Эд Хорьков из КОД9

Ждать нельзя начинать

Где поставить запятую в этой фразе — рассказывает сегодняшний герой рубрики #минутанаинсайт Эд Хорьков. Эд — основатель студии «КОД9», которая занимается разработкой приложений для iOS, Android и веба уже 15 лет. А сам Эд налаживает процессы, отвечает за бизнес и производство — так что его инсайт базируется на решении личной боли в предпринимательстве.

Не ждите: смотрите видеокружок и применяйте в своей сфере!

Докладываю — сегодня первый день публикации рекламных позиций в Рейтинге Рунета. Мы купили там размещение в средней строчке. Поставили UTM-метку и смотрим посещения.

На данный момент пришло 7 человек.

Кстати, оплату размещения можно разделить напополам с другим агентством. Тогда в половине случаев будут показывать их, а в половине - вас.

Астрологи объявили неделю подкастов с участием команды RuStore. Количество выпусков может быть увеличено 🔮🧙

Артём Анин, технический директор RuStore, стал гостем подкаста «Код за деньги». 

Поговорили про инфраструктуру сторов, обсудили, как измерять эффективность технической команды и строить карьерный путь, чтобы не терять интерес к профессии даже через много лет. 

Слушайте и смотрите подкаст в VK Видео, а если хотите прочитать краткий пересказ, ловите ссылку на статью с текстовым конспектом ✍️

Летние посты про продажи

Пока было тепло, я написал серию фундаментальных постов про продажи в агентстве.

Если вы тут недавно, вот ссылки на всю серию.

Про продажи (часть 1) - Продажи это отношения

Про продажи (часть 2) - Разные люди для масштабирования

Про продажи (часть 3) - Нетворкинг

Делитесь своими мыслями в комментариях!

Современная разработка прикладного софта это в какой-то степени конструктор. Разработчик берет готовые решения, собирает их вместе, описывает логику работы с данными (аля бизнес-логику) и то, как эти данные будут отображаться/взаимодействовать с пользователем.

Вот эти готовые решения — это продукт, созданный и поддерживаемый сообществом или некой компанией. Одним из таких решений была мобильная база данных Realm.

Мы в КОД9 использовали Realm как базу почти во всех своих приложениях.

Realm появился как стартап из Y Combinator в 2014 году. Первая стабильная версия стала доступна в 2016 году. Примерно тогда же появился Realm Sync — облачная версия базы, которая позволяла бесшовно синхронизировать данные между мобилкой и облаком.

В 2019 году MongoDB покупает Realm за 39 миллионов и спустя 5 лет объявляет о закрытии проекта. Версия базы для мобилки будет дальше существовать как open source, a облачный Realm Sync будет закрыт в сентябре 2025 года.

Даже сложно представить, какое кол-во мобильных приложений будет нужно переделать. К счастью, у разработчиков еще целый год на это.


На Reddit в ветке про Realm вот так:

This is literally me after reading that email: 😱😱😱😱😱

My Flutter app is designed around Realm / Atlas Device SDKs and I am 😭😭😭😭

После таких историй понимаешь, почему весь энтерпрайз сидит на условном Oracle. Потому что Oracle точно не объявит о своем закрытии как какой-нибудь очередной стартап.

Новый выпуск подкаста «Код за деньги»

💥 гость — Артём Анин, Технический директор магазина приложений RuStore.

Артем очень интересный собеседник, на мой взгляд получился прекрасный выпуск.

Что мы обсудили (не полный список):

- инфраструктуру сторов — что должно быть в магазине приложений, кроме самого магазина

- как измерять эффективность технической команды

- сколько потребовалось времени, чтобы запустить RuStore

- как команда выросла в 10 раза всего за 2 года

- есть ли бессмысленные приложения в RuStore

... и многое другое

→ только ключевые мысли в текстовом виде
- Статья

→ видеоподкаст смотрим тут
- Youtube
- Rutube
- Vk видео
- Nuum

→ удобно слушать аудио на платформах
- Яндекс Музыка
- Саундстрим
- Castbox

Всех причастных поздравляю с днем программиста! 👋👋
Хочется верить, что у меня таких много в подписчиках.

