Евгений Федоров. ФИНЭК СВОБОДА

One-to-one с финдиром — must-have для владельца бизнеса.

Коммерческий директор может говорить о продажах, производственник — о выполнении плана, но только финансовый директор видит реальную картину: где формируется финансовый результат компании и что в итоге превращается в ваши дивиденды.

Главная проблема — плохая коммуникация с финдиром

Главная проблема с финдиром часто не в самом финдире, а в коммуникации с ним. Он может считать, анализировать, видеть риски и точки роста — но если предприниматель не спрашивает правильно, не задаёт рамки и не требует понятный формат, важная информация просто не доходит до решения.

В итоге кажется, что финансовый директор «ничего не делает» или «ничего не отдаёт». На деле он просто работает в своём формате, который не совпадает с ожиданиями собственника.

Что делать? Настроить нормальную коммуникацию: какие цифры нужны, в каком виде, как часто и для каких решений. Тогда финдир начинает приносить не таблицы ради таблиц, а управленческие ответы, которые реально помогают бизнесу расти.

#финансы
#финансовыйдиректор
#бизнес
#управлениебизнесом

Предприниматель с Меркурия, финансист с Плутона

Почему предприниматель и финансист часто говорят на разных языках? Потому что предприниматель живет ростом, скоростью и решениями, а сильный финансовый директор — цифрами, рисками и контролем. И это не минус. Это нормально.

Но именно здесь и кроется главная ошибка: ожидать, что финансист будет мыслить как собственник, а собственник — как финансист. Не будет. У них разные роли, разные фокусы и разная логика принятия решений.

Хороший финансист помогает не «тормозить» бизнес, а делать его устойчивым. Хороший предприниматель не игнорирует цифры, а использует их, чтобы расти быстрее и безопаснее.

Если выстроить между ними правильное взаимодействие, бизнес начинает работать совсем по-другому: меньше хаоса, больше прибыли и понятная система управления.

#бизнес
#предприниматель
#финансы

Результат работы финдиректора — не таблицы и не отчёты ради отчётов. Результат — это управленческие решения, которые помогают бизнесу зарабатывать больше и снижать риски.

Если после цифр не меняются действия, значит, цифры просто собрали. Но не проанализировали. Не увидели выводы. Не помогли принять решение.

Хороший финансовый директор не просто считает — он показывает, что делать дальше. Именно в этом ценность финансовой службы для бизнеса.

Если вам нужен финдиректор, который превращает цифры в решения, а не в красивые таблицы — вы по адресу.


#финансовыйдиректор
#финансыбизнеса
#управленческиерешения

Безналичности добавят прозрачности – Коммерсантъ
https://www.kommersant.ru/doc/8553267

Осознал на днях интересное когнитивное искажение наших предпринимателей. Зачастую они отождествляют управленческий учет и финансовое управление. В следствие чего существует устойчивый спрос на профессиональный консалтинг именно в части устроения учета.

Однако надо помнить, что управление содержит в себе функции планирования, организации (реализации), мотивации и контроля (в т.ч. учета). Т.е. предприниматель подразумевает, что при профессионально настроенном учете, с финансовым планированием, организацией процессов и мотивацией действовать «по финансовому» он как-то справиться и финансовое управление исправно заработает.

Но это иллюзия! Представьте, что вы где-то достали 15 инструкций по сборке мебели ИКЕИ (не плохие, между прочим). Каке далеко вы от цели оказаться в комнате обставленной красивой и качественной мебели, если у вас нет мебельных комплектов и инструментов.

Примерно также далеко, когда получаете на руки «классные таблички», не понимая, как их анализировать, какие задачи с помощью их можно решать.

Возникает очевидное следствие – примитивизация использования управленческого учета. Т.е. даже к самому хорошему учету прикладываются примитивные задачи. А значит получаются посредственные результаты. И в итоге: «Мы вложились в управленческий учет, а результат никакой». Ну, потому что, вы не умеете его надлежащим образом использовать на 100%. Для этого и нужен адекватный финик!

🤩🤩🤩
Вопросы, которые приносят деньги: как владельцу говорить с финансистом, а не с таблицами

🗓 2 апреля 16:00–18:00 (2 часа)
📍Он-лайн. ZOOM. Регистрация

⚡️ Для кого
Владельцы устоявшихся бизнесов с выручкой от 300+ млн ₽ до 5 млрд ₽ в год, кому собирают красивые P&L, ДДС и баланс, но управлять по ним не получается.

🗣 О чем поговорим

70% ответа — в правильно поставленном вопросе.

