ЕБИТДА

На WB ввели новые правила для селлеров. Те бьют тревогу

13 марта Wildberries изменили оферту для продавцов: теперь площадка имеет право удерживать выплаты до месяца вместо прежних трех недель.

Придерживая деньги продавцов, платформа получает бесплатный оборотный капитал. А тем, кто не готов ждать – предлагает досрочный вывод за комиссию. Или кредит (фактически на те же замороженные средства).

Продавцы недовольны (кто бы мог подумать):

• Кассовый разрыв вырос кратно. Для небольших продавцов заморозка денег на месяц означает дыры в расчётах с поставщиками и контрагентами, которые нечем закрыть.

• Конские комиссии за вывод. Один из селлеров привёл пример: чтобы получить свои 1,5 млн рублей раньше срока, нужно отдать площадке 64,5 тысячи рублей комиссии. Учитывая низкую маржинальность бизнеса на маркетплейсах, 65 тысяч – сумма внушительная.

• Апрель обещает быть особенно болезненным. Новые правила совпали с периодом уплаты налогов – за прошлый год и за первый квартал. Кассовый разрыв накладывается на фискальную нагрузку.

• WB обогнала Ozon по заморозке. У Ozon выплаты задерживаются примерно на четыре недели – давно и привычно. Wildberries смотрелся выгоднее, но не теперь.

• Маржа продолжает падать, но деваться некуда. Переход на другие площадки будет означать сужение ЦА. Бонусом – никто не гарантирует, что конкуренты вскоре не введут те же правила.

Продавцы направили жалобу в антимонопольную службу. Wildberries комментариев не давала.

Главные новости реального сектора экономики (январь - март) от ЦСР:

• перегревается рынок труда (усиливается конкуренция при рекордной никой безработицы)

• инвестиции перешли в спад (-2,3%), а компании переходят от роста к стагнации (сокращаются производство и инвестиции)

• на 7% выросли продажи российских авто

Бизнес придумал замену профсоюзам: компании создают внутренние сообщества работников – это должно помочь от текучки.

Практика расцвела в период дефицита кадров 2023-2024: тогда компании начали массово поддерживать объединения сотрудников – спортивные клубы, профгруппы, волонтёрские инициативы.

По данным ресерча Brand Lovers, группы по интересам есть уже в 87% опрошенных компаний, профессиональные сообщества – в 60%, волонтёрские – в 48%. Большинство собирается для встречи очно раз в неделю или месяц.

Формат поддержки выглядит так: компания выделяет куратора (64% случаев), отдельный канал коммуникации (63%) и реже – бюджет (40%). Главный барьер для тех, кто ещё не запустил такую практику – как раз отсутствие денег на неё (50%).

Конкретные примеры:

• В Альфа-банке выяснили, что раннее включение новых сотрудников в сообщества ускоряет адаптацию и напрямую влияет на производительность.

• Wildberries & Russ запустил сообщества – от киберспорта до ESG – чтобы закрыть разрыв между офисом и региональными командами: у участников показатели удержания заметно выше.

Сейчас рынок труда начинает охлаждаться, конкуренция за вакансии растёт – но дефицит никуда не делся, особенно в сегменте высококвалифицированных специалистов. Так что инструменты удержания по-прежнему актуальны.

Гасить недовольных

Практика действительно напоминает профсоюзы, но с маленьким отличием: внутренние сообщества полностью инкорпорированы в рабочую среду. В классическом профсоюзе есть независимость.

Это значит, если сотрудники недовольны условиями труда, такая структура скорее поможет компании погасить напряжение, чем даст работникам реальный инструмент давления.

Минфин выступает за введение НДС на импортные интернет-товары.

Министерство подготовило соответствующий законопроект. Главное:

🔹В 2027-м размер НДС предлагается установить в 7%

🔹В 2028-м – 14%

🔹В 2029-м – 22%

Но есть и другие точки зрения, сообщил замминистра Сазанов. По его словам, Минпромторг предлагает ввести НДС одномоментно.

Окончательное решение в конечном итоге будет за правительством

🔹 Подписаться на РИА Новости

Крупнейшие приватизации 2025 года

На коллегии Росимущества власти подвели итоги приватизации – цифры огромные. Крупнейшие сделки года:

• "Макфа" – 22,4 млрд руб.
• "Кубань-вино" – 19,9 млрд руб.
• Башкирская содовая компания – 17,4 млрд руб.
• "Ариант" – 9,4 млрд руб.
• Акции Калининградского торгового порта – цифра неизвестна

Почти все крупнейшие кейсы – это не классическая приватизация, а обратное: изъятие активов у частных владельцев через суд по искам Генпрокуратуры, а затем их продажа заново.

План по поступлениям в бюджет составлял 81,5 млрд руб. – по факту собрали 84,2 млрд. Получается, перевыполнили. На 2026 год планка поднята до 100 млрд, и Минфин уже прогнозирует перевыполнение.

