Founder Mode

Андрей Лобанов — кофаундер и СЕО «Алгоритмики» — гость эфира на нашем канале

12 августа в 19:00 мск.

«Алгоритмика» выросла из стадии стартапа детской школы программирования в международную edtech-компанию, обучает сотни тысяч детей IT-профессиям в 97 странах мира. У них уже больше 1 млн выпускников и $13M привлеченных инвестиций. И они не планирует останавливаться!

А проведёт эфир Игорь Гурович, серийный tech предприниматель, ех- кофаундер Qmarketing Academy и Refocus, который сейчас строит глобал компанию по релокации врачей Volna, а ещё — Лид нашей свежей группы R-Founders Go Global First Steps.

Игорь и Андрей обсудят, как детскому эдтеху запустить свои филиалы по всему миру, построить франшизную сеть и справляться с быстрым ростом.

Чувствуете концентрацию опыта на единицу пространства? 🔥

Задавайте свои вопросы Андрею в комментариях под постом и приходите слушать онлайн!

Сегодня в рамках R-founders делаю эфир с Андреем Лобановым, основателем школы программирования Алгоритмика, и моим приятелем.
Планирую поговорить про развитие и успехи ребят на международных рынках.

Присоединяйтесь!

Тот, кому больше всех надо

Мой старший товарищ из числа тех, кто построил успешный большой бизнес, однажды за ужином сказал мне:

Игорь, запомни, предприниматель - это единственный человек в компании, которому больше всех всегда надо.

Вроде, простая мысль, но до нее тоже надо дойти.

Какие бы не были крутые люди в команде, как ни обвешать компанию OKR'ами, в конечном счете все равно именно от тебя зависит, будет ли компания двигаться вперед и развиваться.

И очень часто, чтобы запустить новую идею, надо долго капать команде на мозг и толкать всех в неизвестное.

Один из основных моих фокусов сейчас - это найм, поэтому напишу, кого сейчас ищу сам + пошерю вакансии друзей. Поделитесь, пожалуйста, со своими знакомыми и друзьями, кто открыт к поиску.


Кого ищу к себе 👨‍⚕️
В Volna.me мы строим компанию, которая делает продукты для врачей.

Мы сделали X2 по выручке с начала года (последний месяц был $120k).
Profitable, развиваемся сами без внешних инвестиций.

Сейчас основной фокус - релокация русскоязычных врачей в ОАЭ (там самая простая процедура). Но осенью хотим адаптировать продуктовую линейку и выйти на врачей из других стран (это скорее всего будут Индия, Египет, Турция, возможно некоторые европейские страны), и под это я ищу в усиление нашей команды:

- синьор продакт (можно два), remote
- толковый человек с бекграундом продакт/проджект/операционщик/ивент, который мог бы залидить запуск продуктовой линейки на врачей-экспатов в ОАЭ (тут обязательно кандидат, живующий в Дубае).
- smm лид с опытом на международке (инстаграм, ютуб, коммьюнити)

В приоритете кандидаты с опытом в medtech (все вокруг врачей, медицины, клиник). Английский обязательный от B2 и выше.
Писать можно мне в тг -> @igorgurovich

И еще нам очень нужны русскоязычные сейлзы с опытом онлайн B2C продаж. Тут готовы платить оклад за успешную рекомендацию.

—


Вакансии друзей 👇

🚀 Дима Сергеев ищет Product Owner в Dashly, b2b SaaS, нацеленный на Штаты
🚀 Андрей Лобанов ищет CPO в международную Алгоритмику
🚀 Артем Соколов ищет Head of AI в Humanoid (Артем собирает команду, чтобы делать человекоподобных роботов с AI)
🚀 Performance менеджер в Вербатику (платформа для изучения английского и арабского языков). Для откликов пишите фаундеру Коле


—


И еще у меня есть несколько хороших ребят, кто сам ищет работу:

1. Head of HR с опытом в edtech
2. Сильный Head of analytics (недешевый, но с большим опытом)

Про запуск бизнеса на глобальных рынках

Я всегда хотел делать что-то на глобале и не быть ограниченным одной страной.

Помню, как сильно изменилось мое восприятие мира, когда я чуть больше 10 лет назад:
1. съездил на студенческий саммит G20 в Париже.
2. посетил Стэнфорд по студенческой программе SURF.

Это был просто отвал башки и сильное расширение сознания. Пообщаться с ребятами из разных стран, лучше узнать другие культуры, картинки мира и ценности. Это был очень крутой и ценный опыт, который показал мне, как много возможностей есть в мире. И как в конечном счете, мы не супер сильно отличаемся, не зависимо от цвета кожи и места рождения.

