Ярослав Тимирев | О недвижимости

Как агентам из регионов продавать московские новостройки?

На днях мы провели эфир о том, как региональным агентам выйти на рынок московских новостроек и увеличить свой доход. К разговору присоединились представители крупнейших московских застройщиков — ГАЛС, Dominanta и А101. Обсудили рынок недвижимости Москвы и Подмосковья, особенности работы с региональными брокерами, агентские комиссии и прогнозы на ближайший год. Было интересно — рекомендуем посмотреть!!

Навигация по эфиру:
01:40 — Как агенту зарабатывать на московских новостройках с помощью сервисов Авито
07:40 — Аналитика рынка Москвы и Подмосковья: продажи, цены и самые востребованные ЖК
22:30 — Какую долю продаж ведущим застройщикам приносят клиенты из регионов
32:30 — Особенности работы с региональными агентами: есть ли отличия в регламентах
38:30 — Ограничивают ли застройщики долю агентских продаж
43:30 — Как устроена работа с агентами в премиальном сегменте
50:00 — Чего застройщики ожидают от брокеров
1:00:30 — Что сервис Авито «Новостройки для агентов» даст московскому рынку
1:05:00 — Могут ли цены на жильё снизиться
1:15:00 — Комиссии на рынке московских новостроек: как заработать на сделке до 20 млн рублей
1:19:00 — Что ждёт рынок недвижимости в ближайший год

Смотрите запись на удобной площадке:
RUTUBE
VK Видео

🪖 Авито включил региональных агентов в московский рынок новостроек

Белая Каска встретилась с Ярославом Тимирёвым, руководителем продаж бизнес-направления транзакционных сервисов Авито Недвижимости.

По итогам января–мая 2026 года на пользователей за пределами Москвы пришлось 54% целевого трафика на объявления о новостройках столицы.

📌 Авито Недвижимость открыла риелторам из крупнейших городов России доступ к партнёрскому сервису «Новостройки для агентов» для работы с объектами Москвы и Московской области.

Уже сейчас столичное предложение доступно специалистам из Екатеринбурга, Казани, Уфы, Ростова-на-Дону и Воронежа.

⬇️ Зачем региональному агенту московские новостройки и как ему помочь клиенту, который никогда не был в столице? Об этом — в интервью.

⚡️ — Как агент из Башкирии может помочь клиенту купить квартиру в Москве, если он там не живёт? Не проще ли обратиться в местное агентство?

©️ Ярослав Тимирёв, руководитель продаж бизнес-направления транзакционных сервисов Авито Недвижимости:

Мы открываем региональным агентам доступ к эксклюзивной витрине московских новостроек.

Самое важное — у агента будет поддержка платформы, которая поможет провести сделку.

Самый популярный сценарий: человек в Воронеже продал квартиру, у него есть деньги, он может добрать ипотеку и хочет купить студию в Москве — для ребёнка, который поступает в институт, или как инвестицию. У него есть доверенный агент в регионе, потому что 65% людей предпочитают совершать сделки с одним и тем же профессионалом. Клиент не хочет искать агента в Москве: он не знает этот рынок, не уверен, можно ли доверять этому человеку.

А в Воронеже у него есть специалист, который уже оказал качественную услугу. И мы даём этому агенту инструмент, чтобы он мог помочь клиенту с покупкой в Москве.

⚡️ — Не будет ли такого, что агент выберет не лучший лот, а тот, где комиссия выше?

Но в профессии агента, и особенно в регионах, где меньше жители общаются теснее, чем в мегаполисах - это главное для агента.

Риелторы работают с клиентами годами, их основная клиентская база строится на сарафанном радио. Если он подведёт клиента, он рискует потерять этот канал.

Плюс на платформе мы даём объективную картину: можно сравнить объекты, посмотреть планировки, расположение окон.

⚡️ — Планируете масштабировать на другие регионы? Например, Сочи, где без своего человека сложно разобраться?

В компании мы стараемся действовать последовательно. Сначала протестировали инструмент в пяти городах, увидели, что он востребован — почти 100% покрытие застройщиков.

Теперь тестируем межрегиональный интерес на Москве. Это самый важный рынок: более 50% просмотров, звонков, чатов по платформе на московские новостройки идёт из других регионов. Посмотрим на обратную связь, подводные камни, и дальше двинемся по результатам.

