Мама, я девелопер | GMKStudy

Письма, которые вы захотите прочитать ✉️

Ведь они помогут вам перенастроить продажи — самое время это сделать 😉

В мини-рассылке «5 писем для роста продаж» эксперты GMK — руководитель направления «Продажи и сервис» Анна Шишкина и ключевой бизнес-тренер Анна Печеркина — делятся sales-рекомендациями.
➡️Подписаться на рассылку

Основательнее подойти к продажам и получить эффективные инструменты напрямую от топов рынка можно на Интенсиве для сильных продаж. Мы перенесли его на 20 января — 7 февраля ❗️
➡️Узнать подробнее и занять место

Также уже сейчас на сайте вы можете бесплатно получить гайд «Как помочь менеджерам снова продавать?» 💙

💫 Делаем бизнес-прорыв в 2025!

Новый год — новый эфир ❄️ Приглашаем на онлайн-встречу, где вы получите эффективные тактики для устойчивости и развития бизнеса в условиях неопределенности.

🗓 15 января 13:00 МСК

На встрече вы:
📈 Найдете точки роста в развитии бизнеса
📈 Определите принципы, которые станут опорой
📈 Поставите правильные цели и создадите рабочую стратегию

Спикер — Стас Кузавов, эксперт по антикризисному управлению, бизнес-тренер с 15-летним опытом в управлении компаниями в РФ и СНГ.

Регистрируйтесь бесплатно: clck.ru/3FSQnT

Настоящий девелопер на новогодних смотрит мастер-лекции 👌🏼

Будьте в тренде отрасли и прокачайте свою экспертизу уже с начала года — вместе с мастер-лекциями GMKStudy ▶️🎄

⏳ От 30 мин до 2 ч
👤 Спикеры — эксперты GMK, которые не дадут заскучать и поделятся инсайдерской информацией
✅ 990 ₽ каждая лекция

Брендинг
▪️Формула брендинга в эпоху хаоса
▪️Локальный патриотизм в брендинге
▪️Как создать сильный бренд жилого проекта. Метод GMK
▪️Формула нейминга

Маркетинг и продажи
▪️Связь маркетинга и продаж для эффективной работы
▪️Эффективность стратегии продвижения
▪️Повышение продаж в девелопменте с помощью сообществ

Продукт
▪️Школа как центр притяжения
▪️Коммерческая недвижимость
▪️Зарубежный ИЖС: от китайских таунхаусов до американских 3D-домов

Квартирография
▪️ Разработка квартирографии за 3 минуты на основе анализа рынка
▪️ Квартирография и планировки

Сервис
▪️ 7 признаков эффективной сервисной компании

Земельный банк
▪️Геоаналитика и IT-технологии для эффективной работы с земельным банком
▪️ Рыночный потенциал земельного участка

HR
▪️5 стратегий найма персонала для девелоперов

▶️ Выбрать лекцию

Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

❤️ Заряжаем дофамином, оставляем след в памяти и повышаем продажи

Открываем следующую ячейку нашего адвент-календаря — делимся книгами про вау-сервис и маркетинг впечатлений. Вы узнаете, какие приемы помогут удивить клиента так, чтобы это повлияло на его решение 👍

🌀Сила момента, Чип Хиз и Дэн Хиз
Авторы раскрывают тему ключевых моментов и выделяет их основные характеристики: что конкретно делает момент памятным. У таких событий есть ряд общих черт, и вы узнаете о них из книги. Также авторы объясняют, как применять эти знания и самим создавать определяющие моменты.

🌀Эстетический интеллект, Полин Браун
Полин рассказывает, как разные подходы к работе с эстетическими принципами делают бизнес процветающим или, наоборот, увеличивают риск фиаско. Кроме того, она показывает, как самостоятельно развить эстетический интеллект. В основе книги — истории предпринимателей, лидеров и команд, среди которых Louis Vuitton, Tiffany, Chanel, Gucci, Estee Lauder, MAC Cosmetics, Harley-Davidson, Айрис Апфель, Джо Меллоу и многие другие.

Кстати, подробнее про управление впечатлениями в девелопменте мы будем говорить на Интенсиве сильных продаж в январе — на вебинаре с Дианой Ждановой, автором разработок по стандартам оформления стройплощадок и офисов продаж. А курс про офисы с видеоэкскурсиями можно получить при покупке обучения. Смотрите подробности clck.ru/3FR3TA

🔵 Дашборд, который проверит эффективность ваших продаж. Каким он должен быть?

Спикер, модератор и эксперт в девелопменте с 10-летним опытом Александр Дмитриев поделился, каким видит дашборд коммерческого директора — одного из лиц, принимающих решение.

На мой взгляд, в рамках любой CRM-системы должен существовать один дашборд, на который можно посмотреть и понять всю текущую и перспективную ситуацию в коммерческой службе.

Цель этого отчета — повышение оперативности отслеживания информации и формирования объективной оценки текущей реализации объектов компании для принятия более эффективных управленческих решений.

