Сделка.РФ

⚡️⚡️Минфин утвердил изменения Семейной ипотеки

Ключевые изменения — дифференциация процентной ставки по кредиту и максимальной суммы кредита для приобретения жилья. Изменения начнут действовать на новые договоры, выданные с 1 октября 2026 года.

На всей территории страны, за исключением четырёх столичных регионов, будут действовать условия:

🔵Для семей с пятью и более детьми, где хотя бы один ребёнок не достиг семи лет на момент заключения договора — 2% годовых, 10 млн рублей максимальная сумма кредита

🔵Для семей с четырьмя детьми, где минимум один ребёнок до семи лет — 4% годовых, 10 млн рублей максимальная сумма кредита

🔵Для семей с тремя детьми, где минимум один ребёнок не достиг семи лет — 6% годовых и 10 млн рублей максимальная сумма кредита

🔵Для семей с двумя детьми, где хотя бы один ребёнок до семи лет — 8% годовых и 8 млн рублей

🔵Для семей с одним ребёнком младше семи лет — 10% годовых, 6 млн рублей 

➡️ Для столичных регионов (Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей):

🔵4% годовых, 18 млн рублей — для семей с пятью и более детьми, где хотя бы один ребёнок младше семи лет

🔵6% годовых, 18 млн рублей — для семей с четырьмя детьми, где хотя бы один ребёнок не достиг семи лет

🔵8% годовых, 18 млн рублей — для семей с тремя детьми, где хотя бы один ребёнок младше семи лет

🔵10% годовых, 15 млн рублей — для семей с двумя детьми, где хотя бы один ребёнок младше семи лет

🔵12% годовых, 12 млн рублей — для семей с одним ребёнком, не достигшим семи лет

#Сделка_ипотека #Новости @sdelkarf_news

🔥 Инсайд сентября от Сделка.рф: что с рыночной и льготной ипотекой?

Если в отделах продаж есть ощущение, что клиент стал тяжёлым и привычные воронки дают сбой — вам не кажется.

Пока вторичка охлаждалась из-за ключевой ставки, весь спрос ушел на первичку. А правили балом покупатели с детьми: Семейная ипотека подтянула долю клиентов в браке с 43,5% в 2020 году до рекордных 66% сейчас. Рынок фактически зажало в рамках одной программы.

Но эта картина — не навсегда. Как только ключевая ставка пойдёт вниз, вторичка начнёт забирать покупателя обратно.

И первые маркеры видны уже сейчас. Данные платформы Сделка.рф за сентябрь показывают, что число заявок по рыночным и льготным программам практически сравнялось. Покупатель больше не ждёт возврата низких ставок — он привыкает к новым реалиям и ищет альтернативные схемы.

Для коммерческих директоров это сигнал: модель продаж, заточенная только под Семейную ипотеку, скоро начнёт терять конверсию. Маркетинг и продуктовый портфель пора перестраивать под новый разворот рынка.

За последние 5 лет портрет и поведение клиента перекроились полностью. Привычные сценарии прогрева и сегментации аудитории больше не дают прежней конверсии.

Как строить продукт, юридическую обвязку и маркетинг под нового покупателя ❓

Разберём на реальных цифрах в рамках форума 100+ TechnoBuild в Екатеринбурге. СЕО Сделка.рф Ольга Сидоренко выступит с докладом «Ипотечный клиент VS Реальный покупатель» на аналитической сессии «Рынок новостроек, куда ж несешься ты? Дай ответ».

До встречи 1 октября!

🔗 Ссылка на программу и регистрацию

✅ Забираем проект ДДУ с собой: 6 шагов проверки договора до сделки

Покупка недвижимости — не та сделка, где стоит спешить. Главный защитник денег и прав — договор долевого участия (ДДУ). Подписывать его не глядя в день первого визита в офис продаж — главная ошибка.

⬆️ Собрали короткий гайд для покупателей: на что обращать внимание до подписи и как убедиться, что договор успешно зарегистрирован в Росреестре.

#Сделка_законы #ДДУ @sdelkarf_news

📲 В РГР анонсировали запуск приложения «Мой риелтор» для борьбы с мошенничеством

Приложение «Мой риелтор» появится в РФ в начале октября. Оно создано, чтобы обезопасить участников сделки, в том числе от мошенничеств на рынке недвижимости.