Тем временем, мы обновили Легендарную Папку!

🧠 В ней собрано всё, что нужно продукт оунерам, тимлидам, стартаперам и IT-предпринимателям, чтобы держать руку на пульсе индустрии!

В обновлении:

1️⃣ 18+ авторских каналов, которые ведут амбассадоры IT-индустрии.
В сообществах открыто делятся инсайтами, ошибками и фишками, которые не найдете в книгах, подкастах или на конференциях.

2️⃣ Еще больше аналитики. Эти данные помогут отслеживать новые тренды и изменения рынка.

3️⃣ Сотни практических советов по бизнесу и управлению командой.

👉 Без воды, только реальные истории и факапы от тех, кто уже стоит у руля российской IT-индустрии!

Не упустите шанс подключиться к Легендарной папке и узнать, как действуют лидеры.

Присоединиться к папке

Запоздалый отчет про BOOST

Я написал это отчет подробно сюда, но текст пропал, поэтому новый вариант будет короткий.

1. Нужно расти за счет текущих клиентов. Лидов больше не становится, это видно всем игрокам. Новые клиенты дают 15-20% выручки. Остальное - уже существующие клиенты.

2. Для этого нужно разбираться в бизнесе клиента. Понимать, насколько проект влияет на показатели компании (клиента) и держать на этом фокус. Клиент растет, в том числе благодаря своим подрядчикам. Клиенты - наши партнеры.

3. Формируем бизнес-юниты вокруг клиентов. Со своими планами, ресурсной стратегией и KPI. Компания - это конфедерация таких бизнес-юнитов.

4. Погружаем заказчика в свои процессы, чтобы он понимал как все у нас устроено.

5. Сумарно рынок заказной разработки оценивается в 100-500 миллиардов рублей в год. Ни один игрок не захватил больше 5% рынки. Как я и писал в посте про длинный хвост.

6. PR - это работа с публичным мнением о тебе. Чем дольше вкладываешься, тем больше отстраиваешься от конкурентов. Позиционирование - способ получить доп цену за твои часы. Без отличия от конкурентов не получится продавать свои услуги дороже.

7. Нужно постоянно экспериментировать с продажами. Придумываем новую упаковку своей деятельности -> раскидываем по своим PR-каналам -> собираем обратную связь -> понимаем, работает или нет.

8. Гос.закупки. Сложная история, если решаете туда идти - первые 10-20 заказов для вас будут убыточны.

Мопед не мой если что.

Кстати, в эти дни проходит Восточный экономический форум, где представляют инвестиционный портал, выпущенный КОД9.

Какой именно сказать не могу, потому что NDA 😟

Прошел год с этого поста.

Сегодня опять участвуем в аукционах от Рейтинга Рунета на такие рейтинги:
- Разработка мобильных приложений
- Креативность в дизайне мобильных приложений

Кстати, оплачивать свои рекламные строчки можно помесячно, а не сразу всю сумму за квартал.

Альтернатива Notion

У нас куча всякого материала в Notion.

Главные критерии в выборе альтернативы у нас такие:
- SaaS, чтобы мы не поддерживали его сами
- Нормальный импорт из Notion, руками это все еще месяц переносить
- Хороший UI/UX, чтобы удобно было пользоваться

Смотрели Teamly, YoNote, Weeek.

У Weeek хороший интерфейс, но очень плохо работает импорт из Notion.

У YoNote хороший импорт (по сравнению с остальными) но ужасный интерфейс. Хотя видно, что стараются быть похожими на Notion.

Мы выбрали Teamly, по user experience это больше конечно Confluence чем Notion. Но выглядит и работает пока что лучше конкурентов.

Ребята, мы выпустили новый подкаст с Сергеем Щербининым — CEO Faust Consulting.

Сергей очень интересно рассказал о том:

— как проходила цифровая трансформация в Уральском банке реконструкции и развития
— и (самый кайф) о проблемах, существующих в крупном цифровом бизнесе (нашем bigtech), а также о том, как с ними работать и идентифицировать.

В общем, если у вас есть IT в компании и дела идут не очень хорошо, этот подкаст для вас.

