Мама, я девелопер | GMKStudy

Какие у вас планы на понедельник?

Поставить еще один созвон?
Спросить у коллег, всем ли видно презентацию?
Прийти на встречу, чтобы обсудить следующую встречу?

Есть идея получше — спросить у ресторатора, чему девелопменту пора у него научиться.

И сделать это можно уже завтра в Тюмени! Все подробности — по ссылке.

Если понедельник и начинать с созвона, то только чтобы отменить его и приехать к нам 😎

Тюмень, напоминаем: встречаемся уже совсем скоро 👀

21 и 22 сентября проводим большой ивент о клиентском опыте — поговорим о том, как меняются ожидания людей и что это значит для продукта, маркетинга, продаж и сервиса в девелопменте.

21 сентября на деловой программе встретятся основатель WRF Борис Зарьков, собственник ресторанной компании «Максим» Лариса Невидайло, коммерческий директор «Объектив.рф» Ксения Чернецкая и эксперты GMK. Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться.

А 22 сентября отправимся в урбан-тур по пяти проектам Тюмени и посмотрим, как работа с клиентским опытом выглядит на практике.

Зарегистрироваться

До встречи в Тюмени 💙

Брокеры — угроза прямым продажам или ресурс?

Разбираем одну из тем сегодняшнего выступления руководителя GMKSales Татьяны Гулиной на WOW Fest 👇

Делить продажи на «наши» и «брокерские» становится все менее полезно. Покупатель может увидеть рекламу застройщика, потом уйти на классифайды, изучить соцсети, поговорить с брокером — и только после этого вернуться к проекту. Или вообще начать путь с агента.

В разных регионах доля агентских продаж может сильно отличаться, а универсальной «правильной» пропорции между прямым и агентским каналами нет.

Гораздо важнее другое — как эти каналы работают вместе.

Брокеры могут быть полезны еще до старта продаж: помогать тестировать цену, продуктовые фишки и упаковку проекта, давать обратную связь по ожиданиям и барьерам аудитории, участвовать в pre-sale и прогреве спроса.

И это особенно важно, потому что клиент редко существует внутри одного канала. В исследовании, которое Татьяна приводит в презентации, значительная часть сделок связана именно с пересечением маркетинга, брокеров и других источников.

Поэтому вопрос сегодня скорее не «как уменьшить зависимость от брокеров?», а «как выстроить систему, в которой маркетинг, прямые продажи и агентский канал усиливают друг друга»?

Если пропустили выступление или не смогли приехать на WOW Fest, полную презентацию Татьяны Гулиной с цифрами, исследованиями и примерами можно забрать в боте.

🔥 Совсем скоро расскажем о новом интенсиве по продажам. А пока открыта предзапись — участники листа ожидания первыми узнают программу, даты и все подробности обучения, а еще смогут записаться на интенсив по самым выгодным условиям.

Попасть в лист предзаписи: https://clck.ru/3VtBJj

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

Красиво! А смысл в чем?

Берем модный шрифт, подобираем эффектную палитру, делаем красивый логотип — и получаем визуально сильный проект, который... ничего не говорит о самом бренде.

Потому что задача айдентики — не просто сделать проект узнаваемым или «красиво упаковать» стратегию. Она должна переводить смыслы бренда на визуальный язык.

На интенсиве «Бренд в девелопменте» арт-директор GMK Эд Хайрутдинов выделил три критерия сильной айдентики:

🔹 Семантика

Цвет, шрифт, графика, фотостиль, композиция не должны появляться просто потому, что «так красиво». Они опираются на смыслы бренда и складываются в единое повествование. Поэтому сильная айдентика — это дизайн-система, а не набор декоративных элементов.

🔹 Синтаксис

Важно не только придумать прием, но и понять, как он будет жить в десятках форматов. Насколько система структурна, логична, гибка и способна масштабироваться — от небольшого digital-баннера до оформления физического пространства.

🔹 Ясность

Визуальная идея не должна буквально иллюстрировать стратегию. Ее задача — создать в голове аудитории визуальный эквивалент смыслов бренда и через изображение, форму и другие элементы передать нужное ощущение.

Чтобы начинать работу над айдентикой, нужно понять, кто мы, для кого существуем, какую проблему решаем, чем отличаемся и каким должен восприниматься бренд. И уже потом искать визуальный язык для этих смыслов.

✍️Это только один из четырех уроков интенсива «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска», который завершился вчера.