Чем больше я знакомлюсь и общаюсь с предпринимателями из разных стран, тем сильнее обогащается моя картинка мира и насмотренность, тем больше я вижу, как много возможностей вокруг.

Часто разговаривая с ребятами, кто только делает первые шаги в новых для себя странах, я говорю:

Чуваки, по моему опыту бОльшая часть ограничений находится у нас в голове. Часто мы боимся еще до того, как начали что-то делать. Что там есть какие-то супер крутые и очень умные предприниматели, и у меня ничего не получится.

Безусловно есть. Но я убежден, что сильный предприниматель может построить бизнес в других странах. В конечном счете, побеждает упорство и целеустремленность.

Если вам тоже интересен весь этот движ, то делюсь папкой их телеграм каналов, которые ведут мои знакомые предприниматели, который делают глобальный бизнес. Уверен, что если вы пока в сомнениях или не уверены, то это будет первый шаг к правильному выбору.

Там много интересных ребят, в том числе:
- Миша Перегудов (построил компанию Партию еды и продал ее Яндексу, сейчас делает компанию по аренде электровеликов для курьеров в Штатах - Whizz, они буквально месяц назад подняли $12 mln в раунде А)
- Гоша Левин (продал в 2019 рекламную платформу GetIntent, сейчас делает self-organizing CRM Hints, живет в Нью-Йорке)
- Сева Устинов (основатель известного агентства IT-Agency, сейчас строить сервис сквозной аналитики EllyAnalytics, живет в Сан-Франциско)

Добавляйте к себе 👉 https://t.me/addlist/9iHYNKyc8B5lZDFi

Мои друзья из стартап акселератора Ultra.vc объявляют набор на уже третий батч.

В Ультре я также менторю стартапы, поэтому знаю картинку изнутри - ребята делают хороший продукт.

Они не только дают деньги (35k внутри программы + потом могут докидывать до 300), но также помогают стартапам пройти путь поиска PMF и первых продаж.

Хорошая возможность, если у вас пока есть только MVP.

Подробнее про программу можно прочитать здесь: https://ultra.vc/program_offer.html

А мне можно написать в личку, если решите подать заявку - я сделаю интро.

❗️ ДЕДЛАЙН - ДО 11 АВГУСТА

Пятничное)

Насколько, конечно, важно, когда твой продукт решает боль пользователя, и при этом у тебя нет особо конкуренции в твоей нише. И тогда абсолютно не важно, насколько уродлив интерфейс.

Я снова об этом подумал, когда ради интереса (да-да) зашел посмотреть, как устроен изнутри OnlyFans. На минуточку, это компания с оценкой >18 ярдов и прибылью > 1 млрд (цифры, которые сходу нагуглил). См скрин.

Я даже сначала решил, что ошибся с сайтом. Выглядит, как какой-то недоделанный твиттер.

LinkedIn, Facebook - похожая история.

Поэтому мне нравится подход выбирать растущие ниши с большим потенциалом, где пока нет сильных конкурентов.

Обсудим?

Большая часть моего время сейчас уходит на развитие бизнеса, связанного с врачами - Volna. Основное, чем занимаемся - помощь врачам в получении лицензии и трудоустройстве в ОАЭ.

В июне сделали $100k (почти x2 рост относительно начала года).
Ближайшая цель - взять планку в $150-200k к сентябрю.

Узкое место в отделе продаж расшили. Нанял сильного РОПа, сформировали хорошую команду.

Переключил свой фокус на маркетинг, так как теперь бутылочное горлышко именно здесь. Тут пока сложнее. Про что думаю и делаю:

1. Удалось построить вебинарную воронку, но есть, куда масштабироваться.
2. В ближайшее время начнем тестить fb/inst ads.
3. Пробовали блогеров, но результат был около 0.
4. До конца месяца выкатим полноценный сайт и сделаем SEO.
5. Готовим к запуску YouTube канал.

Также расширили продуктовую линейку, чтобы охватить врачей, которые пока не могут или не готовы переезжать:
- сделали продукт по резидентуре (продолжаешь обучение + это оплачиваемая история)
- пересобираем продукт по платным стажировкам

Тестируем работу в Казахстане вместе с локальным партнером. Очень верю в регион, там большой потенциал для нас.

Планируем осенью свою конференцию в Дубае.

