Длинный хвост

В маркетинге существует концепция длинного хвоста. Это тысячи непопулярных товаров, которые по объему продаж примерно соответствуют единицам-десяткам популярных товаров в любой категории. Например, продажи топовых музыкантов и продажи всех остальных музыкантов.

Накладывая эту концепцию на агентский рынок получим, что есть лидеры рынка (RMR, Globus, Agima и т.п.) и есть все остальные студии, которые в сумме продают как лидеры рынка. Значит условной новой студии (как КОД9) нужно партнериться с лидерами рынка, чтобы получать от них большие заказы и раскачать свое производство. Иначе, будучи в длинном хвосте, всю жизнь будешь делать сайты на Tilda.

К счастью, на деле все не так.

Допустим, что лидеры у нас продают на 3ММ ежегодно, и их 10 штук. Значит выручка лидеров это 30ММ. Но весь рынок у нас сильно больше чем 60ММ (скорее около 200-300ММ). А это значит что переход от лидеров (головы) к длинному хвосту сильно более пологий, чем на картинке. Т.е. есть большая прослойка студий среднего размера.

А попасть в прослойку среднеразмерных студий - это задача сильно проще чем попасть в лидеры. Дальше можно вспомнить про 10 заказов по 10млн. И идти работать дальше.