«В начале октября появится мобильное приложение «Мой риелтор». Такого инструмента на рынке пока не было. Единый реестр риелторов ведёт РГР, где собраны все аттестованные специалисты и сертифицированные компании, будет интегрирован в эту платформу. Вход предусмотрен и для риелторов, и для граждан. По каждому специалисту будет фото и вся информация — его аттестация, в какой компании работает, отзывы, рейтинги», — рассказала Ирина.

По словам Зыряновой, новое приложение поможет обезопасить рынок и сделает прозрачнее специалистов, которые работают с недвижимостью.

⚙️ Ирина также добавила, что в приложение внесут данные более 20 тыс. специалистов из единого реестра риелторов. Сервисом смогут пользоваться не только члены РГР, но и другие риелторы, которые прошли аттестацию и сертификацию.

@sdelkarf_news

💬 РГР предлагает согласовывать сделки с несовершеннолетними на Госуслугах

Российская гильдия риелторов (РГР) предлагает подавать документы на согласование сделок с участием несовершеннолетних собственников через сервис госуслуг, чтобы сделать их прозрачнее и ускорить — об этом рассказала президент РГР Ирина Зырянова.

«У нас нет единого регламента работы органов опеки и попечительства во всей стране. Это отдано муниципалитетам. А нам хочется, чтобы потребитель через личный кабинет Госуслуг мог подать заявление и получил ответ на согласование сделок с участием несовершеннолетних собственников, чтобы были единые сроки и пакет документов. Чтобы можно было оперативно получить информацию», — сообщила Ирина.

По её словам, часто сделки с участием несовершеннолетних собственников растягиваются во времени, и пока решаются вопросы с опекой, могут измениться стоимость объектов, ставки по кредитам.

РГР совместно с Ассоциацией банков России развивает и поддерживает тему опеки и попечительства.

@sdelkarf_news

🔍 Один дома (и в ипотечной заявке): почему за льготой теперь идут только с младенцами

Статистика заявок за последние три года фиксирует два главных тренда: возвращение рыночных ставок и омоложение состава семей. При этом сами заёмщики взрослеть не торопятся — ядро спроса стабильно удерживает группа 37–42 года, а вот возраст детей в заявках стремительно падает.

Разбираем, что за этим стоит:

1️⃣ Базовая ипотека обогнала Семейную

Ещё пару лет назад Семейная ипотека занимала почти три четверти всех заявок (72,1% в 2025-м). В 2026-м эпоха доминирования льгот закончилась: 59,5% всех заявок ушли в базовую ипотеку. Покупатели массово вернулись к стандартным банковским программам.

2️⃣ За семейной ипотекой — буквально из роддома

Средний возраст ребёнка в заявке упал с 5,4 до 3,6 лет. В 2026 году 85% всех детей в семейных заявках — это младенцы и дошколята от 0 до 6 лет. Доля детей школьного возраста просела вдвое (с 28% до 14%) — и это следствие новых правил программы: семьям с детьми от 7 лет покупку льготного жилья в крупных городах фактически закрыли. В итоге родители вынуждены решать жилищный вопрос в первые же годы жизни малыша.

3️⃣ Формула 2026 года: «Один ребёнок — одна квартира»

Помните идею, что Семейная ипотека стимулирует многодетность? Цифры говорят об обратном. Почти 90% (89,9%) всех заёмщиков по семейной программе сегодня — это семьи с одним ребёнком. Семьи с двумя и тремя детьми с рынка практически ушли. В среднем на одну ипотечную семью сейчас приходится 1,11 ребёнка.

👀 Что в итоге?

Дело не в том, что семьи больше не хотят трёхкомнатные квартиры — дело в математике. При лимите семейной ипотеки в 6 млн рублей и текущей стоимости квадратного метра доплатить за лишние метры из своего кармана могут единицы. В итоге покупатель зажат между реальным бюджетом и правилами программы, а самым ходовым форматом вынужденно становятся эргономичные евро-2 и компактные двухкомнатные квартиры.

#Сделка_аналитика #Продажи #Ипотека @sdelkarf_news

🔑 Мужчина подаёт заявку, а покупает... женщина?