Осенью надо будет осваивать привлечение врачей из других стран (думаю про Иран, Турцию - надо будет исследовать).

Очень интересно и круто. И отдельно приятно делать profitable историю, без зависимости от инвесторов. Даже наоборот, впервые в моей жизни, инвесторы приходят сами и предлагают денег, а мы отказываемся.

One more thing.

Тем временем, я планирую уже на следующей неделе запустить группу Go Global First Steps в рамках R-Founders.
Есть еще места, чтобы залететь - присоединяйтесь или расскажите друзьям, кто уже делает первые шаги или только готовится к запуску бизнеса на международке.

Кто уже в группе:
1. Ваня Семенов и Виталий Ложкин (фаундеры Ray App - приложение для водителей, уже делают UK и планируют запускать Штаты)
2. Богдан Леонов - инвестор и член совета директоров, я думаю, многим известной компании “Бери Заряд”. Запускает этот продукт на рынках ЕС.
3. Дима Захаров - ex фаундер онлайн-школы MDS, проданной Ultimate Capital. Сейчас строит B2B SaaS - AI аналитика для отделов продаж.

и другие классные ребята.

Join!

Хочу поделиться каналом, который недавно открыл для себя (решил иногда делиться тем, что мне самому интересно читать - где нет инфобиза и продаж, а есть настоящий трушный предпринимательский опыт).

Дима делал Carrot Quest (CRM-платформа), а сейчас с командой развивает стартап Dashly на глобал рынке.
И в своем тг он пишет о том, как они ищут PMF в Штатах, получают первых клиентов и доказывают им свою ценность. Еще там много про Go To Market, эксперименты с inbound воронками, построение команд и процессов.

Вот пара постов, которые меня зацепили:
🔥 Как мы зафейлили гипотезу с AI SDR, потратили 1,5 месяца и более 2,5 млн рублей
🔥 Строим самоходную команду: 4 шага для успешного найма
🔥 8 приемов, чтобы достичь 87% конверсии квалификационного квиза

В общем, много опыта с победами и фейлами.
Делюсь: https://t.me/ive_from_0_to_1

Вспомнил старое и выступил в роли ведущего нашего веба сегодня. Хвастаюсь метриками - не помню таких в edtech.

Кайф делать востребованный продукт с понятной ценностью и миссией

Кайф работать с аудиторией врачей.

Кайф делать значимую штуку с social impact.

Самое сложно для меня в предпринимательстве - постоянные качели.

Сегодня ты можешь быть в дофаминовой эйфории от каких-то побед (схантил сильного сотрудника, сделали рекорд по дневной выручке), а уже завтра быть в эмоциональной яме из-за того, что кажется, ничего не получается.

А из ямы negative thinking тяжело выбираться, и она съедают ценную энергию -> не можешь зарядить команду. Замкнутый круг.

До сих пор не нашел универсального рецепта, как с этим справляться.

Обычно, помогает спорт. Сегодня, оказавшись в такой яме, поехал вечером часик погонял на велике, проветрил мозги. Помогло.
Еще хорошо работает бокс - он вообще вытряхивает все негативные мысли из головы.
Еще для меня срабатывали дыхательные практики: йога, цигун, медитация. В общем, разные варианты замедления. В таком состоянии легче обработать негативные мысли и найти решение.

В общем, как говорили классики:

Being an entrepreneur is like eating glass and staring into the abyss of death.

Убежден, что коммьюнити это суперполезная штука не только для нетворка, но и для развития в целом. Когда мы закрыли компанию осенью, именно участие в нескольких фаундерских коммьюнити позволило мне быстро найти новые проекты и, что еще важнее, энергию и драйв двигаться дальше.

Поэтому когда Катя Курашева предложила залидировать группу Go Global First Steps в рамках R-Founders - я без раздумий согласился.

Мне нравится то, что делают ребята, потому что:
- это не просто чатики, а реально коммьюнити с классными профи
- ребята фильтруют "воду" и инфобизеров и фокусируются только на практическом и полезном контенте
- есть фильтр по ценностям и "вайбу"

Ну и с точки зрения метрик, они тоже подтверждают качество продукта: у ребят более 200 компаний в платной подписке.

Я уже несколько раз запускал компании в разных странах и многое бы отдал, чтобы делать это вместе с другими предпринимателями параллельно. Запускать что-то новое - это всегда вызов. Огромное количество вопросов и сложностей: от того, как настроить прием платежей в условных Штатах и IP телефонии в ОАЭ до найма первых сотрудников в незнакомой для себя стране.