Содержание дашборда:
▪️Первый блок информации — недельный. В него входят лиды за неделю в штуках, новые брони за неделю в штуках, отменные брони за неделю штуках, сделки за неделю (с разбивкой на личный канал и АН) в штуках и в рублях, плановые сделки на следующую неделю в штуках и в рублях, плановые сделки до конца месяца в штуках и в рублях.

▪️Вторым блоком информации идут таблицы треков план/факт по итогам этого месяца. Метрики могут быть хоть в чем: в штуках, рублях, кв. м. Сами показатели план/факта рекомендую смотреть в выручке и в стоимости м2.
Формат: план, факт, % выполнения, прогноз (исходя из конверсий или из статуса «на оформлении»).

▪️Третьим блоком ставлю ту же информацию план/факт, но в более долгосрочных периодах — чаще годовых.

▪️ Четвертым разделом идет серия данных про способы покупки и каналы: ипотека, рассрочка, субсидии, скидки и прочее, что помогает оперативно оценить какие именно инструменты сейчас являются драйвером сбыта. Тоже самое и по рекламным каналам/агентствам недвижимости.
Эти таблицы делятся на месячные срезы и годовые/проектные.

▪️И замыкают дашборд сводные показатели по каждому проекту — это такой ряд таблиц, в котором по каждому ЖК показана сводная на данный момент информация: брони на дату формирования, стоимость кв.м. в бронях, продажи квартир за месяц, стоимость м2 в продаже за месяц, остаток в квартирах, стоимость м2 в остатке, заблокированные квартиры, стоимость м2 в заблокированных. Важно, чтобы была возможность все показатели декомпозировать по комнатности.

▪️ В данном дашборде важно заложить функцию смены объекта анализа: квартиры, машинно-места, коммерческие помещения.

Подробнее об эффективных дашбордах Александр расскажет на Интенсиве сильных продаж в январе ⤴️ На обучении вас ждут инструменты и тактики от топов рынка в условиях снижения спроса. Успейте занять место, чтобы сделать прорыв в продажах с начала года clck.ru/3FPYyN ⚡️

👋 Девелоперы VS бизнес-задачи. Подборка каналов о решении бизнес-задач

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, в которых эксперты рассказывают, как девелоперам решать прикладные бизнес-задачи. Рекомендуем подписаться!

➡️ Иван Власов | Про IT в девелопменте — в авторском канале CEO «Философт» и создатель «Мажордом» Иван Власов пишет про умный дом, IT-инновации, AI и цифровые продукты, которые помогают строительным и управляющим компаниям автоматизировать бизнес-процессы и увеличивать прибыль.

➡️ Том Йорки: маркетинг и любовь — маркетинговое агентство, которое недавно вошло в ТОП-5 подрядчиков по неймингу рейтинга рекламных и коммуникационных агентств. У ребят не только крутые кейсы в брендинге девелоперов, но и невероятное чувство юмора. Будьте осторожны: читая их контент, не замечаешь как летит время.

➡️ ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ — канал крупнейшей консалтинговой компании для застройщиков. Эксклюзивный контент, основанный на практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, актуальные тренды, метрики от действующих экспертов.

➡️ Сделка.РФ — канал для всех, кто работает с недвижимостью. Свежие новости, кейсы и решения для застройщиков, агентов и риелторов. Инструменты по ускорению и упрощению сделок.

➡️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов. Тренды в недвижимости, карьерные треки и обучение, инсайд-эфиры с экспертами отрасли.

➡️ Бюро Сучкова — команда, которая поддерживает застройщиков на всех этапах жизни бренда. Пишут о маркетинге, дизайне и разработке в девелопменте, а совсем недавно провели первый урбан-тур в Токио.

📚 Какие книги читают девелоперы?

Илья Курбатов из Devision поделился, какие книги стоят на полке и в загрузках. Бизнес- и художественная литература, издания девелоперов и даже книга без слов. Подсмотреть 👀➡️ t.me/Dvorchestvo/2504

Среди рекомендаций — бизнес-роман в стиле манга «Как перестроить всех. Путь трансформации девелопера», который мы создавали для компании «ИНКО».

Разработаем книгу, которая не только ярко расскажет про ваш опыт и ценности, но и станет эффективным инструментом для продвижения. Обсудить детали можно с @devi_study

⏳ 10ч до повышения цены на Интенсив сильных продаж

Успейте занять место на обучении с топами рынка, чтобы расти в продажах с начала года. При любой ставке по ипотеке, курсе доллара и настроении Набиуллиной.

Эксперты с практическим опытом — из Брусники, Этажей, Сделки.рф, GMK и других компаний — поделятся проверенными инструментами и ответят на ваши вопросы. Обучение пройдет 14-31 января онлайн, будет доступно в записи 💻

❗️Сегодня, 20 декабря, еще действует спеццена.

Узнать подробности: clck.ru/3FLyKe
Чтобы забронировать цену и оплатить позже, пишите менеджеру @devi_study

Где сегодня искать клиентов на рынке ИЖС и не терять лиды?