⚡️ — Насколько это финансово привлекательно для региональных агентов? И как быстро агент получает деньги?

В Москве широко представлены проекты бизнес- и премиум-класса, где стоимость объектов, как правило, выше, чем в массовом сегменте.

Для регионального агента работа с таким предложением означает более высокий средний чек и, соответственно, возможность получить большее вознаграждение даже при сопоставимой процентной ставке.

Средняя комиссия по московским проектам, представленным в сервисе, составляет 4%, или 435 тыс. рублей за сделку, а по отдельным объектам может достигать 7%.

Таким образом, обновление позволит специалистам расширять не только географию работы, но и возможности для увеличения дохода.

⚡️— Как вы видите роль агента в будущем, с ростом межрегиональных сделок и цифровизацией?
Ярослав

Межрегиональный интерес — одна из самых растущих тенденций. Технологии позволяют покупать квартиру в другом городе без личного присутствия. Но страхи остаются: безопасность, экспертиза, доверие.

Парадокс: чем больше технологий, тем выше запрос на профессионала. Люди хотят, чтобы рядом был человек, который повысит уровень безопасности. И профессионалам нужны инструменты, чтобы эту экспертизу наращивать.

Выступил в качестве эксперта от Авито Недвижимости на круглом столе «Прямой диалог губернатора Ростовской области с застройщиками».

Участниками встречи были те, кто реально определяет направление развития строительной сферы в регионе: губернатор Ростовской области Ю.Б. Слюсарь, члены областного правительства, представители крупнейших девелоперских компаний и руководители банка ВТБ (выступившего организатором мероприятия).

Дискуссия получилась очень содержательная - говорили про макроэкономику, сходимость финансовых моделей, комплексное развитие территорий и планы развития области. Но в таких обсуждениях крайне важно не забывать про конечного пользователя строительной отрасли — жителя города. Чем он живёт, как принимает решения, как мыслит в эпоху цифровизации.

Об этом я и рассказал в своём выступлении: как сегодня ведёт себя пользователь на цифровых платформах, что ищет, как выбирает жильё, как воспринимает связку «первичка — вторичка» и какие тренды задаёт эпоха искусственного интеллекта. Один из ключевых принципов Авито — всё начинается с потребности пользователя. Любые стратегические конструкции держатся в конечном счёте на человеке: его запросах, привычках и доверии.

Спасибо организаторам за приглашение и профессиональный разговор!

Мои приключения на Уралмаше

Один из ключевых продуктов, которыми я занимаюсь — сервис «Комфортная сделка». Мы подбираем профессионального агента, а затем продвигаем объект через «Авито», чтобы объявление увидели максимально подходящие покупатели. Я искренне считаю это лучшим решением для продажи вторички, но как убедить больше людей им воспользоваться?

Чтобы разобраться, в Екатеринбурге я решил пообщаться с продавцами квартир. Надел лучший костюм, взял планшет с презентацией и стал ездить по городу. Звонил собственникам квартир, предлагал встретиться, презентовал агента-партнёра, объяснял, как работает программа.

Реальность оказалась довольно отрезвляющей. Часто при звонках люди бросали трубку, стоило мне представиться. Иногда договорённости срывались в последний момент — когда я уже стоял у подъезда. А одна бабушка сказала мне через домофон, что я слишком нарядно выгляжу и, возможно, аферист, поэтому пускать меня не будет!

Но когда меня всё-таки пускали в квартиру, я понимал: оно того стоило. Мне действительно глубоко удавалось разобрать ситуацию собственника, дать ему экспертную консультацию и показать ценность услуги. И абсолютно все, с кем я встретился, поверили в наш продукт и начали сотрудничество! А еще я точно стал гораздо лучше понимать продавцов — их мотивы, страхи и ожидания. Вот основные выводы:

1. Продажа квартиры — это не просто сделка, а событие. Для людей это огромный шаг, часто связанный с переездом, ипотекой, будущим детей или родителей.
2. Люди хотят продать по адекватной цене - часто для того чтобы купить следующее жильё и потянуть платежи по ипотеке. Цена здесь критична и важно ее корректно подобрать.
3. Главный запрос — безопасность. Люди часто тревожны: боятся мошенников, ошибок, что «что-то пойдёт не так». Парадокс в том, что «Комфортная сделка» как раз даёт один из самых надёжных способов провести сделку. Но это не очевидно — нужно доносить.
4. Люди ждут эксперта даже если не подают вида! Собственникам ценно услышать совет профессионалов как продать выгодно и безопасно, как оценить реальную стоимость квартиры и что происходит на рынке.