Когда девелоперы строят портрет клиента, они привычно смотрят на ипотечные заявки. И видят там мужчин: 56% заявок оформляют именно они.

Но аналитики Сделка.рф сравнили данные заявок с реальными регистрациями сделок в Росреестре. В реальных договорах женщины забрали ровно половину рынка — 48,2%. Мужчина чаще закрывает финансовый контур сделки, но финальное решение по объекту и подпись договора — за женщиной.

Привычный стереотип разваливается на глазах? Это лишь вершина айсберга. Полный разбор данных по сделкам с 2020 по 2026 год представит СЕО Сделка.рф Ольга Сидоренко на форуме 100+ TechnoBuild в рамках аналитической сессии «Рынок новостроек, куда ж несешься ты? Дай ответ» 1 октября.

Поделимся крупным аналитическим исследованием о том, как за 5 лет изменился портрет клиента и как перестроить продукт и маркетинг под реального покупателя.

🟦 До встречи на форуме!

#Сделка_аналитика #Продажи @sdelkarf_news

🔜 Уже в этот четверг встречаемся на вебинаре «Инвестиции без операционки»

Обсудим, куда смещается инвесторский капитал с перегретых рынков и как зарабатывать на загородной недвижимости без погружения в ремонт, клининг и работу с жильцами.

О чём поговорим:

🔵Анализ локаций: почему классическая математика юга даёт сбой и как загородный рынок Урала удваивает объём сделок.

🔵Экономика с УК: механика распределения выручки, чистая доходность и реальный порог входа.

🔵Практическая польза: поделимся чек-листом проверки УК, формулой расчёта и разберём 2 реальных кейса.

➡️ Спикер: Юлия Смирнова, «Аракай курорт», экс-«Брусника», БКС Премьер
➡️ Модератор: Диана Борейша, руководитель продукта в Сделка.рф

🗓 24 сентября в 12:00 Мск

🟦 Зарегистрироваться и занять место

#Сделкарф_мероприятия @sdelkarf_news

💬 Заявления Ирека Файзуллина на Московском финансовом форуме

Действие программы «Стимул», по которой субсидируется строительство социальной и коммунальной инфраструктуры, возобновится в 2027 году, но только для поддержки индивидуального жилищного строительства.

«Два года не было этой программы, со следующего года «Стимул» опять появляется. Но здесь пойдет конкурсная процедура, правила мы только в рабочем режиме ещё в пятницу внесли в Минфин, как это будет. Но это пойдет только на поддержку инфраструктуры индивидуального жилищного строительства», — сообщил Ирек Файзуллин.

Благодаря программе «Стимул», действовавшей в России в 2019-2024 годах, было введено 53,8 миллиона квадратных метров недвижимости, в целом примерно 13% всего построенного жилья было связано с её реализацией.

2️⃣ Минстрой предлагает выбирать подрядчиков для госконтрактов в соответствии со специальным рейтингом.

Как сообщил Ирек Файзуллин, в закон о госзакупках (№44-ФЗ) планируется внести ряд изменений, в том числе касающихся критериев отбора строительных подрядчиков.

«Самое главное — это приход к тому, чтобы через рейтинг принимать решения по подрядным организациям. То есть основное — это квалификация, финансовая устойчивость и разного типа гарантии. Потому что мы видим, что и банковская гарантия иногда не спасает, либо это затягивает процессы», — сказал он.

Файзуллин уточнил, что соответствующие предложения министерство планируется подготовить в течение полугода.

#Новости @sdelkarf_news

Клиенты с маткапиталом — это огромная часть сделок и для агентов, и для застройщиков. Собрали понятный гайд на 2026 год, чтобы легко проводить покупателей по шагам и помогать с покупкой объекта.

В карточках разобрали суммы выплат, алгоритм сделки от договора до перевода денег, нюансы по срокам, о которых важно предупредить клиента. Листайте, сохраняйте и пересылайте покупателям.

✌️Если хотите легко разбирать нестандартные кейсы, закрывать сделки любой сложности и наращивать продажи — приходите в Академию Сделка.рф

#Сделка_законы #Маткапитал @sdelkarf_news