Про продажи (часть 1)

1. Продажи в бизнесе со сложными услугами (как в агентстве) это не продажи, а выстраивание и поддержание отношений с потенциальными клиентами.

2. Отношения выстраиваются между людьми, а не между компаниями.

3. Каждый из нас может поддерживать отношения с ограниченным числом людей (кто-то больше, кто-то меньше).

4. Значит, чтобы масштабировать продажи, нужно масштабировать сотрудников (аккаунтов, биздевов), которые выстраивают отношения.

5. И не нужно называть это продажами.