Но есть проблемка

Она большая и системная: из всего изъятого имущества за последние 5-7 лет, продано лишь 8%. Росимущество зачастую узнаёт о поступлении актива в собственность государства постфактум – через приставов. Снятие судебных обременений занимает от полутора до шести месяцев, за которые сам актив успевает существенно потерять в качестве.

В итоге цена падает, равно как и возможность заработать на инвестициях в актив.

Где вас не ждут: в какие категории селлерства точно не стоит заходить в 2026 году

За год с Ozon ушли более 240 тыс. продавцов – не выдержали условий работы и конкуренции. И если с первым понятно (писали об этом тут, тут и тут), то с конкуренцией уже интереснее.

Наибольший отток зафиксирован в следующих сегментах:

1. одежда больших размеров (30,3 тыс.)
2. аксессуары для девочек (29 тыс.)
3. сумки и рюкзаки (23,9 тыс.)
4. кухонные принадлежности (20,6 тыс.)
5. праздничный декор и оформление интерьера (18,9 тыс.)
6. бижутерия и аксессуары для смартфонов (18 тыс.)

Объединяют их низкий порог входа, высокая взаимозаменяемость товаров и жёсткая конкуренция по цене и рекламе. Зайти просто – удержаться нереально. Рынок перегревается изнутри: новые продавцы заходят в те же самые ниши, что и ушедшие, формируя бесконечный цикл прихода и выхода (параллельно в 243 тыс. ушедших селлеров на Ozon пришло 480 тыс. новых).

То есть, главный риск для продавца – даже не выход на саму площадку, а именно выбор категории.

А вот, куда новые продаваны почти не идут:

1. ювелирные украшения. Причины: высокая регуляторика, обязательная сертификация, жёсткий контроль
2. автомобили – сложная логистика, высокий чек, специфика сделки
3. цифровые товары – непонятная модель монетизации на маркетплейсах
4. книги и музыка – низкий оборот, слабая маржа, ограниченный спрос

Перспективы жестких дискаунтеров не настолько радужные, как могло казаться еще недавно: по итогам 2026-го совокупный оборот этого формата по прогнозам вырастет примерно на 19%. Казалось бы - не мало, но это самый низкий прирост с 2018 года. Прирост числа самих магазинов также замедлится.

Решающий фактор — проблемы «Светофора», связанные с массовыми проверками сети в 2025-м и конкуренцией с мягкими дискаунтерами («Пятерочка» и «Магнит»), которые всё активнее применяют инструменты скидок и промоакций.

Нейросети опять удивляют: ИИ Claude Code удалил 2,5 года данных, которые были буквально всем для образовательной платформы DataTalks.Club – домашние задания, проекты и таблицы лидеров примерно 2 миллионов строк студентов.

Разраб Алексей Григорьев попросил Claude Code перенести сайт на AWS и объединить инфраструктуру двух своих проектов. Стандартная рутинная задачка. Но в процессе он забыл загрузить state-файл – док, в котором Terraform хранит актуальное состояние инфраструктуры. Без него Terraform решил, что никаких ресурсов не существует, и начал плодить дубли.

Потом нашёлся старый state-файл, Алексей передал его агенту – и тот логично, по-своему, сделал выводы: раз ресурсы задублированы, надо почистить. Команда terraform destroy выполнилась мгновенно. Вместе с базой улетели все резервные снапшоты. Данные спасло только то, что AWS внутри себя хранил копию, недоступную из консоли – повезло.

Разраб, конечно, виноват сам – нечего было делегировать ИИ так много задач. Но, пожалуй, это хорошее (очередное) напоминание, что до замены нас роботами пока очень далеко.

Не мороженым единым: в прошлом году резко выросли поставки за рубеж российских кормов для домашних животных ($256 млн в денежном выражении, +23%). Это рекорд за всю историю сегмента, предыдущий максимум состоялся в 2021-м когда корма экспортировали на $227 млн.

Главный покупатель – Белоруссия (купила на $176 млн), для которой это возможность заместить западную продукцию, переставшую поступать в страну из-за санкций. Среди других покупателей отечественной продукции – Казахстан ($48 млн) и Узбекистан ($9,4 млн). Интереснее другое: в 2025-м Россия впервые поставила корма для кошек и собак в Катар, Ирак, Иорданию и Бангладеш и возобновила экспорт в Гонконг.

Сокращение доходов россиян бьёт по кофейням - горожане стали отказываться от покупок кофе в заведениях, переходя на напитки из вендинговых аппаратов или сильно снижая свой чек.

За прошлый год количество кофеен с посадкой в Москве сократилось на 12%, при этом число точек самообслуживания с кофе навынос — выросло на 5%. Также выросло и доля тех, кто перешел на кофе от ритейлеров.