Вместе разбираться в новом точно интереснее и эффективнее, поэтому я и решил залидировать в рамках R-founders группу предпринимателей и C-level, которые думают о выходе на глобальные рынки.

Для кого эта группа?
Для предпринимателей и C-level в компаниях, которые планируют выход на глобал-рынки и хотят решать эту задачу вместе, обмениваясь друг с другом знаниями и опытом.

Какие темы мы будем разбирать?
- Как выбрать рынок для запуска?
- Как формировать команду для запуска на глобале?
- Как проводить быстрые тесты продуктовых гипотез?
- Как проводить интервью с потенциальными клиентами?
- Как строить b2b или b2c продажи?
- Открытие компании, прием платежей и другие финансовые и юридические нюансы запуска на других рынках.
- Найм команд на локальных рынках.
- и многое другое!

Собесить всех желающих попасть в группу я буду лично.

Детали, как оставить заявку - здесь.

Уехав в январе 2022, я успел пожить в пяти странах.

Вопрос, где осесть long term, до сих пор открытый (пока по совокупности факторов склоняюсь в сторону Испании). Да и разговоры с друзьями, разлетевшимися по разным локациям (UK, Израиль, Португалия, Испания, Голландия), не помогают - везде свои плюсы и минусы. Да и у каждого свои приоритеты и предпочтения.

Мне всегда нравится при этом читать про разбор стран для жизни. Решил поделиться в пятничку с вами своим разбором Кипра.

➕ Плюсы
1. Теплый южный климат. В июле и августе, конечно, пекло (но не так смертельно, как в Дубае). Октябрь-май идеальное время, зима вообще топовая (все зеленеет и цветет). Дожди редкие, почти всегда солнечно. Максимальная теплая одежда зимой - худи или ветровка.

2. Безопасность. Очень низкий уровень преступности, спокойно можешь гулять ночью и ничего не бояться.

3. Классные люди. Киприоты очень открытые и дружелюбные к эспатам люди. Плюс не чувствую сильной культурной разницы.

4. Гигантское русскоязычное коммьюнити. Насколько я знаю, на острове около 100к русскоязычных (это 10% населения всего Кипра). Миллион чатов и сообществ на любой вкус: хайкинг, любители настолок, падел - можно найти группу по интересам на любой вкус.

5. За редким исключением все хорошо говорят на английском. Нет проблем в любом гос учреждении или в магазинах.

6. Много спорта на открытом воздухе. Падел, большой теннис, пляжный волейбол, гольф. Водные виды спорта (сапы, вейк, яхтинг, кайт). Даже не знаю, какого вида спорта здесь нет.

7. Хорошее качество продуктов. Овощи, фрукты и ягоды, морепродукты - все, что нужно, есть.

8. Ну и самое главное - с этого года упрощенная процедура получения полноценного европейского паспорта для экспатов. 4 года и сдать греческий на уровень B1 или 5 и A2. Хорошая альтернатива Португалии, UK и Голландии. От своего основного гражданства при этом отказываться не нужно.


➖ Минусы
1. Высокая стоимость жизни. Да, это не Лондон/Дубай/Тель Авив, но цены все равно поднялись неадекватно. Аренда 2BR квартиры в Лимассоле в нормальной локации и свежем доме 2500+ EUR. И если в городах типа Лондона ты понимаешь, что получаешь "бонусом" за высокую стоимость жизни, то на Кипре этот вопрос риторический.

2. Не самая простая легализация vs например Португалия или стартап виза в Испании. К паспорту ведет только рабочая виза. Digital nomad на данный момент нет.

3. Мало зелени. Для меня, привыкшего к озерам-лесам-полям тяжело. Зимой, в целом, неплохо, но в жаркое время все желтеет и высыхает. Единственная опция - сбежать в горы.

4. Не супер развитая инфраструктура. Например, местами плохие дорогие, нет нормальных велодорожек. При этом, нет минусов типичных для центральной Европы - практически все, что нужно, работает по выходным :)

5. Плохо развит e-commerce. Но это уже, во многом, ограничения логистики, так как это все-таки остров.

6. Самое болезненное для меня - отсутствие эстетики. Нет красивой архитектуры, очень мало исторических зданий и мест, дефицит культурных событий.


👉 Итого: Кипру я бы поставил крепкие 7/10. Хорошее спокойное место для жизни, есть трек к паспорту. Но если вы любите большие города, крутую инфрастурктуру и движ, то стоит рассмотреть альтернативы.