А еще я снова убедился что работа риэлтора — это колоссальный труд. Прочувствовал это на себе, когда ездил по городу и пытался достучаться до людей. Моё уважение нашим партнерам за терпение, такт и профессионализм!!

❤️ Если вы круто работаете с сервисами Авито Недвижимости, тогда мы идем к вам!

Вчера вместе с Ярославом Тимиревым, коммерческим директором сервисов «Комфортная сделка» и «Партнёрский канал», мы побывали в гостях у наших топовых партнёров — команды АН Invest Development.

Поговорили о работе, обсудили новые идеи, от души посмеялись и, конечно, попробовали их уже легендарный «денежный кофе с корицей» по четвергам.

Спасибо всей команде за искренний приём, тёплую атмосферу и доверие! 😀

Именно из таких встреч рождаются сильные партнёрства!

Сервис реализован в партнерстве с ООО «АКС».

Пару недель провёл в Китае — в том числе впервые побывал в Шанхае, самом впечатляющем для меня городе страны. Здесь есть и исторические места, и идеальная бесконечная набережная, и, конечно, невероятная застройка с небоскрёбами.

За китайским рынком недвижимости я слежу — и как за крупнейшим в мире, и как за примером значительной перестройки после падения. Началось всё в 2021-м, когда власти радикально ограничили долговую нагрузку застройщиков — и рынок, основой которого была продажа жилья на котловане, вошёл в кризис: дефолты девелоперов, недостроенные дома, падение цен и обвал доверия покупателей. Тем интереснее, как рынок перестроился:

Сдвиг 1: спрос ушёл во вторичку. 72% сделок в крупных городах сейчас — готовое жильё (+7 п.п. за последний год).

Сдвиг 2: девелоперы меняют бизнес-модель — многие становятся операторами жилья. Индустрия перестраивается на длинный цикл: после стройки — сдача в аренду, управление недвижимостью, торговые центры в составе проектов. Показательный кейс — компания Longfor: в 2025 году операционный и сервисный бизнес принёс ~80% прибыли компании, а к 2028-му выручка от сервисов, по прогнозам, превысит девелопмент.

Сдвиг 3: рост проектов на стыке IT и недвижимости. Что в основных трендах среди китайских proptech-стартапов:
— оцифровка объектов: 3D-двойник квартиры становится стандартом листинга
— сделки без офлайна: осмотр, подбор дизайна и аренда проходят полностью удалённо
— сбор данных о жилье и планировках: с дальнейшим обучением AI-моделей.

В общем интересно — в следующую поездку думаю посетить пару любопытных мне компаний!

Наша команда приехала в Сочи на «Движение» — ключевое событие рынка недвижимости.

Раз в год несколько тысяч профессионалов собираются в одном месте, чтобы обсудить состояние индустрии и её главные тренды. Не знаю другой площадки, где можно получить столько инсайтов и рабочих инструментов за один раз.

Этот год для нас особенный: команда «Авито Недвижимости» 18 июня организует целый день выступлений, посвящённый личному бренду. На сцену выйдут Оскар Хартман, Максим Ильяхов, Владислав Третьяк и другие крутые спикеры.

А ещё мы запустили конкурс среди лучших агентов партнёрского сервиса «Комфортная сделка» — попросили рассказать самые яркие истории из практики. Победители сегодня здесь, на форуме, вместе с нами!

Истории, которыми поделились агенты, — удивительные. Покупка недвижимости — это почти всегда важнейший поворот в жизни человека и целой семьи.

Признать лучшие из этих историй мы хотим прямо на форуме и наградим победителей прямо со сцены «Движения»!

С Белой площади в Москве стартовал вот такой роскошный автобус!

Совсем скоро он окажется в крупнейших городах России с эксклюзивными экскурсиями для агентов по недвижимости. В программе — самые интересные строящиеся дома страны.

А пока можно посмотреть видеоролик, как это выглядело в прошлом году!