Теперь обучение доступно в записи: стратегия бренда, нейминг и вербальная идентичность, визуальная система и коммуникационный запуск. Подробности — на сайте.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

🍽 Что девелопер может узнать о клиентском опыте у ресторанного бизнеса?

Клиентский путь давно не ограничивается моментом выбора и покупки. Опыт человека складывается из десятков взаимодействий с продуктом и брендом — и в разных индустриях работают с ними по-разному.

21 и 22 сентября в Тюмени соберем представителей девелопмента, ресторанного бизнеса и аналитики, чтобы посмотреть на клиентский путь с разных сторон.

К дискуссии присоединятся основатель WRF Борис Зарьков, собственник ресторанного холдинга «Максим» Лариса Невидайло, коммерческий директор «Объектив.рф» Ксения Чернецкая и эксперты GMK.

Если вы работаете с продуктом, маркетингом, продажами или клиентским опытом в девелопменте, регистрируйтесь и приезжайте в Тюмень — смотреть на привычные задачи шире и обмениваться опытом с экспертами из разных индустрий.

💙 Вы верите в любовь с первого взгляда?
А в узнаваемость?

Когда человек начинает выбирать квартиру, он не составляет список всех девелоперов города. Сначала он вспоминает тех, кого уже знает. И только потом начинает сравнивать проекты, цены и условия.

Поэтому одного «первого взгляда» недостаточно. Чтобы попасть в поле выбора покупателя, бренд должны увидеть, узнать и запомнить.

Как этого добиться? По данным ORO, сильнее всего на рост знания девелопера влияют три фактора:

🗣 Строить много — 38%

Чем больше портфель, тем чаще покупатель сталкивается с брендом: видит проекты, стройплощадки, объявления. Растут видимость, частота контактов и доверие.

🗣Говорить громко и четко — 32%

Одна ключевая мысль, узнаваемый визуальный язык и последовательная коммуникация работают лучше, чем попытка рассказать в одном креативе сразу про двор, архитектуру, ипотеку, надежность и скидку. Когда смыслов слишком много, не запоминается ничего.

🗣Работать с рекомендациями — 13%

Они дают то, чего сложнее добиться рекламой, — доверие и социальное доказательство. Чем чаще бренд звучит в окружении человека, тем прочнее закрепляется в памяти. Реклама делает бренд видимым, а рекомендации — «своим».

И вот здесь маркетинг встречается с PR: задача уже не просто получить охват, а создать последовательную систему контактов, после которых бренд узнают и вспоминают.

Такие задачи разбираем на интенсиве Маркетинг и PR в девелопменте — от стратегии и коммуникации до конкретных инструментов. Подробная программа и бесплатный вводный урок доступны на сайте.

А любовь с первого взгляда оставим для дейтинговых приложений. Девелоперу лучше пройти мимо еще раз 😉

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

👨‍💻 Если бы девелоперы строили не дома, а приложения

Сегодня День программиста — поздравляем всех, кто превращает идеи в код, а код — в работающие продукты 🤖

А мы по этому поводу представили, как выглядел бы девелопмент на языке разработки:

🏗 Стройка → production
🏠 Квартира → готовый продукт
👥 Жители → пользователи
👾 Недочеты после сдачи → баги
🔧 Эксплуатация → техподдержка
✨ Новая очередь проекта → обновление версии

А что с AI?

Кажется, здесь перевод не нужен: искусственный интеллект уже становится рабочим инструментом и для программистов, и для девелоперов.

Как встроить его в реальные процессы и задачи девелоперской компании, разбираем на интенсиве «AI в недвижимости».

👉 Подробнее об интенсиве

Зачем ресторатор Борис Зарьков едет в Тюмень? Мы его пригласили!

Тюмень уже давно стала точкой притяжения российского девелопмента. А теперь причин посетить город станет еще больше: 21 и 22 сентября мы проведем здесь большой ивент о клиентском пути с участием:

➡️ основателя WRF Бориса Зарькова
➡️ основателя GMK Сергея Разуваева,
➡️ собственника ресторанной компании @maximrest Ларисы Невидайло
➡️ и другими экспертами

0️⃣1️⃣ 21 сентября на деловой программе разберем, как меняются ожидания людей, почему базового сервиса уже недостаточно и как учитывать реальные потребности человека в продукте, коммуникации и сервисе, чтобы обещание бренда совпадало с реальным опытом.