Откровенно разберём, какие вопросы владельца к финансисту действительно двигают бизнес, а какие плодят новые вкладки в Excel:

🟡«Почему деньги есть, а прибыли нет — и наоборот?»
🟡«Почему мой бизнес с выручкой в сотни миллионов никому не нужен инвестору или покупателю?»
🟡«Зачем мне ещё один отчёт, если решений от этого не прибавляется?»
🟡«Почему людей в финслужбе становится больше, а ясности — меньше?»
🟡«Какие 5–7 регулярных вопросов я должен задавать финансисту каждый месяц, чтобы управлять, а не «досматривать отчётность»?»

Поговорим о том, как собрать одну версию правды по прибыли и деньгам, и превратить финансовый блок из сервиса по подготовке отчетов в инструмент управления и роста стоимости бизнеса.

👉Спикеры
Евгений Федоров - управляющий партнер ГК МДЦ / СТК. Эксперт по настройке финансового управления. Лидер финансовых треков в бизнес-клубах «Атланты» и «Миллиарды в бане». Победитель конкурса управленцев «Лидеры России».
Светлана Шабалина - партнер ГК МДЦ / СТК, эксперт по построению управленческого учета и финансовых моделей, внедрению KPI и систем управления эффективностью, оценщик бизнеса. Дипломированный специалист по направлению «Управление эффективностью операций и бизнеса».

🗓 Формат
Онлайн‑вебинар в Zoom. Предполагается серия вопросов и ответов.

📅 2 апреля
⏰ 16:00–18:00 (2 часа)

Регистрация

Представьте ситуацию. Вы живете в доме и в нем неожиданно начало вонять. Сильно, неприятно, но терпимо. Можно продолжить жить так, но, как правило, возникает желание решить проблему.

И если дом большой, то это не простая задача. Сначала определяем, чем пахнет. Не справляемся сами – зовем соседа. Может крыса сдохла, может канализация протекла... Как определились – прикидываем, где может быть источник и начинаем поиски. Поиски дело не простое, особенно если в доме бардак. Когда нашли – решаем вопрос. Крысу можно и самостоятельно выкинуть, а вот на канализацию зовем сантехника.

К чему это я, спросите вы?

Модель аудита финансовой деятельности схожа. Если чуете, что что-то не так пахнет, ищите источник. Хороший консультант, “по запаху” может определить, что является проблемой. Низкая наценка, большие скидки, кредиты.

Затем следует этап поиска конкретного источника проблем. Если нашли “крысу” – хорошо. С “крысой” решить проблему можно быстро. Это может быть убыточный продукт, направление или магазин, может быть реальное воровство.
Но, иногда проблема сложнее, и тогда вызываются более узкие специалисты.

У что с управленческим учетом, что с дашбордами?

А вот из приведенного примера понятно, что сам по себе учет, сами дашборды проблему не решают. Они помогают быстрее найти ее источник, это точно!
Именно поэтому мы концентрируемся не только на учете, но и поиске источников проблем и выстраиванию гипотез, как их устранить.

Я в MAX. Подписывайтесь!

Партнёрства, которые приносят деньги, а не головную боль
или Почему сильные собственники не работают в одиночку

Я всё больше убеждаюсь: сильный бизнес сегодня — это не про «мы сами всё умеем», а про систему работающих партнёрств вокруг клиента. Когда рядом есть команда надёжных интеграторов, айтишников, инфраструктурщиков, стратегов, арбитражников, у нас появляется длинная линейка решений под очень разные запросы клиента — от настройки 1С и порталов до роботизации складов и сложных юридических историй.

Для клиента это не «зоопарк подрядчиков», а один вход: он заходит к нам со своей болью, а мы подбираем нужную экспертизу и стыкуем её с нашими финансовыми решениями. В итоге вместо разрозненных услуг появляется связанный контур — финансы, процессы, IT, безопасность, стратегия, люди. Чем глубже мы понимаем его бизнес, тем точнее можем собрать под него связку партнёров, а не просто «посоветовать кого-то хорошего».

Для нас партнёрства — это способ расширить зону ответственности за результат клиента: если мы видим, что проблема не в учёте, а в железе, безопасности, процессах или людях, у нас есть к кому «дотянуться рукой» и зайти в проект вместе. Партнёрство начинает работать только тогда, когда есть совместные шаги: встречи, подкасты, совместные проекты, живое обсуждение кейсов клиентов, а не просто подписанное соглашение «на всякий случай».

Моя гипотеза простая: будущее консалтинга — в экосистемах вокруг клиента, а не в одиночках-героях. Наша задача — выстроить такую сеть партнёров, чтобы любой нетривиальный запрос клиента не превращался в проблему, а становился поводом открыть ещё одну точку роста для его бизнеса и для нашего.