Смотрим на видеоподкаст на платформах:
— YouTube
— Rutube
— Vk видео
— Nuum

Или слушаем:
— Яндекс Музыка
— Саундстрим
— Castbox

Розы гибнут на газонах 🥀 Пацаны на зум-созвонах 👨🏻‍💻

Иду на BOOST на следующей неделе. Кто хочет встретиться - давайте забьемся на встречу в комментах.

Всем легкого четверга!

К слову, когда у меня заканчиваются идеи для постов, я иду смотреть что пишут другие руководители агентств. Из всего набора у Олега из Mad Brains самый прикладной материал. Так что если ищите конкретные примеры и инструкции про мобилки — рекомендую.

Вот например:

👉 7 причин, почему могут отклонить ваше приложения в App Store и Google Play
👉 Как тестировать гипотезы развития продукта дешево

👉 Индексация в APP STORE И GOOGLE PLAY

Пост-ревью приложений

Мне давно было интересно, как AppStore GooglePlay вычисляют приложения, которые после аппрува меняют свое поведение. Т.е. разработчики , используя feature toggle, включают отдельное "нормативное" поведение для ревьювера, а затем отключают его.

Вчера на подкасте удалось обсудить это c Артемом Аниным (CTO RuStore). Оказывается, есть такая практика как пост-ревью — дополнительная проверка приложения, которое уже доступно в магазине для скачивания. И ее активно использует команда GooglePlay.

Что это для нас значит? Только то, что фича-флаги нужно использовать осторожно.

Как считать юнит-экономику в агентстве?

Кажется, что расчет юнит-экономики в случае со сложными услугами не очень-то и работает. Мы не можем выделить базовый юнит (сделку), на основе которой строится данный отчет. Что взять за единицу услуги, если у нас каждый раз разная стоимость проекта, разная продолжительность и разный набор ресурсов под проект.

Все оказалось просто. Для расчета юнит-экономики агентства в качестве юнита нужно использовать человеко-час. И все.

Понятно что на разных часах разная маржинальность, не все часы продаются и т.п. Но это все уже можно учесть в отчете и дальше планировать свою экономику и масштабирование на основе кол-ва продаваемых часов.

Длинный хвост

В маркетинге существует концепция длинного хвоста. Это тысячи непопулярных товаров, которые по объему продаж примерно соответствуют единицам-десяткам популярных товаров в любой категории. Например, продажи топовых музыкантов и продажи всех остальных музыкантов.

Накладывая эту концепцию на агентский рынок получим, что есть лидеры рынка (RMR, Globus, Agima и т.п.) и есть все остальные студии, которые в сумме продают как лидеры рынка. Значит условной новой студии (как КОД9) нужно партнериться с лидерами рынка, чтобы получать от них большие заказы и раскачать свое производство. Иначе, будучи в длинном хвосте, всю жизнь будешь делать сайты на Tilda.

К счастью, на деле все не так.

Допустим, что лидеры у нас продают на 3ММ ежегодно, и их 10 штук. Значит выручка лидеров это 30ММ. Но весь рынок у нас сильно больше чем 60ММ (скорее около 200-300ММ). А это значит что переход от лидеров (головы) к длинному хвосту сильно более пологий, чем на картинке. Т.е. есть большая прослойка студий среднего размера.

А попасть в прослойку среднеразмерных студий - это задача сильно проще чем попасть в лидеры. Дальше можно вспомнить про 10 заказов по 10млн. И идти работать дальше.

Ребятушки, до конца приёма заявок во 2 сезон Качалки осталось 26 дней. Не то чтобы мало, но вы всё равно не забывайте.

Вот вам немножко мотивации: Duo Sapiens подарят скидку на менторинг всем, кто подал заявку.

Если не знали — они прокачивают не только дизайнеров. Основателей студий — тоже. Например, новичков учат строить бизнес, а опытных — пробивать потолок и расти дальше.

Если повезёт — попадёте прям к Максу Десятых. Он лично подбирает менторов и иногда сам становится наставником.

Ой, тогда ускоряюсь

Кто уже в процессе?