцсети ставить в 2025, поговорили на митапе Маркетинг 360°. Секретами мастерства делилась Наталия Туйгунова — амбассадор сервиса LiveDune. Помимо мемчиков, мы вынесли для себя ещё пару идей.

🔴 Первая — живой контент заходит великолепно. Процессы стройки, интервью с сотрудниками, детали стройплощадки залетают на ура и повышают вовлеченность, даже если картинка не идеальна.

🔴 Вторая — пренебрегать данными не стоит. Анализируйте метрики каналов — собственных и конкурентов, сравнивайте и берите лучшее у коллег. А худшее не берите 😁

Узнать подробнее об интенсиве Маркетинг 360° и оставить заявку на следующий поток ➡️ clck.ru/3LcH7e

Если бы сотрудники в продажах недвижимости были куклами 😎

Не смогли пройти мимо свежего тренда. Вот так нейросеть видит маркетолога, менеджера по продажам, бренд-менеджера, аналитика, SMM-специалиста и коммерческого директора.

🟥У этих пластиковых красавцев и красавиц и правда есть профессиональные черты! Похожи ли эти ребята на ваших реальных коллег?

Конечно, мы просто побаловались. Но вообще нейросетка умеет не только подглядывать за обитателями офиса и рисовать с них шаржи. Она выполняет реальные бизнес-задачи, на которые уходит куча времени. Например, автоматизирует рутину, анализирует big data и даже участвует в лидогенерации.

🔴Поставить искусственный интеллект на службу вашего бизнеса просто. Оставляйте заявку на предзапись интенсива по основам ИИ. После обучения вы подружите AI со своей компанией так, что цифровой помощник будет решать именно ваши специфические задачи.

Оставить заявку ▶ clck.ru/3LayZy

Солнце светит, птицы поют — наступает пора урбан-туров

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Изучать городское пространство, погружаясь в него, — лучший способ усвоить знания быстро и надолго.

Урбан-туры дарят пул пользы. Это не только анализ рынка и знакомство с свежими архитектурными трендами. Участники уносят с собой

✅ новые идеи для работы
✅ опыт коллег
✅ полезные знакомства
✅ и классные кадры от нашего фотографа

В туре с GMKStudy есть возможность лучше понять Тюмень, Казань, Екатеринбург и Москву. Программу полезного путешествия собираем по запросу.

🔴 Тяга к знаниям есть, а выйти в город не получается? Есть онлайн предложения. Смотреть урбан-тур всей командой за чашечкой кофе не менее познавательно.

С радостью поделимся опытом с вашей командой и покажем проекты застройки, которые точно заслуживают вашего внимания. Пишите нашему заботливому менеджеру @devi_study, чтобы узнать подробности и получить индивидуальное предложение по урбан-турам.

За счёт чего может выделяться контент застройщика?

В эпоху информационного перегруза и одинаковых УТП не так-то просто привлечь людей в соцсети. Тем не менее, способы есть, и — о чудо! — они простые и понятные.

Секретами SMM-мастерства поделился Михаил Пономаренко — директор по развитию контент-бюро «Ишь, Миш!». Ниже — самые-самые инсайты.

✔️ Ресайкл контента спасёт ваши площадки. Если вы сделали большой репортаж со стройки, нарежьте серию клипов, фото используйте для карточек в телеграм, подготовьте stories, создайте статью в Дзен и напишите пост с цитатами ответственных лиц.

✔️ Активации в комментариях работают. Викторины, ребусы, механики, где надо нажимать на экран, продолжают вовлекать и повышают лояльность бренду.

✔️ Мемы, тренды, ситуативный контент и локальный культурный код помогают продавать. Не потеряйте их среди постов с динамикой строительства.

✔️ Но и про них не забывайте. Мастхэв-темы для постинга в девелопменте — на фото.

И ещё мысль — бальзам на душу вашего сммщика. Процент отключенных уведомлений — не показатель качества. Может, на канал заходят вечером или читают его в выходные. Не ориентируйтесь на метрики слепо. Лучше делайте контент разнообразным и интересным.

На митапах интенсива Маркетинг 360° говорим не только о соцсетях, но и комплексном продвижении бренда застройщика и конкретного проекта. Его участники уже пересекли «экватор» обучения и пополнили багаж знаний информацией от инсайдеров.

