Предпринимательница продавала одежду на маркетплейсе и осталась у него в должниках

Просто прекрасная история от BFM: Галина Ворожбит, которая еще с 90-х шьет детскую одежду под брендом "Дашенька" в Ростове, несколько лет назад вышла на маркетплейсы. Первоначальная комиссия не превышала 20% и для нее это было ок.

Прошла пара лет и теперь маркетплейс забирает 60% от стоимости товаров – это комиссия плюс выросшие расходы на логистику. С учетом затрат на производство в прошлом месяце Галина ушла в минус – она должна маркетплейсу деньги за продажу собственных товаров. И таких предпринимателей – множество, многие просто закрываются.

Напомним: все это время комиссии для китайцев и других иностранцев составляют 15-27%, на детскую одежду – и вовсе 6-12%.

Такое положение дел шокирует любого, кто привык к повестке протекционизма и импортозамещения. Подобные кейсы – хорошее напоминание, что мы живем при рынке, где далеко не каждый бизнес (в т. ч. системообразующий) заботится о национальных приоритетах.

Маркетплейсы действуют исходя из двух показателей: 1) GMV – общий объем продаж; 2) прибыль. Китайские продавцы обеспечивают огромный ассортимент и низкие цены – это привлекает покупателей и увеличивает GMV. Растущие издержки же площадки компенсируют за счет российских селлеров, которые с рынка никуда не денутся. Китайцев же не трогают: они уйдут и продажи просядут радикально.

Притом выравнивать ситуацию площадки видимо не планируют: недавно Ozon объявил о новом повышении комиссий – с 6 апреля их увеличат более, чем на 10%. В ряде категорий товаров они пробьют 55%.