Сколько стоит мой бизнес?

Это не банальный вопрос, который часто возникает перед предпринимателем внезапно. Ты растишь бизнес, преодолеваешь кризисы, достигаешь успеха. Знаешь свою выручку, размер дивидендов, количество сотрудников и теще миллион очевидных и не очевидных о бизнесе фактов. Но ответить на логичный и очевидный вопрос стратегического инвестора или партнера, который решил его покинуть: «А сколько стоит бизнес?», ты не можешь.

Гуглить ответ? Спросить у ИИшечки? Звучит как-то глупо. Не хотелось бы ошибиться в возможно одном из самых ключевых решений своей жизни. Я знаю многих предпринимателей, которые продали свой бизнес, но только единицы, которые сделали это многократно.

Здравая идея – обратиться к оценщику. Но есть нюанс. Оценщик зажат требованиями ФЗ-135 «Об оценочной деятельности» и федеральными стандартами оценки. И это важно и нужно, если мы хотим получить документ с твердой стоимостью (отчет об оценке), который придется предъявлять в суд или в налоговую.

Мы так можем!

Но! На момент осознания стоимости бизнеса предпринимателем, на момент первых переговоров с потенциальным инвестором, на момент первых разговоров с партнером о расходе… Принцип важнее конкретного числа! Т.е. необходимо осознать, как формируется стоимость бизнеса как активы, выручка, себестоимость, чистая прибыль сплетаются в рамках затратного, сравнительного и доходного подхода. Как стоимость, полученная на руки, зависит от сроков и момента передачи. Важно задать сто вопросов, получить сто ответов и, главное, родить у себя в голове еще сто вопросов. Пока есть время что-то исправить, пока есть время сфокусироваться на главном.

Мы называем это финансовая модель «Стоимость бизнеса». Она не ограничена стандартами, но содержит квинтэссенцию оценочной мысли и нашей насмотренности на рынок. Она оставляет пространство для дискуссии (торга) сторон, дискуссии в тех вопросах, где стороны компетентны и могут профессионально аргументировать свою позицию. Она учитывает нюансы и дает время для принятия решений.

Мы и так можем!

Резюмируем:
🌀Когда важно знать стоимость бизнеса? Когда есть вероятность, что будет возможность продать его целиком или частично.
🌀Как узнать стоимость бизнеса? Построить комплексную финансовую модель.
🌀А зачем мне знать стоимость бизнеса, если у меня нет желание его продавать? Желание – это вопрос цифр. Посчитайте, зафиксируйте в голове и возможно уже завтра, вам поступит предложение, которое вам подойдет.
А еще, стоимость бизнеса - хороший KPI для ТОПов.

#финансоваясвобода #Реалиибизнеса

Я в MAX