Сергей Ерёмкин ӏ Авито Недвижимость

Лето закончилось. А вы уже успели сходить в отпуск?

Я свой провел необычно — целую неделю вайбкодил. Настолько увлекся, что брал с собой ноутбук даже в бассейн 😅

Рассказываю, как это было и чему научился.

Сергей Ерёмкин | Я в MAX

Цены на вторичное жильё умеренно растут

Это говорит о постепенной адаптации рынка к усилению спроса: покупатели активнее рассматривают варианты и выходят на сделки, а стоимость жилья меняется без резких колебаний. Дал РИА Недвижимости комментарий на эту тему. 

Средняя стоимость квадратного метра по стране за прошлый месяц увеличилась на 2% год к году. При этом в крупных городах рост составляет 10–20%.

Теперь распишу подробнее, что стоит ценовой динамикой.

Спрос восстанавливается. В августе на вторичном рынке заключили 139,2 тыс. договоров купли-продажи (ДКП) — на 21% больше, чем за тот же период годом ранее. После рекордных показателей июля была небольшая сезонная коррекция, но общий тренд сохраняется: вторичный рынок в этом году активнее не только показателей 2025, но и 2024 года.

В основном люди выбирают квартиры небольшого и среднего метража. Более 2/3 спроса на Авито Недвижимости приходится на однокомнатные и двухкомнатные квартиры. При этом именно однушки и студии заметнее всего растут в стоимости за квадратный метр.

Вслед за усилением спроса предложение сокращается. За год количество объявлений снизилось на 19%, когда как интерес покупателей вырос на 14%. Больше всего объявлений о продаже квартир на вторичке в августе было в Краснодарском крае, Московской области и Москве.

Ипотека остаётся заметным драйвером рынка. Количество ипотечных сделок за год выросло на 41%, а их доля в ДКП за прошлый месяц достигла 30%. Больше всего таких сделок в Татарстане, Московской области, Красноярском и Иркутском краях.

Вместе с коллегами из нашего Аналитического центра собрал ключевые цифры в таблицах — делюсь.

Сергей Ерёмкин | Я в MAX

🪖 Авито включил региональных агентов в московский рынок новостроек

Белая Каска встретилась с Ярославом Тимирёвым, руководителем продаж бизнес-направления транзакционных сервисов Авито Недвижимости.

По итогам января–мая 2026 года на пользователей за пределами Москвы пришлось 54% целевого трафика на объявления о новостройках столицы.

📌 Авито Недвижимость открыла риелторам из крупнейших городов России доступ к партнёрскому сервису «Новостройки для агентов» для работы с объектами Москвы и Московской области.

Уже сейчас столичное предложение доступно специалистам из Екатеринбурга, Казани, Уфы, Ростова-на-Дону и Воронежа.

⬇️ Зачем региональному агенту московские новостройки и как ему помочь клиенту, который никогда не был в столице? Об этом — в интервью.

⚡️ — Как агент из Башкирии может помочь клиенту купить квартиру в Москве, если он там не живёт? Не проще ли обратиться в местное агентство?

©️ Ярослав Тимирёв, руководитель продаж бизнес-направления транзакционных сервисов Авито Недвижимости:

Мы открываем региональным агентам доступ к эксклюзивной витрине московских новостроек.

Самое важное — у агента будет поддержка платформы, которая поможет провести сделку.

Самый популярный сценарий: человек в Воронеже продал квартиру, у него есть деньги, он может добрать ипотеку и хочет купить студию в Москве — для ребёнка, который поступает в институт, или как инвестицию. У него есть доверенный агент в регионе, потому что 65% людей предпочитают совершать сделки с одним и тем же профессионалом. Клиент не хочет искать агента в Москве: он не знает этот рынок, не уверен, можно ли доверять этому человеку.

А в Воронеже у него есть специалист, который уже оказал качественную услугу. И мы даём этому агенту инструмент, чтобы он мог помочь клиенту с покупкой в Москве.

⚡️ — Не будет ли такого, что агент выберет не лучший лот, а тот, где комиссия выше?

Но в профессии агента, и особенно в регионах, где меньше жители общаются теснее, чем в мегаполисах - это главное для агента.

Риелторы работают с клиентами годами, их основная клиентская база строится на сарафанном радио. Если он подведёт клиента, он рискует потерять этот канал.

Плюс на платформе мы даём объективную картину: можно сравнить объекты, посмотреть планировки, расположение окон.

⚡️ — Планируете масштабировать на другие регионы? Например, Сочи, где без своего человека сложно разобраться?

В компании мы стараемся действовать последовательно. Сначала протестировали инструмент в пяти городах, увидели, что он востребован — почти 100% покрытие застройщиков.