Часто задумываюсь последнее время, как же ценен нетворк, как он мне экономит время, и почему предпринимателю особенно важно его усиливать.


В чем ценность нетворка?

1. Находить по рекомендации людей в команду. В основном, самых лучших людей я находил в своем нетворке сам или по рекомендации знакомых. Недавно вот так нашел руководителя отдела продаж и маркетолога (спасибо, Саня!).

2. Докручивать свои идеи. Многие свои идеи я постоянно рассказываю разным людям, таким образом постоянно получая новую обратную связь и критику. Таким образом получается достаточно быстро отбрасывать плохие идеи и улучшать хорошие. Получается такой бесконечный питчинг.

3. Находить партнеров/подрядчиков. Большинство проектов, где я консультирую, и абсолютно всех партнеров по бизнесу я находил через нетворк. Даже не представляю, сколько бы времени я потратил на это, если бы у меня не было такого капитала контактов, как сейчас.

4. Это крутой источник энергии. Часто мне не хочется идти на какое-то мероприятие, особенно когда устал после 10 звонков за день, но я уже знаю по опыту, что если пойду (даже очень уставший), то заряжусь энергией и вдохновением. А энергия для предпринимателя - это очень важное топливо.


Как усиливать нетворк?
Я состою в нескольких предпринимательских сообществах (SLP, F4F, Grow и Founders CY на Кипре), накапливаю трек рекорд, чтобы стать членом EO. Хожу на открытые мероприятия, где тусуются другие фаундеры. Менторю стартапы. Стараюсь везде, где мне интересно, знакомиться с новыми людьми. Редко отказываю, если кто-то приходит за советом/помощью.

Но самое главное - мне нравится знакомиться и развивать отношения в долгую. Поэтому я не люблю конфы, где все друг другу что-то пытаются сходу в парить. Мне нравится знакомиться, дружить, общаться, помогать контактами/опытом. И только уже на основе этого фундамента я могу прийти и о чем-то попросить. В общем, просто нормальные человеческие отношения, а не бесконечные продажи.

В прошлом году в рамках большой рефлексии про свои собственные ценности, раскопал, что меня очень заряжает роль ментора/наставника/учителя (и у меня это по отзывам круто получается!). Тогда же решил выделять часть своего времени (думаю, сейчас это около 20%) на такой формат.

Что я стал делать:
1. Менторить стартапы в рамках акселераторов (сейчас это ultra.vc и европейский Startup Wise Guys). Хочу, как будет время, посмотреть, что еще есть прикольного в Европе.
2. Участвовать в страт сессиях tech компаний (чаще в роли внешнего эксперта-предпринимателя).
3. Выступать в роли advisory / fractional head of growth там, где фаундеру нужна дополнительная умная кофаундерская голова, но которая еще и не боится быть hands-on.

На скринах (чтобы передать частичку кайфа от общения с ребятами со всего мира):
1. Том из пригорода Стокгольма, который с командой делает location based AR платформу.
2. Leonard из Бельгии. Запилил с командой XR платформу, на которой можно легко создавать обучающие продукты, напр. преподавателям школ и вузов.
3. Jane и Greg из Лондона - делают IT продукт, который помогает справляться с ОКР.

Наверное, больше всего мне нравится делиться опытом с multicultural командами (так я сам узнаю много нового и прокачиваю коммуникационные скиллы) и участвовать в страт сессиях.

Со страт сессиями получилось само собой: у меня круто получается, как быть наблюдателем/челленджером со стороны, так и самому принимать активное участие и модерировать обсуждение.

Хочу еще страт сессий, поэтому если у вас есть такой запрос - всегда рад обсудить, а также поделиться своими наработками, как сделать такую командную работу эффективной, чтобы все идеи потом были грамотно реализованы и не потерялись (как бывает в 90% случаев).

Образ предпринимательства мало совместим с образом человеческого счастья

100% да. В целом, медиа и инфобиз строят такой образ красивой и легкой жизни в роли владельца бизнеса, что в реальности совсем не так. В реальности ты фигачишь (как минимум, в начале) по 14+ часов в день, проходишь через кучу стрессов и проблем со здоровьем (как физических, так и mental).

Более того, в какой-то момент ты уже получаешь извращенный кайф от такого образа жизни и уже не умеешь по-другому 🤣

Деньги не могут быть целью. Если цель человека деньги - это неправильная цель.
Cамый простой способ создать бизнес - сделать для большого количества людей что-то хорошее.