Невидимый долг

В IT есть понятие - технический долг. Это метафора для обозначения накопленных проблем в коде, архитектуре или процессах разработки, которые возникают из-за компромиссов ради скорости и приводят к дополнительным затратам в будущем. Он появляется, когда команды сознательно выбирают быстрые решения вместо оптимальных (преднамеренный долг), из-за ошибок или неопытности (случайный) или от естественной деградации со временем. Технический долг увеличивает время на поддержку, усложняет изменение системы и повышает риски ошибок, что сказывается на бюджете и скорости релизов. Без погашения он "нарастает процентами" — разработка замедляется вдвое или больше.

Аналогичный технический долг есть и финансовом управлении (да уж положа руку на сердце, в любом управлении). Проблемы накапливаются в учете конкретных операций, например появляются новые типы операций, но они учитываются без изменения справочника. В архитектуре отчетов PnL, CF, например появляется новое направление, продукты, но архитектура юнит-экономики остается прежней. В процессах финансового управления, когда финансовый блок сваливают на «финансового менеджера» с посылом «авось разберется».

И хорошо, если вы, как предприниматель, идете на такой долг осознано, закладывая ресурсы (финансовые, денежные, мыслительные) на его устранение. Это вполне оправдано в фазе стартапа или старта продукта, когда скорость важнее. Однако достаточно часто долг возникает из-за желания сэкономить, помноженного на самоуверенность. И даже если это история не про вас, то вполне вероятно вы столкнетесь с явлением деградации системы финансового управления, если ее развитие не будет включено в стратегический план.

И да, технический долг не рассасывается сам собою, он накапливается и на него начисляются проценты, которые выражаются в кассовых разрывах, потери чистой прибыли, отсутствии дивидендов, налоговых претензиях и еще много в чем…

Ощущаете ли вы технический долг в финансовом управлении вашей компании? И в чем он выражается?

#финансоваясвобода #Реалиибизнеса
Я в MAX

Как за 30 минут научиться использовать ИИ для финансового управления компанией?

Подобные обучалки набирают последнее время десятки, сотни, а то и тысячи просмотров. Хайп до небес. Но каков эффект в реальности?
Буквально на днях был на выступлении умного человека, который озвучил следующие тезисы:
🌀Если культура слабая – AI ускоряет хаос,
🌀Если команда не умеет думать – AI усиливает зависимость,
🌀Если у лидера нет ясности – AI масштабирует путаницу.

Это прекрасно ложиться на тему внедрения ИИ в финансовое управление. Как правило, первая проблема, с которой мы сталкиваемся на предприятии – плохи данные. Не достоверные, не полные, не актуальные. Настоящие Авгиевы конюшни, особенно если бизнесу 5, 10, 15+ лет. Зоопарк баз данных. Данных, не размеченных должным образом. Скормите такое AI – и предсказуемо получите галлюцинации на мусоре.

Частый миф, с которым приходиться сталкиваться, что финансовое управление – это правильно собранные таблички PnL, CF и управленческий баланс. Ну может еще 10-12 табличек. Нет! Управление это:
🌀Планирование – т.е. умения сгенерировать гипотезы, улучшающие положение компании.
🌀Организация – т.е. умение найти ресурсы и добиться движения, действия по гипотезам
🌀Мотивация – т.е. умение внедрить изменения в команде, в компании
🌀Контроль – т.е. умение зафиксировать результаты своей деятельности (таблички как раз вот здесь).
Т.е. если команда только про контроль, а не про то, чтобы генерить, мыслить, то AI выступит Сусаниным. А вы про это узнаете, увязнув по пояс в болоте.

Ну и наконец, если у предпринимателя, лидера не дорисована картина мира в области финансового управления, что печально, но допустимо. И при этом рядом нет квалифицированного финансового советника, что печально и недопустимо, то AI – великолепный инструмент «чайко-менеджмента».

Резюме. Использовать ИИ надо, но как дополнение и усиление менеджмента/мышления, а не как заплатку его отсутствия.

А вы как думаете, был ли у вас успешный опыт внедрения ИИ в финансовое управление?

#финансоваясвобода #Реалиибизнеса

Я в MAX

Сколько стоит мой бизнес?

Это не банальный вопрос, который часто возникает перед предпринимателем внезапно. Ты растишь бизнес, преодолеваешь кризисы, достигаешь успеха. Знаешь свою выручку, размер дивидендов, количество сотрудников и теще миллион очевидных и не очевидных о бизнесе фактов. Но ответить на логичный и очевидный вопрос стратегического инвестора или партнера, который решил его покинуть: «А сколько стоит бизнес?», ты не можешь.

Гуглить ответ? Спросить у ИИшечки? Звучит как-то глупо. Не хотелось бы ошибиться в возможно одном из самых ключевых решений своей жизни. Я знаю многих предпринимателей, которые продали свой бизнес, но только единицы, которые сделали это многократно.

Здравая идея – обратиться к оценщику. Но есть нюанс. Оценщик зажат требованиями ФЗ-135 «Об оценочной деятельности» и федеральными стандартами оценки. И это важно и нужно, если мы хотим получить документ с твердой стоимостью (отчет об оценке), который придется предъявлять в суд или в налоговую.

Мы так можем!

Но! На момент осознания стоимости бизнеса предпринимателем, на момент первых переговоров с потенциальным инвестором, на момент первых разговоров с партнером о расходе… Принцип важнее конкретного числа! Т.е. необходимо осознать, как формируется стоимость бизнеса как активы, выручка, себестоимость, чистая прибыль сплетаются в рамках затратного, сравнительного и доходного подхода. Как стоимость, полученная на руки, зависит от сроков и момента передачи. Важно задать сто вопросов, получить сто ответов и, главное, родить у себя в голове еще сто вопросов. Пока есть время что-то исправить, пока есть время сфокусироваться на главном.

Мы называем это финансовая модель «Стоимость бизнеса». Она не ограничена стандартами, но содержит квинтэссенцию оценочной мысли и нашей насмотренности на рынок. Она оставляет пространство для дискуссии (торга) сторон, дискуссии в тех вопросах, где стороны компетентны и могут профессионально аргументировать свою позицию. Она учитывает нюансы и дает время для принятия решений.

Мы и так можем!

Резюмируем:
🌀Когда важно знать стоимость бизнеса? Когда есть вероятность, что будет возможность продать его целиком или частично.
🌀Как узнать стоимость бизнеса? Построить комплексную финансовую модель.
🌀А зачем мне знать стоимость бизнеса, если у меня нет желание его продавать? Желание – это вопрос цифр. Посчитайте, зафиксируйте в голове и возможно уже завтра, вам поступит предложение, которое вам подойдет.
А еще, стоимость бизнеса - хороший KPI для ТОПов.

#финансоваясвобода #Реалиибизнеса

Я в MAX

Провели первую в году встречу клуба Атланты.ФинЭк Свобода.
Обсудили трансформацию налоговой службы из юридической конторы в современную IT компанию. Обозначили с какими иллюзиями стоит растаться предпринимателю уже в 2026 году.
Главная мысль: по-старому уже не будет, вставайте в позицию предпринимателя и пересобирайте рынок и свое место на нем, иначе конец.

⚡ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ

Друзья, с 1 февраля 2026 года вступают в силу новые требования к оформлению документов – теперь в межевых, технических планах и картах-планах обязательно указывать точный адрес объекта недвижимости и его уникальный идентификатор в системе ФИАС.

На что обратить внимание?
1. Проверьте, есть ли у вашего земельного участка или здания зарегистрированный адрес в ФИАС или ГАР.
2. Если адрес отсутствует – важно вовремя подать заявление на присвоение адреса. Это можно сделать через кадастрового инженера, который имеет на это полномочия.
3. Убедитесь, что все документы подготовлены с учетом новых требований – это поможет избежать отказов и задержек при регистрации в Росреестре.

Какие плюсы для вас?
✔ Быстрее и проще пройдет регистрация прав на недвижимость.
✔ Исключаются ошибки и разночтения в документах, что минимизирует риски споров и недоразумений.
✔ Новые правила делают процессы прозрачнее и удобнее для собственников.
✔ Возможность получить помощь от кадастровых инженеров при оформлении адреса и документов.

Мы советуем не откладывать обновление документов – это сэкономит ваше время и нервы!

Если нужна консультация или помощь с оформлением – обращайтесь, мы всегда рядом и готовы разобраться!

Провел вчера мероприятие в бизнес-клубе СОЮЗ (Ульяновск). Со многими знаком уже 10-15 лет, сам когда-то был в нем. Классно, когда удается длительное время сохранять такое пространство для общения. Во многом благодаря бессменному лидеру - Василию Пашину.

Обсудили тему финансового управления в период кризиса. На чем держать фокус и что может принести быстрый результат. Воронка прибыли, анализ затрат (бенчмарк), 3D ABC анализ, юнит-экономика, сценарное планирование. Кажется много, но в клубе опытные предприниматели, поэтому беседа вышла очень живой и двусторонней.

Я кстати считаю, что именно бизнес-клубная культура, может вытянуть российский бизнес. Взаимное опыление идеями, поддержка всех видов от своих по духу людей - кратно эффективней любых мер государственной поддержки.