Теперь тестируем межрегиональный интерес на Москве. Это самый важный рынок: более 50% просмотров, звонков, чатов по платформе на московские новостройки идёт из других регионов. Посмотрим на обратную связь, подводные камни, и дальше двинемся по результатам.

⚡️ — Насколько это финансово привлекательно для региональных агентов? И как быстро агент получает деньги?

В Москве широко представлены проекты бизнес- и премиум-класса, где стоимость объектов, как правило, выше, чем в массовом сегменте.

Для регионального агента работа с таким предложением означает более высокий средний чек и, соответственно, возможность получить большее вознаграждение даже при сопоставимой процентной ставке.

Средняя комиссия по московским проектам, представленным в сервисе, составляет 4%, или 435 тыс. рублей за сделку, а по отдельным объектам может достигать 7%.

Таким образом, обновление позволит специалистам расширять не только географию работы, но и возможности для увеличения дохода.

⚡️— Как вы видите роль агента в будущем, с ростом межрегиональных сделок и цифровизацией?
Ярослав

Межрегиональный интерес — одна из самых растущих тенденций. Технологии позволяют покупать квартиру в другом городе без личного присутствия. Но страхи остаются: безопасность, экспертиза, доверие.

Парадокс: чем больше технологий, тем выше запрос на профессионала. Люди хотят, чтобы рядом был человек, который повысит уровень безопасности. И профессионалам нужны инструменты, чтобы эту экспертизу наращивать.

Агенты из регионов смогут сопровождать клиентов в Москве через партнерский сервис Авито Недвижимости

Речь о платформе «Новостройки для агентов», на которой собрана база предложений от столичных девелоперов. 

Смысл такой: агенты смотрят квартиры в новостройках и подбирают подходящие варианты для своих клиентов. Доступ для работы с объектами в Московском регионе открыли уже специалистам из пяти городов: Екатеринбурга, Казани, Уфы, Ростова-на-Дону и Воронежа.

Решение возникло в ответ на спрос на межрегиональные сделки — больше половины целевого трафика на объявления о новостройках Москвы и области приходит из регионов. При этом потенциальные покупатели часто хотят работать с одним и тем же риелтором как у себя в городе, так и в столице.

Для застройщика это способ привлекать покупателей из других городов без глубокого присутствия  или точечно реализовывать отдельные проекты, корпуса или типы квартир.

Зачем это агентам?

1️⃣ Все в одном месте. Посмотреть варианты от разных застройщиков, сделать подборку для клиента, забронировать квартиру, записаться на просмотр и получить вознаграждение — и для всего этого даже в другое окно браузера переходить не надо.

2️⃣ Больше данных, чем в открытой выдаче. Например, виден номер дома и даже квартиры, этаж и расположение окон. Поэтому агент может выбрать лоты, которые максимально соответствуют пожеланиям клиента.

3️⃣ Выше чек. В Москве много объектов бизнес- и премиум-класса с более высокой комиссией, так что для агентов это еще и способ увеличить доход.

Подробнее обо всем рассказал руководитель продаж бизнес-направления транзакционных сервисов Ярослав Тимирёв. Читайте 👇

Спрос на квартиры в готовых домах в России достиг рекорда

В июле в России было заключено 142 900 сделок на вторичном рынке жилой недвижимости. Это максимальный показатель с начала года, согласно данным «Авито недвижимости» на основе статистики Роскадастра.

▶️Показатель вырос на 9% к июню. Прирост к июлю 2025 года составляет 22%.

▶️В целом за первые семь месяцев года россияне заключили 842 600 сделок с квартирами в готовых домах против 694 800 годом ранее (+21,2%).

Часть покупателей, которые ранее откладывали приобретение готового жилья либо смотрели только подходящие под льготные программы новостройки, по мере снижения ставок по рыночной ипотеке постепенно возвращаются на вторичный рынок, говорит управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости компании Сергей Еремкин.

📰Max | Telegram | Рассылка | Приложение для iOS | Android

Вторичный рынок устанавливает рекорды

Вслед за снижением ставок вторичка заметно оживилась: в июле число сделок достигло максимума с начала года. И, судя по цифрам, интерес к готовому жилью проявляют теперь и те, кто до этого покупку откладывал. 

С восстановлением спроса повышается и востребованность профессионального сопровождения. Сделка на вторичном рынке — это комплексный процесс: нужно проверить документы и историю перехода прав, согласовать условия между сторонами, организовать расчеты и регистрацию. Риелтор помогает последовательно пройти все эти этапы и сделать покупку понятнее и комфортнее для всех участников.