За вендинг, кроме покупательской способности россиян, говорит и то, что это — один из самых простых способов начать свой бизнес (окупаемость аппарата варьируется от полугода до года). Спрос на открытие вендингового бизнеса в России за год вырос на 22%, а сам рынок оценивается уже не меньше чем в 80 млрд рублей.

Главный вендинговый город страны (что не удивительно) — Москва, в которой расположен каждый шестой аппарат. Но постепенно интерес к вендингу смещается из двух столиц в регионы (за 2025-й спрос на запуск этого вида бизнеса в Москве упал на 31%, а в Питере — на 26%). Главная причина — поправки в московский закон о торговом сборе.

Больше половины ипотечников погасят кредит уже на пенсии: по данным Центробанка, сейчас это касается более 50% всех выдаваемых ссуд – три года назад показатель был 39%.

Средний срок ипотеки в феврале достиг почти 26 лет, для новостроек – 27. За один месяц срок вырос на пять месяцев. Банки и заёмщики намеренно растягивают кредит, чтобы снизить ежемесячный платёж – при ставке 30% на 10 млн рублей за весь срок человек выплатит стоимость почти восьми квартир.

Причины: рост цен на жильё до 20% в год, высокая ключевая ставка и жёсткие ограничения ЦБ по долговой нагрузке. Многие заёмщики берут длинный кредит в расчёте на рефинансирование или рост доходов. Основная категория – люди чуть за 40, которые хотят рассчитаться до пенсии, но математика не всегда позволяет.

Крупнейший издатель учебников в РФ сократит 20% сотрудников: "Просвещение" готовит масштабную чистку к июлю-августу 2026 года.

Под увольнения попадут и рядовые сотрудники, и руководители – решение будут принимать по итогам оценки эффективности, управленческих навыков, сильных и слабых сторон. Для творческих спецов обещают отдельную форму диагностики.

Сейчас в группе работает около 1200 человек, так что речь может идти примерно о 240 людях.

Официальное объяснение – новая стратегия. "Просвещение" хочет отодвинуть учебники в сторону и сделать упор на цифровых образовательных сервисах. Под это, как водится, нужны новые компетенции, поэтому старую структуру решили подрезать.

Важный штрих к картине: с сентября 2025 75% группы контролирует ВЭБ.РФ, еще 25% остается у РФПИ, а в феврале 2026 ВЭБ стал единоличным исполнительным органом АО "Просвещение". Тогда же объявили и о сотрудничестве с VK в EdTech-направлении. То есть увольнения идут не в вакууме, а на фоне смены управленческой логики и цифрового разворота.

Полгода назад "Просвещение" проиграло иск ФАС по завышенным ценам на учебники.

Исполнение закона обойдется продавцам доменов в 4 000 000 000 рублей

1 сентября 2026 года вступает в силу новый закон: российские регистраторы доменных имен (то есть те, кто продают и обслуживают домены – в РФ это группа "Рунити", "Домены.ру", REG.СОМ, 2domains и другие) будут обязаны подключиться к Единой системе идентификации и аутентификации (ЕСИА). То бишь к "Госуслугам".

Все владельцы доменов отныне будут проходить верификацию через портал, а сами регистраторы должны быть российскими юрлицами и числиться в специальном реестре.

Счёт за соответствие новым требованиям – внушительный. По оценке компании "Домены.ру", только единовременные расходы на одного игрока составят 14-15 млн руб. Плюс ежегодные эксплуатационные расходы – 1-1,5 млрд руб. на всю отрасль.

Участники рынка в один голос говорят, что издержки лягут на конечных пользователей – стоимость регистрации и продления доменов вырастет. Часть регистраторов, для которых домены не основной бизнес, и вовсе уйдет с рынка.

Так что доменами закупаемся сейчас.

Очень хорошо: металлурги, горняки и пивовары прошлись по подиуму на Московской неделе моды

Дизайнеры Игорь Андреев, Илья Мигмун и Женя Михайлова вместе с креативным агентством Braining Group устроили на Московской неделе моды Индустриальный показ рабочей униформы.

Цель – повысить престиж рабочих профессий среди молодёжи, показав, что спецодежда может выглядеть стильно.

По подиуму прошли не профессиональные модели, а реальные сотрудники промпредприятий. "Северсталь" вывела на подиум металлургов Череповецкого комбината – бригадира аттестации металла Юлию и мастера листопрокатного цеха Никиту. Они были одеты в коллекцию бренда Grecha: тренч, вдохновлённый плащом горнового, бомбер с высоким воротом и костюм с отсылкой к форме машиниста крана.

СИБУР выпустил своих химиков и технологов, "Балтика" – производственников и пивоваров.

На подиуме также засветились сотрудники ритейла из Х5 и работники общепита из «Вкусно — и точка».