А вечером встретимся на ностальгической afterparty в стиле нулевых 😎

0️⃣2️⃣ 22 сентября проведем урбан-тур и покажем, как девелоперский замысел превращается в реальную среду и сценарии повседневной жизни.

Разберем продукт, архитектуру, благоустройство, эксплуатацию и коммуникацию с жителями в пяти знаковых тюменских проектах:

➡️ 1А Первомайская
➡️ Речной порт
➡️ Европейский квартал
➡️ Сердце Сибири
➡️ Корней

🌟🌟 Программа и регистрация по ссылке ⬅️

🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Пора планировать поездку в Тюмень 🔥

21 и 22 сентября здесь встретятся девелопмент и ресторанный бизнес: основатель WRF Борис Зарьков, основатель GMK Сергей Разуваев, собственник компании «Максим» Лариса Невидайло и эксперты GMK.

Будем говорить о том, как меняются сценарии жизни человека и что это значит для девелопмента, а на второй день на практике изучим, как эти сценарии реализуются в пяти проектах Тюмени.

Кого еще позвали и что запланировали — рассказываем в посте ниже 👇

Около 27% сделок проходят с клиентами, которые находятся в работе больше двух месяцев

12 контактов в среднем требуется от первого касания до сделки

👀 Много? А теперь представьте, сколько возможностей потерять клиента появляется на этом пути.

Для отдела продаж это двойная нагрузка: нужно быстро обрабатывать новые обращения и одновременно не терять растущую базу «долгих» клиентов. А контролировать качество работы с этой базой становится сложнее.

⚙️ На что стоит обратить внимание?

Перестать смотреть только на конверсию «лид → сделка» и анализировать этапы и микроэтапы воронки. Так проще увидеть, где именно теряются клиенты.

Для каждого контакта определять следующее целевое действие клиента. «Будем на связи» или «пишите, если появятся вопросы» передают инициативу клиенту — и увеличивают риск потерять его на длинном пути до сделки.

Контролировать не только новые и горячие лиды, но и работу с накопленной базой — особенно с теми, кто принимает решение месяцами.

Кстати, именно работу с длинным циклом сделки и изменившимся поведением покупателей мы подробнее разбираем на интенсиве «Протокол продаж — 2026». Сейчас обучение доступно в записи, подробности — на сайте.

А для контроля качества — сочетать речевую аналитику с выборочным ручным контролем и использовать полученные данные для работы с менеджерами.

Чем длиннее становится путь до сделки, тем важнее качество каждого касания на этом пути.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

🍎 Почему новый iPhone 18 можно было вообще не улучшать

Уже посмотрели презентацию Apple? Новый чип, больше автономности, быстрая зарядка, переменная диафрагма и даже Dynamic Island стал меньше.

Все это круто. Но давайте не будем делать вид, что люди покупают iPhone только из-за характеристик.

Apple годами строит бренд, который и стал аргументом для покупки.

В девелопменте — то же самое. Планировки, благоустройство и сервисы можно повторить. Сильный бренд скопировать гораздо сложнее.

Как сделать бренд причиной выбора вашего проекта, разбираем на интенсиве «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска». Мы уже начали, но присоединиться еще можно: впереди две лекции, а все прошедшие занятия доступны в записи.

Кстати, как вам цвет бургунди?🍷

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

🧩 Ищете, с кем заколлабиться?
Значит, начинаете не с того конца

Девелоперы объединяются с ресторанами, культурными и спортивными проектами, локальным бизнесом и сообществами. Но сама по себе коллаборация еще ничего не решает.

Поэтому первый вопрос — не «с кем?», а «зачем?». Что партнерство даст бренду, проекту и его аудитории?

Сегодня коллаборация может работать в нескольких направлениях:

➖ дополнять продукт новыми сервисами и сценариями жизни;
➖ формировать среду через спорт, культуру, образование и локальный бизнес;
➖ создавать новые точки контакта с аудиторией;
➖усиливать бренд за счет ценностей и аудитории партнера.

💬 Отдельный тренд — работа с комьюнити. Люди взаимодействуют с меньшим количеством брендов, но глубже и осмысленнее. И тогда главная задача в том, чтобы найти близкое бренду сообщество и органично стать его частью.

Будущее — за партнерствами, которые создают ценность, а не просто обмениваются аудиториями.

