Запоздалый отчет про BOOST

Я написал это отчет подробно сюда, но текст пропал, поэтому новый вариант будет короткий.

1. Нужно расти за счет текущих клиентов. Лидов больше не становится, это видно всем игрокам. Новые клиенты дают 15-20% выручки. Остальное - уже существующие клиенты.

2. Для этого нужно разбираться в бизнесе клиента. Понимать, насколько проект влияет на показатели компании (клиента) и держать на этом фокус. Клиент растет, в том числе благодаря своим подрядчикам. Клиенты - наши партнеры.

3. Формируем бизнес-юниты вокруг клиентов. Со своими планами, ресурсной стратегией и KPI. Компания - это конфедерация таких бизнес-юнитов.

4. Погружаем заказчика в свои процессы, чтобы он понимал как все у нас устроено.

5. Сумарно рынок заказной разработки оценивается в 100-500 миллиардов рублей в год. Ни один игрок не захватил больше 5% рынки. Как я и писал в посте про длинный хвост.

6. PR - это работа с публичным мнением о тебе. Чем дольше вкладываешься, тем больше отстраиваешься от конкурентов. Позиционирование - способ получить доп цену за твои часы. Без отличия от конкурентов не получится продавать свои услуги дороже.

7. Нужно постоянно экспериментировать с продажами. Придумываем новую упаковку своей деятельности -> раскидываем по своим PR-каналам -> собираем обратную связь -> понимаем, работает или нет.

8. Гос.закупки. Сложная история, если решаете туда идти - первые 10-20 заказов для вас будут убыточны.

Мопед не мой если что.