Жирный плюс. Какое-то время я и сам жил в такой иллюзии, что деньги важнее. Стоило пройти через достаточно жестокое разочарование и депрессию, чтобы понять, что нужно заниматься только тем, что по-настоящему нравится и от чего кайфуешь и счастлив. Жить, обманывая себя тоже можно, но на моем опыте это ни к чему хорошему по итогам не приводит, а только приносит проблемы со здоровьем и психикой из-за жесткого внутреннего конфликта.

Искать бизнес-идею простым перебором - плохая стратегия.
В любом случае потом будет жесткое столкновение с реальностью, для преодоления которой нужна реально сильная вера в продукт.

Осенью много рефлексировал над тем, чем хочу заниматься и тоже пришел к этой мысли. По итогу составил себе список критериев, по которым стал думать, что я хочу делать дальше. При построении компании так много препятствий, что, правда, только сильная вера и упорство могут их успешно преодолеть (и то с какой-то вероятностью). Без этой веры - очень быстро сдашься.

Inspiration exist but it has to find you working.

Хочется подписаться прямо под этими словами. Много раз уже наблюдал в жизни, как велика роль вероятности в успехе. Но просто удачи недостаточно, все равно нужно фигачить (по крайней мере для выдающегося результата).

Хороший ментор/эдвайзор это не только про подсказать, но часто про "задать правильные вопросы".

Да. Недавно участвовал в страт сессии по приглашению фаундеров и проводил один из блоков - упражнение про готовность к масштабированию бизнеса. Там всего несколько правильно заданных вопросов, во-первых, развернули очень глубокий разговор среди топов, а, во-вторых, вытащили наверх несколько критичных болевых точек, про которые раньше прицельно не говорили.

Нужно строить компанию, которую ты не хотел бы продать. Именно такие и хотят купит.

После неудачного венчурного опыта, тоже пришел к такой же мысли. Не строить компанию, сразу думая про инвестиции и потенциальную продажу. А строить ее так, как будто инвестиций никогда не будет.

—

Интервью кайф. Руслан очень интересный и сильный предприниматель - через весь разговор чувствуется, через какой он сложный путь прошел, чтобы в итоге оказаться в текущей точки успеха.

12 лет прошло с момента основания компании до ее продажи за $500 млн.

С огромным удовольствием посмотрел интервью с Русланом Фазлыевым, основателем Ecwid, который был успешно продан за $500 млн. Крутой предприниматель с очень понятной для меня системой ценностей и взглядов.

Многое откликнулось. Рекомендую к просмотру всем фаундерам, особенно тем, кто грезит красивой картинкой венчурных успехов.

Что отозвалось (цитирую приблизительно - в том виде, в котором оставил себе заметки) 👇

Барев дзес! 🇦🇲

За все время своей наемной карьеры и потом предпринимательской роли, я, наверное, видел тысячи резюме.

Что меня не перестает удивлять, что до сих пор большинство людей не умеют их нормально составлять.

Часто из резюме вообще ничего не понятно, тогда как это должен быть очень структированный и лаконичный одностраничный док, быстро проглядев который, можно ответить себе на вопрос: есть ли предварительный мэтч, и стоит ли тратить время на "живой" собес.

Что меня больше всего раздражает (может быть, это поможет кандидатам понять, как на CV'шки смотрит нанимающий менеджер):

1. Нет никакой информации про то, чем занималась компания. Название в 90% случаев ничего не говорит, так почему бы не написать две строчки про индустрию и продукт?

2. Нет нормального описания должности и зон ответственности. За product manager, COO, head of marketing в разных компаниях могут скрываться абсолютно разные блоки задач и KPI.

3. Плохое описание достижений. Недавно я смотрел резюме аналитиков, где было реально несколько слов в описании, из которых вообще ничего не было понятно. Также самая распространенная "боль" - перечисление того, что человек "делал", каких-то процессов вместо результатов и достижений.

Ну и самое главное и очевидное - НЕ ВРАТЬ в резюме. Очень легко все проверить.

Уже не первый раз я сталкиваюсь с ситуациями, когда при проверке информации из компаний, где работал человек, мне рассказывают совсем другую картинку по сравнению с тем, что написано в CV.

Даже на этапе проверки референсов, когда мне кандидат дает свои контакты (которые, конечно, всегда отзываются положительно), я перепроверяю информацию через свой нетворк. И вот на днях была ситуация, когда при моей проверке люди рассказали вообще другую картинку, чем контакты кандидата.

А какие у вас были истории с наймом?