Подробнее о том, как меняется ситуация на рынке, рассказал «Ведомостям». А в интервью «Известиям» поделился статистикой по ипотечным сделкам, которые сейчас сильнее всего влияют на спрос.

Главное из обзорного материала «Ведомостей» читайте ниже 👇

Москва-Сити мог выглядеть совсем иначе

Я давно слежу за шейхом Мухаммедом — эмиром Дубая, при котором эмират стал таким, каким мы его знаем. Человек взял пустыню и построил в ней город будущего. Восхищают и амбиция, и реализация.

А недавно я начал интересоваться историей нашего «Дубая» — московских районов с высотными зданиями. Самый главный — Москва-Сити, конечно. Узнал, что строить небоскребы на этой площадке задумали еще в 1991 году, но много лет работа стояла: то финансирования не хватало, то еще что-то. И только в 1997 году появился первый объект, мост «Багратион», который сейчас закрыт на реконструкцию.

А дальше пошло-поехало. Хотя тоже не все было гладко, и не все задумки получилось осуществить.

Например, деловой центр остался без 612-метровой башни «Россия», проект которой подготовил легендарный Норман Фостер. Если бы ее построили, это было бы самое высокое здание в Европе — выше, чем Лахта-центр в Питере. И комплекс «Юрий Долгорукий» по классному футуристичному проекту Захи Хадид тоже не состоялся. Другие несбывшиеся планы — здание мэрии Москвы и парк (вместо него построили ТЦ Афимолл).

То, что получилось в итоге, мне все равно нравится. Сити — островок будущего, который суперорганично смотрится в своей роли главного делового центра страны.

Кстати, еще один интересный факт напоследок: до революции на нынешней территории Сити находились каменоломни. А теперь каменные джунгли. Есть в этом какая-то преемственность.

Фото: башня «Россия», Foster and Partners; комплекс «Юрий Долгорукий», Zaha Hadid Architects.

Сергей Ерёмкин | Я в MAX

Новая ступень между общежитием и собственной квартирой

Мой коллега Константин Каменев, который отвечает за направление долгосрочной аренды в Авито Недвижимости, точно подметил в разговоре с Радио РБК, что приступать к поиску жилья в аренду студентам стоило еще вчера. Спрос на студенческое жилье в преддверии учебного года только растет: за последний месяц он в среднем увеличился на 12%, а в Москве — вообще на 19%.

Я во время учебы в МГУ жил в общаге. Это был классический формат студенческого жилья. А в Вышке в мое время по-другому решали вопрос: студенты селились в целых жилых блоках, почти как квартирах. Разница в плане комфорта колоссальная, и она влияет на то, как человек стартует в жизни.

Во многих странах похожие форматы активно развиваются. Отчасти потому, что там сильнее культура совместного использования пространства. Люди спокойно относятся к общим зонам, чаще проводят время вне квартиры, легче формируют локальные сообщества. В России с этим сложнее. Для нас приватность имеет большую ценность. Нам важно иметь свое пространство. Поэтому я не верю, что коливинги в их классическом виде станут массовым форматом.

Но мне кажется, что современные дома для молодых специалистов, профессионально управляемая аренда — неважно, как это будет называться — вполне сработают там, где люди уже объединены общим контекстом. Например, в университетских кругах, среди выпускников, молодых специалистов, которые только начинают самостоятельную жизнь. 

Для рынка это тоже было бы плюсом. Да, часть студентов и выпускников перетечет из классической аренды в такой формат. Но вряд ли речь идет о масштабном перераспределении спроса. Скорее появится новый сегмент, который закроет потребность, на которую сегодня почти никто системно не отвечает.

На фото — коливинг Sergic résidence Nanterre Cité internationale в Париже

Сергей Ерёмкин | Я в MAX

У панелек точно есть своя аудитория

Мы в Авито Недвижимости выяснили, что дома 1964–1991 годов остаются одним из самых востребованных сегментов вторичного рынка. И я понимаю, почему: это доступное жилье в районах с богатой историей и уже сформировавшейся инфраструктурой. 

До 60-х было не до изысков, нужно было обеспечить людей жильем. Но уже с 1963 года в типовых домах стали гораздо больше думать о комфорте: стало меньше проходных комнат, появились раздельные санузлы и удобный вход на кухню из коридора. А в 70–90-е к этому добавились новые планировки, звукоизоляция, колясочные и места для хранения. 

Не так давно мы вместе с просветительской компанией «Москва глазами инженера» запустили спецпроект «Родные стены». Хотелось поближе познакомить россиян с советским типовым жильем. Архитектурное наследие, как-никак.