Если и вы хотите знать больше о маркетинге в недвижимости, оставляйте заявку на следующий поток интенсива Маркетинг 360°. Знания — это сила! А ещё продажи.

Оставить заявку ⤵️

❗️clck.ru/3LZgkn
❗️clck.ru/3LZgkn
❗️clck.ru/3LZgkn

Этот пост — концентрация полезных материалов 🔥

Заколлабились с Олесей Захаровой, основателем маркетингового агентства SMM kvadrat. Вместе подготовили для вас серию чек-листов и инструкций по продвижению в соцсетях.

▪️Скачивайте их бесплатно по ссылке

Внутри вас ждёт

✔️ Инструкция по созданию нейрофотосессии для эксперта по недвижимости
✔️ Чек-лист по упаковке Telegram-канала застройщика
✔️ Гайд по созданию партнерского Telegram-канала для девелопера.

🔴 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Где размещаться с рекламой недвижимости и жива ли наружка?

Сразу спойлер: жива, и ещё как. В 2025, когда, казалось бы, абсолютно всё перекочевало в медиа, out of home реклама (OOH) демонстрирует весьма неплохие результаты. Смотрите сами:

✔️ 15% выручки приносит именно OOH; больше только у ТВ — 31%
✔️ 31% лидов даёт наружная реклама; ни медийка, ни телевидение, ни радио или OLV не приведут к вам столько людей
✔️ более того, лиды с наружки приходят и в течение 3-4 недель после её снятия

По длине постэффекта с наружной рекламой может поспорить тоже только ТВ: оно приводит лидов в течение месяца-полутора после завершения рекламной кампании. Но и стоит на порядок выше.

Об эффективности разных каналов для рекламных сообщений говорили с Надеждой Соломенцевой, СЕО агентства Bench! на митапе интенсива Маркетинг 360°.

🔴Главный инсайт: работа с каналами информации должна быть комплексной. Эффективная стратегия возможна только при грамотном анализе воронки продаж и знании аудитории. Тогда конверсии в продажи принесёт любой источник.

На интенсиве изучаем нейромаркетинг, построение платформы бренда, создание эффективного сайта застройщика и другое. Продажи на него мы закрыли. Но если вечером этой пятницы вы не жарите шашлыки, не печёте кулич и не красите пасхальные яйца, а читаете наш канал про обучение для девелоперов, пишите нашему Заботливому менеджеру. Что-нибудь придумаем ❤️

👋 Подборка каналов с аналитикой рынка недвижимости

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, которые исследуют рынок и публикуют аналитические материалы. Рекомендуем подписаться, чтобы не пропустить разборы ключевых событий.

➡️ do A.S.A.P. — канал для профессионалов рынка недвижимости. Управление проектами, оптимизация процессов и эффективные стратегии для девелоперов. Рабочие решения.

➡️ Новостройка по расчету — канал об инвестициях в недвижимость Москвы и Московской области. Актуальная аналитика, разбор проектов и цен.

➡️ Smartis.bi — телеграм-канал одноименной платформы аналитических решений для маркетинга в недвижимости. Тут регулярно выходит аналитика рынка, кейсы девелоперов, полезные вебинары и фишки для маркетологов. И даже мемы.

➡️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов. Тренды в недвижимости, карьерные треки и обучение, инсайд-эфиры с экспертами отрасли.

➡️ Restate.ru — рынок недвижимости глазами экспертов одноименного классифайда. Авторское мнение и аналитика.

➡️ Прожектор новостроек — канал с самой объективной аналитикой рынка новостроек. Всё про реальный спрос, ипотечные сделки и предложение на рынке «первички» в 36 регионах России. Рейтинги проектов и регионов, анализ стартов новых ЖК, сравнение темпов реализации, выручки девелоперов, проектных остатков и многое другое по данным bnMAP.pro.

➡️ Недвижимость России — канал с новостями и реформами рынка недвижимости. Публикуют мнения экспертов и региональные обновления, советы и полезные данные для выгодных сделок. Коротко и полезно!

➡️ Ипотека в России. Новости и аналитика — канал с новостями ипотеки, банков, застройщиков. Рейтинги ипотечных банков. Обзор кредитных ставок. Комментарии экспертов. Статистика и аналитика.

Коллеги делятся каналами, которые помогут держать руку на пульсе в отрасли. Подписывайтесь ⤵️