Узнайте о новых трендах и лучших практиках в маркетинге загородного строительства — в эксклюзивных видеоматериалах с конференции REGRADE CONF. Чтобы посмотреть бесплатно, переходите в бот ➡️ t.me/regrade_bot

👁 Must see! Мастер-лекция с психологом доступна к просмотру

Как сейчас мыслит клиент, почему будет брать ипотеку под 25% и выше, что нужно менять в стратегии, чтобы делать большие продажи даже в кризис — узнайте мнение эксперта по психологии продаж Натальи Баймуратовой в бесплатной мастер-лекции.

Что обсудили?

▪️ Портрет покупателя в эпоху перемен
▪️ ⁠Культурно-исторический контекст и полевая парадигма как факторы формирования маятника тревоги
▪️ Определение кризиса и его предназначение
▪️ Определение основного чувства-фигуры фона
▪️ Сомневающийся или определившиеся клиенты — кто ваша пара?
▪️ Интроекты (разрушительные идеи ума извне) — как не заражаться и выходить.
▪️ «Продавай еще» — техника, которая помогла не одному бизнесу

💻 Смотреть лекцию: study.gmk.ru/page81

Делитесь записью с коллегами, чтобы вместе сохранять стабильность и расти в доходах даже в эпоху перемен 👌🏼

Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Бюджет на рекламу: как выйти из матрицы старых решений и не слить финансы?

Узнайте, как при помощи аналитики управлять digital-рекламой и медийкой в частности — на вебинаре с Игорем Балашовым, основателем платформы аналитических решений Smartis.

🗓 19 декабря в 12:00 МСК

В программе:
— Как оценить вклад медийной рекламы в сделки?
— Как управлять всем медиасплитом?
— Как отслеживать просмотры медийных баннеров в мобильных приложениях?
— Реальные кейсы застройщиков об оценке медийной рекламы.

Приходите, если хотите эффективно распределять бюджет на рекламу, отключать неработающие каналы, видеть отдачу от каждой рекламной площадки! ⚡️

Регистрируемся на веб 👉 clck.ru/3FJdZz

💜 2024 заканчивается, научились работать с нейросетями?

Есть уникальный повод — мы ликвидируем наш интенсив по AI для недвижимости по приятной цене! Получите мастхэв-навык и делегируете рутинные задачи искусственному интеллекту.

Что вас ждет?
✔️Видеолекции от AI-эксперта в записи
✔️Доступ к материалам на 2 месяца
✔️Файлы с полезными материалами
✔️Практические рекомендации для закрепления навыков

❗️Предложение доступно до конца года.

Перейти к интенсиву ➡️ clck.ru/3FJjCd

Стабильный рост прибыли, даже когда рынок «качает»

Сегодня в 12:00 МСК на вебинаре мы перехитрим кризис — узнаем от эксперта по психологии продаж Натальи Баймуратовой, как мыслит клиент, как сохранять устойчивость и настрой на рост в доходах. В общем, как быть чилловым девелопером в эпоху перемен 😎

— Я убеждена, что продажи — это психология. Истинный продаван — это, прежде всего, особое мышление. Я продаю уже 16 лет. Я вижу, как меняется мир, как «качает» разные ниши и как стабилен рост моей прибыли. Для подобной динамики нужен грамотный базовый настрой. Сформулируем его тезисно на мастер-лекции.

Зарегистрироваться на вебинар: clck.ru/3FJCDg

❕Вы можете задать свой вопрос психологу в комментариях к этому посту — эксперт ответит в эфире.

🎴 Как вам такой расклад?

DigitalDeveloper и Самолет посмотрели прошлое и будущее технологий для рынка недвижимости. Хотите узнать прогноз? Тогда переходите ✨

Вы записаны к психологу в среду в 12:00 ✍️

Давайте проработаем продажи? 18 декабря в 12:00 МСК встретимся в эфире с экспертом по психологии продаж Натальей Баймуратовой — узнаем психологические аспекты продаж в эпоху перемен, которые помогут бизнесу не только оставаться на плаву, но и даже расти в доходах 🔝

Что обсудим?

❔ Портрет покупателя в эпоху перемен
❔ ⁠Культурно-исторический контекст и полевая парадигма как факторы формирования маятника тревоги
❔ Определение кризиса и его предназначение
❔ Определение основного чувства-фигуры фона
❔ Сомневающийся или определившиеся клиенты — кто ваша пара?
❔ Интроекты (разрушительные идеи ума извне) — как не заражаться и выходить.
❔ «Продавай еще» — техника, которая помогла не одному бизнесу

Зарегистрироваться на лекцию: clck.ru/3FGKNv

❕Задайте свой вопрос психологу — в комментариях к этому посту 🌞

Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

🎬 Смотрим фильмы и качаем продажи!

Сегодня открываем еще одну ячейку нашего адвент-календаря. В этот раз приготовили для вас подборку видеоконтента для обучения отдела продаж — на каждый из этапов сделки.

В гайде вы найдете фильмы про:
🔺 установление контакта,
🔺 выявление потребности,
🔺 проведение презентации,
🔺 работу с возражениями,
🔺 закрытие сделки.

Попробуйте нестандартный подход с коллегами — смотрите дома по вечерам или устройте кинопоказ в офисе ⤵️

Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов