Евгений Федоров. ФИНЭК СВОБОДА

Приближаемся к знаковой дате. В день оценщика нам стукнет 30. Я думаю пора открывать серию историй

Полицейские и налоговики начали обходить квартиры в Москве в поисках нелегальной аренды. В первую очередь проверяют состоятельных москвичей без официальных доходов, у которых есть несколько объектов недвижимости и транспорт. Таких уже нашли 154 тысячи — данные о возможных доходах от имущества передают в ФНС. @bezposhady

18 сентября вместе с моими партнёрами Александром Масловым и Ириной Барановой провели «Лигал Футуро Лаб» — деловую игру для владельцев юридических фирм.

Мы не обсуждали, страшен ли ИИ для профессии. Мы проектировали будущее в игре: роли управляющего партнёра, юриста, клиента, HR и самого ИИ — и искали ценность.

Моя главная рефлексия: профессиональное юридическое сообщество смущается самой необходимости признать, что в работе используется ИИ. А это уже критическая точка конкурентоспособности. Пока одни относятся к технологии как к чему-то неудобному или несерьёзному, другие сделают её стандартом качества — и заберут рынок технологичных решений.

Ещё один недооценённый участник будущего — государство. «Госуслуги» и цифровые помощники постепенно меняют логику взаимодействия с органами. Типовая юридическая работа будет дешеветь. Ценность сместится в сложные ситуации, стратегию и ответственность за результат.

И, пожалуй, главный вопрос: не «как найти ошибку ИИ?», а как выстроить процесс, в котором риск ошибки минимален. Проверяемые данные, зафиксированная логика, контроль человека и его ответственность.

Этот разговор не только о юристах. ИИ уже пересобирает любую интеллектуальную работу. Проигрывает не тот, кто не знает технологии, а тот, кто даже не начал с ней работать.

Также рекомендую подписаться на каналы моих коллег. Это отличный источник мудрости.

Записки партнёра Александра Маслова
Ирина Баранова | Сила Человечности

Баланс может ошибаться на миллионы: как оценщик пересчитает вашу долю в ООО

Действительная стоимость доли по балансу и её рыночная оценка могут существенно различаться — как в большую, так и в меньшую сторону.
Почему? Старая недвижимость может числиться почти по нулевой стоимости, а дочерняя компания — по цене уставного капитала, хотя реально стоит десятки миллионов.
С другой стороны, дебиторка может быть безнадёжной, а запасы на складе — неликвидными или вообще отсутствовать.

В этом видео разбираем, как при оценке проверяют недвижимость, оборудование, доли в дочерних обществах, нематериальные активы, дебиторскую задолженность и товарные запасы.
И почему без инвентаризации и анализа состава активов цифра в балансе — плохая основа для расчётов с выходящим партнёром.

В очередной раз вошли в рейтинг. Как вы считаете, такие рейтинги актуальны и востребованы?

Выход партнёра может обанкротить бизнес: как считать стоимость доли

Когда участник выходит из ООО, компания должна выплатить ему действительную стоимость доли. Но цифра в бухгалтерском балансе может не иметь ничего общего с реальностью: недвижимость, доли дочерних компаний, дебиторка, нематериальные активы — всё это способно радикально изменить расчёт.
Разбираем:
- когда можно перейти к расчёту по рыночной стоимости активов и обязательств,
- почему оценка проводится на дату перехода доли к обществу и
- как не «вытащить» из оборота сумму, которая приведёт бизнес к предбанкротному состоянию.
Если выходит крупный участник, не спешите брать кредит и платить. Сначала — финансовые расчёты, оценка и договорённости о порядке выплаты.

на Youtube
на RuTube

#стоимостьдоли #выходизООО #долявООО #бизнес #собственник #партнер #конфликт #финансы #оценкабизнеса #защитабизнеса #корпоративныеспоры

Коллеги, иногда главная предпринимательская ошибка — продолжать спасать бизнес, когда нужно спасать уже не бизнес, а капитал собственника.

Триггеры у всех разные: товар сгорел складе маркетплейса; ключевой клиент закрыл инвестиционную программу; кассовые разрывы не прекращаются и становятся все глубже; каждая следующая сделка приносит оборот, но пораждает убыток.

Внешне компания ещё работает. По факту — проедает накопленный капитал.

Диагностика на разрыв капитала — шаг для владельца бизнеса в ситуации, когда интуиции уже недостаточно. Мы оперативно, опираясь на нашу насмотренность,  разбираем текущее финансовое состояние: деньги, обязательства, активы, запасы, дебиторку, договоры и проектируем реальные сценарии развития ситуации.

Цель — ответить на неприятный, но важный вопрос:
есть ли у бизнеса экономический смысл для спасения — или дальнейшие вливания только увеличат личные потери собственника?

По итогам определяем:
🌀какие активы и денежные потоки ещё можно защитить;
🌀где проходит точка невозврата;
🌀какие сделки и действия стоит остановить уже сейчас;
🌀возможна ли реструктуризация и восстановление;
🌀когда разумнее переходить к управляемому банкротству и защите личных активов — законно, заранее и без хаоса.

Это не про «все бросить и закрыть». Иногда цифры показывают путь к оздоровлению. Но иногда своевременное решение остановить убытки — единственный способ сохранить то, что ещё можно сохранить.

Если тема отзывается или есть конкретный кейс — напишите мне в ЛС.

Мое увлечение - сплавы по "белой воде". В июле с моим турклубом Бегемот сплавлялись по р. Жом-Болок (Восточный Саян). Видео показывает прохождение самого серьезного порога на той речке - Катапульта (5 к.с.). Первый экипаж на нем порвал кат, второй перевернулся. Мы шли третьими. Чувствуется напряжение, подкатывает адреналин!
На следующий день прошли порог с лету.

🔥 СТАНЬТЕ УЧАСТНИКОМ РЫНКА М&А, А НЕ НАБЛЮДАТЕЛЕМ!

8–9 сентября | Кампус СКОЛКОВО

Для управляющих собственников и CEO логистических, складских и сервисных компаний игра-интенсив «Продай, купи или обанкроть компанию».

ВЫ УЗНАЕТЕ, КАК:
1️⃣ Оценить реальную стоимость вашего бизнеса глазами инвестора и банка.
2️⃣ Подготовить компанию к продаже или покупке без потери контроля.
3️⃣ Использовать банкротство как легальный инструмент перезагрузки активов.
4️⃣ Заключить сделку с фондом или выйти на IPO в 2026–2027 годах.
5️⃣ Встроить управленческие сервисы, которые моментально повысят оценку бизнеса.

ДЕНЬ 1 — ЭКСПЕРТНЫЙ РАЗБОР + ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ
Мастер-классы от лидеров рынка М&А и юридических структур:
🔹 М&А в России 2026 — операционная и финансовая «чистота» бизнеса перед выходом на рынок сделок.
🔹 Юридическая упаковка активов — как избежать «скелетов в шкафу» и превратить их в конкурентное преимущество.
🔹 Сделка с инвестором — стратегии переговоров, оценка рисков, структурирование сделки.
🔹 IPO в РФ — реальные окна возможностей 2026–2027, требования бирж и подготовки отчётности.
🔹 Внедрение платёжных и управленческих сервисов — как увеличить EBITDA на 15–20% без роста выручки.
🔹 Ваш бизнес как инвестиционный проект — чёткая формула: стоимость ≠ прибыль, а будущий денежный поток + активы.

Интенсивные мини-задания: вы применяете инструмент к данным вашей компании и фиксируете результаты в индивидуальном чек-листе.

КЛЮЧЕВОЙ ИТОГ ПЕРВОГО ДНЯ — вы получите персонализированный предварительный отчёт с оценкой вашего бизнеса по ключевым параметрам (финансы, активы, юр.чистота, операционная эффективность, долговая нагрузка) и дорожную карту «Что делать прямо сейчас, чтобы повысить стоимость компании».

ДЕНЬ 2 — ИГРОВАЯ СИМУЛЯЦИЯ «КУПИ, ПРОДАЙ, ОБАНКРОТЬ»
Вооружившись отчётом и новыми знаниями, вы переходите к практике. Разбившись на группы по 5–6 человек, вы получаете реальные модели транспортных, складских, экспедиторских компаний с полной отчётностью:

📄 5 направлений (финансы, активы, юр.чистота, операционка, долговая нагрузка).
🎯 Ваша задача — за 4 часа провести аудит, принять решение и совершить сделку (или объявить о банкротстве) с защитой проекта перед экспертами.
💡 В процессе — консультации действующих консультантов, инвесторов и юристов, которые помогут скорректировать стратегию.

Итог дня: вы на практике отработаете все навыки, которые уже применили к собственному бизнесу в первый день, и сможете сравнить «теорию» с реальным кейсом.

ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ:
Евгений Фёдоров — Управляющий партнёр ГК МДЦ/СТК (реальные сделки в логистике).
Светлана Шабалина — Директор департамента инвестиций и рисков ГК «СТК» (опыт структурирования сделок > 20 млрд руб.).
Артём Дмитренко — Управляющий партнёр Dmitrenko legal (эксперт по защите активов и банкротству).
Анатолий Коротков — Управляющий партнёр фонда в группе ТилТех, CEO Invest-provodnik.ru (инвестиционный взгляд изнутри).
Вячеслав Царик - Руководитель по развитию регионального транзакционного бизнеса Банк ПСБ (с актуальными вопросами финансовых решений).

ОРГАНИЗАТОРЫ:
Клуб Логистов Бизнес-школы СКОЛКОВО, Мастерская игровых технологий, Комитет «Логистика и цепи поставок» Ассоциации «Предприниматели-патриоты», ГК МДЦ/СТК, Юридическая компания Dmitrenko legal.

КОГДА И ГДЕ:
📅 8–9 сентября 2026 года (офлайн, полное погружение).
📍 Кампус СКОЛКОВО (Московская область).

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 100 000 ₽ (без НДС) — включено: все материалы, кофе-брейки, работа с экспертами, доступ к инфраструктуре кампуса.

РЕГИСТРАЦИЯ: https://a20501.webask.io/b93f5fh82

🗞🗞🗞🗞 В качественных торгцентрах Москвы за год были закрыты 2,3 тыс. объектов всех типов, включая островную торговлю, подсчитали в компании «Магазин магазинов». Новые открытия компенсировали лишь 80% этого объема по количеству точек и 75% по занимаемым площадям.

Прекращают работу более крупные объекты, чем начинают, говорят в компании. В Российском совете торговых центров также замечают, что закрывается сейчас заметно больше магазинов, чем открывается.

По оценкам экспертов, 50–60% закрытий в рознице обеспечивает фешен, 8,6% — бытовая техника и электроника, 5,7% — товары для дома.

Конъюнктура привела к росту доли вакантных площадей и смягчению условий аренды площадей. Доходы торговых центров из-за этого снижаются.

#Ъузнал

Торговики пускают даже по субъективным ощущениями. И по арендаторам и по посетителям. Был в субботу в Мега Тёплый стан в районе обеда - людей нет. Похоже это необходимый тренд и финал его печален для владельцев ТЦ.

Вопрос: А во что можно их трансформировать? Производственно логистические точки? Культурно развлекательные объекты?

🙌🙌🙌🙌 Вышел новый подкаст
YouTube
RuTube
VK

Где производству искать ресурсы в кризис: финансы, новые рынки и партнерства
#финансы #производство #кризис

Сокращение заказов, рост дебиторской задолженности, кассовые разрывы, дефицит кадров и снижение маржинальности — с этими проблемами сегодня сталкиваются многие производственные компании. В такой ситуации собственник часто пытается привлечь новые заказы, сильнее загрузить мощности или закрыть нехватку денег кредитом.
Но кредит не решит проблему, если производство уже работает в убыток и постепенно проедает капитал собственника.

В этом выпуске у меня в гостях Владимир Зотов, предприниматель, основатель «Бюро индустриальных путешествий» и лидер клуба «Атланты. Производство».
Мы обсудили и разобрали, где производственнику искать ресурсы для устойчивости и движения вперед в кризис: внутри финансовой модели бизнеса, в предпринимательском мышлении, новых рынках, партнерствах и профессиональных сообществах.
Поговорили о финансовой стороне кризиса:
- чем кассовый разрыв отличается от системного разрыва капитала;
- почему крупный заказ, любимый продукт или загруженное производство могут приносить убытки;
- где теряются деньги: в ценах, скидках, отсрочках, дебиторской задолженности, запасах и неправильном распределении расходов;
- почему рост выручки не гарантирует роста прибыли;
- как финансовому и коммерческому подразделениям совместно находить внутренние резервы бизнеса;
- почему кредит способен не спасти, а ускорить движение компании к финансовому кризису.

Владимир поделился наблюдениями из производственных бизнес-миссий по России и другим странам. Рассказал, какие решения используют сильные предприятия, как предприниматели перенимают опыт других отраслей, находят новые технологии, рынки и форматы работы с персоналом. Иногда одна поездка и честный разговор с другими собственниками позволяют увидеть решение, которое невозможно заметить изнутри собственной операционной системы.
Отдельная часть разговора посвящена партнерству и предпринимательским сообществам. Обсудили, как потенциальные конкуренты становятся партнерами, почему открытость дает бизнесу больше возможностей, как деловые связи помогают создавать новые продукты и выходить на другие рынки. Сообщество в кризис становится не местом для формального общения, а источником экспертизы, контактов, обратной связи и конкретных предпринимательских решений.

Это выпуск о трех ресурсах производственного бизнеса:
финансовой ясности, предпринимательской насмотренности и сильном окружении.
О том, как увидеть реальную экономику производства, перестать финансировать убыточную модель и найти следующий шаг, когда привычный рынок уже не дает прежнего результата.

Многие предприниматели до сих пор живут в уютных старых добрых временах, в которых бизнес или его часть записана на «номинала». В этом мире долю в ООО можно было передать за три копейки в любой момент и вообще «так принято».
Есть новость: этот мир закончился уже закончился, но всё ещё можете из него аккуратно эвакуироваться, пока не прилетело письмо счастья.

С 2025 года у нас новая реальность: если физлицо покупает долю дешевле её рыночной стоимости, у покупателя возникает доход в виде материальной выгоды, с которого нужно заплатить НДФЛ. Это уже не теория, а прописанная в НК конструкция — подп. 3 п. 1 и п. 4 ст. 212 НК РФ. Рыночная стоимость для этих целей считается не «по ощущениям партнёров», а строго: соответствующая доля стоимости чистых активов общества по последней отчётной дате. И да, ФНС умеет это видит, как и цену сделок (они проводятся через нотариуса).
То есть если у вас по бухгалтерии чистые активы на сотни миллионов, а долю вы продаёте «по номиналу» за условные 10 тыс. рублей, налоговая видит конкретную материальную выгоду. Разницу между реальной стоимостью доли и ценой сделки — и с неё НДФЛ.
И тут всплывает ещё одна неприятная правда: во многих компаниях бухгалтерская отчётность так себе отражает реальность. Где‑то чистые активы раздуты, потому что никто не чистил баланс от «мёртвых» дебиторок и старых активов. В результате любая сделка по доле превращается в лотерею: очевидно, что в текущей ситуации бизнес стоит условно миллион, а по документам 10 и заплатить НДФЛ надо будет сполна.
Добавим сюда любимые внутригрупповые танцы: сегодня доля у номинала, завтра её надо быстро перекинуть на реального бенефициара, послезавтра выйти какого‑нибудь токсичного партнёра «по‑семейному». Раньше это было просто муторно. Сейчас это может быть ещё и дорого. Особенно если вы уверены, что «налоговая до нас не доберётся», а она, как выясняется, очень даже знает, как считать чистые активы и смотреть на цену сделки.
Что с этим делать, кроме как нервничать?
Во‑первых, признать реальность: любая продажа доли по цене ниже «бумажной» рыночной стоимости — это потенциальный налоговый вопрос к покупателю. А нормальная продажа по рыночной цене часто означает НДФЛ для продавца (при стоимости 50 млн. р. или при доли недвижки в 50%). Вы больше не можете просто переложить долю туда‑сюда, как коробку из-под бумаги, и надеяться, что никто не заметит.
Во‑вторых, если уж вы входите в сделку, стоит заранее определить и понизить риски, а не потом бегать с паникой по юристам и налоговым консультантам. Для этого мы как раз и работаем:
делаем оценку стоимости компании и доли, исходя из справедливой стоимости бизнеса, а не только из бухгалтерских чистых активов;
при необходимости нормализуем управленческую и бухгалтерскую отчётность, чтобы цифры хоть немного начали отражать жизнь;
вместе с юристами собираем нужную юридическую обвязку: структуру сделки, формулировки в договоре, аргументацию под НК и практику.
И да, даже если вы уже поняли, что «походу мы накосячили» и доля ушла по цене, которая теперь выглядит по‑другому в контексте 212 статьи, всё равно приходите. Варианты выхода обычно есть, пока вы сами не решили, что лучшая стратегия — сидеть тихо и ждать, когда налоговая первая напомнит о вашей сделке.
Мой профессиональный вкус подсказывает: лучше сначала самим разобраться с экономикой доли и своими обязательствами, чем потом героически объяснять инспектору, почему «эта цена была справедливой, мы же договорились в чате»

Уже скоро выйдет новый подкаст с моим соклубником из БК «Атланты» — предпринимателем и основателем «Бюро индустриальных путешествий» Владимиром Зотовым.
Получился оживленный разговор о том, почему кредит не всегда спасает бизнес, чем роль предпринимателя отличается от роли управленцев, а также про партнерства, бизнес-сообщества и насмотренность, позволяющие находить новые рынки и решения даже в сложных условиях.
Не пропустите — будет о чем подумать и поспорить!

5 июля на бизнес-завтраке клуба инвесторов «Деньги» в Москве я выступлю с темой:

«Финансовая устойчивость производственного предприятия в 2026: сохранить ликвидность и прибыль»

Кроме того, гостей завтрака ждет:

🟢панельная дискуссия «Устойчивость бизнеса 2026. Как управлять финансами, спросом и командой в новой рыночной реальности» с тремя экспертами:

🎙️Анастасией Валовой (управляющий партнёр консалтинговой компании по Китаю, 50+ успешных проектов по сопровождению российских компаний на китайском рынке)

🎙️Ольгой Вязовской (основатель IT-платформы и IT-компании-разработчика технологических решений для электронного-ритейл маркетинга, создатель IT-продукта)

🎙️Екатериной Виноградовой
(финдиректор с 15‑летним опытом, управляла финансами предприятий с годовым оборотом до ₽15 млрд, снизила налоговую нагрузку на 15–20%)

🟢выступление Елены Назаровой

(основателя и гендиректора компании «Личный состав», эксперта в сфере массового найма, в год нанимает от 1000 человек)

«Решения кадрового вопроса в производственных компаниях в современных условиях. Средний и линейный персонал»

🟢большая нетворк-сессия, где каждый гость сможет завести новые знакомства и найти партнеров 🤝

📆 5 июля 10:00
📍 Avero mio, Москва, Петровка, 34, стр. 1

Узнать подробности и присоединиться — money-event

В продолжение…
Отец родился в 1950 году в Кургане, в семье фронтовика-гвардейца. Он стал вторым сыном, а чуть позже у него появиться сестра. Про его школьные годы я мало что знаю, если только то, что он вряд ли был спокойным и прилежным учеником. Но, как часто бывает, к концу обучения взялся за ум и закончил школу с серебряной медалью.
После чего поступил в Челябинский политехнический институт на секретную и на тот момент сверхсовременную специальность радиоэлектроники. Ребят готовили ковать щит и меч Родины. Во время учебы познакомился с мамой, они поженились и уже в 1972 году родился мой старший брат Андрей.
По окончании института наступила череда мытарств с «распределением» и в итоге отец попал на Ульяновский механический завод. По рассказам мамы – это был очень непростой период жизни на съемных квартирах с большими ограничениями. Но отец упорно работал, был период, когда он почти два года работал по две смены. Делал «Буки», «Тунгуски». Вскоре его отправили в экспедицию на государственный научно-исследовательский испытательный полигон министерства обороны Эмба-5. Собственно там я родился в 1981 году. В том же году умер мой дед. Это была большая потеря для отца. В 1987 году была экспедиция уже в Шепетовку Хмельницкой области.
В 1990 году военно-инженерный этап жизни отца завершился и началась история Ульяновск-АСКО. Именно тогда, на заре российского предпринимательства отец с еще 3 партнерами открывает, как бы сегодня сказали «по франшизе» в Ульяновске страховую компанию АСКО. Альтернативный страховой кооператив. И на несколько лет становиться единственной альтернативой Госстраху. Был успех, были проблемы… К 1998 году во всех районах области действовали страховые агенты Ульяновск-АСКО. Но времена поменялись и региональным компаниям стало тяжело выживать. Был всплеск 2003 года, связанный с введением ОСАГО, но в итоге в 2005 году компания была продана ГК БИНБАНКа.
Параллельно, с 1996 года отец запустил компанию Многопрофильный деловой центр. Название отражало неуемную энергию отца. Что-только не делалось в рамках этой компании – лизинг, риэлторские услуги, типография, оценка, торговля стройматериалами, проведение торгов, торговля шинами… Приходили люди, приходили проекты, уходили люди, уходили проекты. В 2010 году руководство компании было передано мне. Работать ради денег отцу уже не было необходимости.
Последним большим проектом, который он реализовал – это было строительство часовни в д. Кукушка в 2014-2016 годах. Хотя нет… его главный большой проект – это семья. Одна жена, 2 сына, 10 внуков и внучек.

22 июня, на 77 году жизни, в результате тяжелой болезни умер мой отец – Федоров Виктор Васильевич.
Безусловно отец являлся для меня главным учителем в жизни. Однако задумываюсь, а как он учил? Читал ли он мне нотации, делал ли со мной уроки, вел философские беседы? Нет.
Был ли он примерным предпринимателем, управленцем, семьянином? Наверное, тоже нет.
Но было в нем что-то такое…
Он умел мечтать и заражать своей мечтой окружающих. Так появилось Ульяновск-АСКО, да и многие его бизнес-проекты. Так я в десятилетнем возрасте мечтать стать предпринимателем. Так появился усадьба в Кукушках.
Он умел, как-то точечно, быстро, но прозорливо помочь принять ключевое решение. Так я пошел вместо физтеха на ФТС. Так нам удалось в 2005 году удачно продать страховую компанию. Так я стал в 2010 году у руля МДЦ.
Он умел в нужный момент щедро, бескорыстно и тайно помочь людям. Последние годы делал это через меня, но просил никому не рассказывать.
А еще он сильно желал обеспечить финансовую безопасность семьи. И сделал это.
Покойся с миром, Папа. Люблю тебя.

Ищу юридические компании специализирующиеся на партнерских разделах бизнеса, чтобы вместе помочь клиентам мирно разойтись с сохранением бизнеса. Со своей стороны даю грамотный арбитраж по стоимости бизнеса, через гибкое и прозрачное финансовое моделирование с использованием рыночных бенчмарков и разбор модели на сессии с партнерами.

Только что вышел с двухчасовой партнерской «битвы за справедливость» и пишу под впечатлением. Мы занимались арбитражем стоимости бизнеса — и снова увидел одно и то же: компания-клиент вроде зарабатывает, а партнёры готовы друг друга придушить.

Типичная завязка такая. Один говорит: «Нам нужна оценка, мы расходимся». Второй: «Я ему больше не верю, дивиденды он пилит “неправильно”». Третий сидит с лицом «я финансирую его эксперименты и устал от этого». В этот момент обычно все уверены, что им нужен волшебный отчёт на двадцати страницах и одна цифра: «сколько же это всё стоит и кто кому должен». Желательно, чтобы цифра совпала с внутренним чувством справедливости каждого. 🙈

Плохая новость: такого отчёта не существует. Хорошая: вместо мёртвой бумажки можно устроить живой арбитраж стоимости бизнеса. Это не про PDF, который кладут в папку «на подпись», а про серию онлайн‑сессий, где мы вместе с партнёрами, в реальном времени, ковыряемся в интерактивной финансовой модели. Раздробленный юрконтур, три режима налогообложения, немного серых зон, любимый Excel бухгалтера — всё это не повод сказать «невозможно посчитать». Собираем, чистим, стыкуем, и на глазах у всех появляется честная картинка: вот как бизнес живёт сейчас и вот как он может жить дальше.

Чтобы не было магии и шаманства, считаем стоимость нормально: доходный, сравнительный подходы, реальные сделки по отрасли, а не легендарное «давайте возьмём три-пять EBITDA, мы же не жадные». На первой сессии мы обычно разрушаем миф о том, что оценка — это чёрный ящик. Простым языком объясняем, из чего складывается стоимость именно их компании. И в какой‑то момент партнёры перестают спорить «эта цифра неправильная» и начинают спорить о том, какие допущения по выручке, марже и рискам честные. Это качественно другой уровень конфликта. Тут уже не «ты меня обманываешь», а «давай разберёмся, почему твои ожидания по продажам в два раза выше моих».

Дальше начинается интересное. Иногда после пары сессий люди, пришедшие "разводиться", внезапно решают продолжать совместный бизнес. Просто потому что впервые за много лет увидели, где на самом деле лежит потенциал роста стоимости, и за какие параметры стоит взяться вместе, а не тянуть одеяло. Иногда наоборот — становится ясно, что развод неизбежен, но хотя бы есть понятный ценовой коридор и логика, которую обе стороны готовы подписать без ощущения, что их «кинули».

Для гурманов есть дополнительные опции: можно встроить в модель условия сделки — рассрочку, cash in / cash out, заверения, гарантии, earn‑out — и посмотреть, как всё это влияет на цену. Можно сверху формализовать результат официальным отчётом по 135‑ФЗ, чтобы банки, ФНС и прочие уважаемые институции тоже почувствовали себя спокойно.

Почему пишу об этом так эмоционально? Потому что если бы бизнес‑партнёры приходили в арбитраж стоимости не в момент, когда уже летают стулья, а чуть раньше, огромную часть конфликтов можно было бы превратить не в войну, а в переговоры взрослых людей, умеющих считать.

❔Вопрос к вам. Насколько для вас жива тема конфликтов с партнёрами, несогласия по дивидендам и цене доли? Стоит ли делать по арбитражу стоимости бизнеса отдельный открытый вебинар с разбором реальных кейсов и типичных ошибок собственников? Напишите в комментариях, я как раз ещё не успел закрыть ноутбук после сегодняшней сессии.