Раз уж мы выяснили, что
6. Все люди разные, и среди этого разнообразия мы ищем похожих на себя, чтобы общаться с теми, кто близок нам по ценностям и контексту. People like us do things like this. И люди на стороне заказчиков тоже ищут для общения похожих.
7. Задача агентства в рамках становления продаж - общаться, поддерживать контакты, с максимальным кол-вом потенциальных покупателей.
8. Значит чтобы масштабировать продажи нужно, чтобы
а) ваших представителей (биздевы, аккаунты) было много и это мы уже писали
б) они были разными людьми. Разными по контексту, культурному уровню и даже полу. При этом они все должны уметь в отношения (а не все это могут).
9. А еще круто, если вы можете найти тех, у кого уже большая сеть контактов среди ваших потенциальных покупателей.