Подробнее о том, как выстраивать маркетинг и PR девелоперского проекта в единую систему, разбираем на нашем интенсиве — переходите на сайт, чтобы изучить программу и начать обучение.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

📈 Стратегически все перспективно
Даже если сейчас так не кажется

Рынок стал жестче: спрос сжимается, себестоимость и стоимость финансирования растут, клиент дольше принимает решение. Но возможности есть. Вопрос в другом: готова ли ваша система продаж работать в новой реальности?

Недостаточно ждать возвращения спроса. Нужно быть готовыми его забрать.

Что это означает для отдела продаж

*️⃣Нужна стратегия, а не набор отдельных действий
Команда должна понимать, куда она движется, за счет чего будет расти результат и какие действия действительно приближают к цели.

*️⃣Нужно видеть весь путь клиента
От первого контакта до сделки — и понимать, где именно возникают потери, сомнения и точки, в которых клиент уходит.

*️⃣Нужно перестраивать коммуникацию
Клиент изменился: он дольше принимает решения, больше сравнивает и осторожнее относится к обещаниям. Значит, продавать по старым сценариям становится все сложнее.

*️⃣Нужна управляемая система
Чтобы результат зависел не от отдельных сильных менеджеров, а от понятных процессов, инструментов и стандартов работы команды.

Поэтому сейчас важно не адаптироваться к рынку точечно, а пересобрать саму систему продаж — от стратегии и воронки до клиентского пути и работы команды.

Как это сделать, разбираем на онлайн-интенсиве «Протокол продаж — 2026».

Эксперты показывают, как выстроить систему продаж, которая учитывает новые реалии рынка и помогает команде системно двигать клиента к сделке.

📌 Интенсив доступен в записи. Посмотреть программу и начать обучение: https://clck.ru/3VhR93

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

💫 Последний день, чтобы попасть на обучение по брендингу

И лично встретиться со экспертами курса в прямом эфире.


Онлайн-интенсив «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска» стартовал сегодня в 13:00 мск.

Если не успели зарегистрироваться, еще можно: первый эфир отдадим участникам интенсива в записи.

Что вы получите за время обучения:

✨ Анна Замараева, бренд-стратег в сфере девелопмента

...сформулирует стратегию, устойчивую к любым согласованиям. Научит связывать позиционирование с аудиторией, продуктом, маркетингом и продажами

✨ Олеся Мельникова, неймер и копирайтер, эксперт по брендингу

...покажет путь от позиционирования до шорт-листа названий. Объяснит, как название работает в системе коммуникаций бренда и почему ИИ не решает задачу нейминга

✨ Эд Хайрутдинов, арт-директор, эксперт по брендингу и креативу

...научит переводить стратегию и вербальную систему в визуальную концепцию. Расскажет о критериях сильной айдентики и визуальной целостности

✨ Виктория Белявская, партнер GMK, основатель GMKStudy и GMKTalks

...покажет, как объединить стратегию, язык и визуальную систему в коммуникационном запуске. Расскажет, как сохранять логику бренда после выхода проекта на рынок

✍️ Успейте присоединиться к обучению: clck.ru/3V2qPS.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱MAX
📱ВК

🍂 Осень — хорошее время, чтобы остановиться и посмотреть на свою работу со стороны

Взглянуть на девелопмент как на осмысленный процесс, где есть место для размышлений и пересмотра привычных подходов.

Подобрали три книги, которые помогут настроиться на философский лад и увидеть в своей работе то, что обычно остается за скобками ⬇️

1️⃣ «Атлант расправил плечи», Айн Рэнд

Классика о том, как строить и масштабировать, когда мир вокруг рушится. Это книга не про стройку, а про то, на каких принципах держится любой серьезный бизнес. И о том, как принимать решения, когда никто не верит в успех.

2️⃣ «Не отпускай меня», Кадзуо Исигуро

Тихая, щемящая история о том, что мы принимаем как должное и не замечаем, пока не становится поздно. Напоминает о том, что в каждом проекте есть люди. И что за планировками, сроками и отчетами мы часто забываем о тех, для кого все это строится.

3️⃣ «40+ мыслей о девелопменте», Сергей Разуваев

Основатель консалтингового агентства GMK собрал свои ключевые идеи и размышления о развитии отрасли. Это не учебник, а скорее дневник наблюдений профессионала с большим опытом. Кстати, эту книгу можно скачать бесплатно в Библиотеке девелопера.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱MAX
📱ВК