И как раз сейчас коллеги проводят экскурсии по одним из первых типовых  жилых районов Москвы. Рассказывают, чем хрущёвки отличаются от брежневок, какие у каждого из типов домов инженерные и урбанистические фишки. Это очень круто и интересно, рекомендую сходить.

Выбрать дату и записаться можно по ссылке.

Карикатура из журнала Крокодил / В. Коновалова, «В недалёком будущем», 1951 г.

Я приучил ИИ спорить со мной

Лично мне работать с ИИ над креативными задачами сильно интереснее, чем просто скидывать на него рутину.

По сути, я превратил нейронку в спарринг-партнёра для креативных задач. Например, мы вместе разгоняем стратегии.

▪️ Начинаем мы, как обычно, с ресёрча

Прошу собрать мировые примеры и показать, какие идеи взлетели, а какие нет, и почему. На это уходит минут 10. Раньше мы с командой могли несколько месяцев изучать, искать и сопоставлять кейсы, формулировать гипотезы. Интересно, но долго и дорого.

▪️ Потом перекладываем это на бизнес

Задаю нейронке контекст: специфика российского рынка, особенности нашей бизнес-модели, наши ограничения. И прошу переложить логику успешного кейса на наши условия.

▪️ Обкатываем риски — как раз здесь и начинается дискуссия

Я задаю гипотезу, а ИИ ищет в ней слабые места, задаёт неудобные вопросы, подсвечивает, что я мог упустить. Это полезно — дополнительный раунд проверки идеи до того, как мы начинаем вкладывать в неё время и ресурсы.

Правда есть нюанс. ИИ выдаёт абстрактные инсайты. Мы в Авито в шутку называем это «GPT-стратегией». То есть общее понимание есть, но взять и сразу пойти реализовывать, конечно, нельзя. Дальше уже нужен опыт и решения команды.

Сергей Ерёмкин | Я в MAX

На загородном рынке сейчас складывается любопытная ситуация

В комментарии для Бизнес ФМ рассказал, как меняется покупательская активность и перераспределяется спрос. И поделился цифрами, которые подтверждают, что рынок восстанавливается 👍

Сергей Ерёмкин | Я в MAX

«Дом, который сдавался 3–5 лет назад, менее сопоставим с тем, что строится сейчас»,— Ольга Клещеева о разнице между «новой вторичкой» и новостройками Москвы

В Москве «новая вторичка» дешевле новостроек во всех округах, однако разрыв в стоимости особенно заметен в Центральном административном округе. Об этом рассказала руководитель Аналитического центра Авито Недвижимости Ольга Клещеева.

💎Причину связывают с активным развитием и трансформацией премиального и элитного сегментов: за последние пять лет девелоперы значительно улучшили качество продукта и форматы жилья.

«Стало гораздо больше продуктовых опций, инженерных решений», — отметила Ольга Клещеева.

🟠В ЦАО разница между стоимостью «новой вторички» и новостроек достигает 1–1,5 млн рублей за квадратный метр.

🟠При этом в Восточном административном округе большой разрыв связан с тем, что район постепенно переходит в более высокий класс жилья: здесь появляется больше проектов комфорт+ и бизнес-класса.

🟠По словам эксперта, районы с активным вводом нового жилья, в том числе Южный округ, одновременно формируют предложение «новой вторички» и становятся конкурентами для текущих новостроек.

Один из самых интересных трендов рынка сегодня — «новая вторичка»

Обсуждали это в пятницу на пресс-мероприятии нашего Аналитического центра. В структуре предложения всё большую роль играют дома, введенные в эксплуатацию за последние 5 лет. По характеристикам они часто сравнимы с новостройками, но имеют преимущество по цене.

Как следствие качество объектов на витрине вторички растёт — это, кстати, одна из причин, почему мы уже в течение полугода наблюдаем за восстановлением рынка. Другая причина — постепенно снижающаяся ставка ЦБ и растущая доступность рыночной ипотеки, что подтверждает рост ипотечных сделок.

Делюсь презентацией с мероприятия — там много аналитики по ценам, ситуации в городах-миллионниках и жилому фонду (будет полезно агентам недвижимости — особенно тем, кто работает в столицах).

Если интересно послушать подробности, коллеги из «Всё о стройке» сделали серию постов с записями выступления Ольги — там ключевое 👇

Сергей Ерёмкин | Я в MAX

Посмотрел, как завершился июнь на вторичном рынке

Тренд на восстановление продолжается: в прошлом месяце спрос вырос, предложение сократилось, а цены при этом остались стабильными.

Подробности и цифры в карточках — листайте. 

Сергей Ерёмкин | Я в MAX