Маркетолог со стройки // DРАЙВЕРС Девелопмент

Первый выпуск подкаста «Екатеринбург. В ваших планах» — в эфире!

CEO DRIVERS Дарья Кузнецова открывает подкаст разговором с Ильей Полянских, сооснователем бюро Plotinka и куратором «Открытого консорциума».

Вместе они обсуждают, что делает Екатеринбург особенным, почему его называют «городом с женским именем и мужским характером» и как зумеры будут влиять на городскую среду в будущем.

Это только начало — впереди серия диалогов с людьми, которые формируют облик Екатеринбурга и задают ритм его развитию.

🎧 Слушайте и смотрите премьеру на удобных платформах:

- Яндекс Музыка
- Apple Podcasts
- Spotify
- YouTube
- ВКонтакте

@drivers_tg

Как сейчас работать в «Запретграме»?

С 1 сентября в России вступил в силу закон, который запрещает рекламу на заблокированных платформах.

«Запретграм» долгое время оставался каналом с «живым» контентом, UGC и имиджевыми публикациями. Теперь любая реклама — от ссылок на конкретные квартиры до акцентов на акции и скидки — считается нарушением.

Мы спросили у юриста Светланы Кокотеевой, как девелоперам действовать дальше.

🔵 Что именно запрещено?

Все, что имеет признаки рекламы: выделение продукта, призыв к действию, упоминание чужих товаров, акции и скидки.

🔵 Можно ли вести сообщество?

Да, если это больше похоже на журнал бренда: рассказывать о проектах в целом, делиться новостями, публиковать фото и видео. Главное — не выделять отдельные квартиры и не использовать продающую лексику.

🔵 Какие риски и кто отвечает?

За рекламу в «Запретграме» предусмотрены штрафы. Ответственность несут и застройщик, и агентства/специалисты, которые работают с контентом.

🔵 Что остается рабочим инструментом?

Личные блоги сотрудников, имиджевые публикации, рассказы о жизни в ЖК, контент про команду и процессы — все, что формирует образ бренда, но не «толкает» к покупке.

📌 Если бренд решил остаться на площадке, нужно выстраивать стратегию без рекламных элементов, делая ставку на историю и вовлеченность.

#мнениеDRIVERS
@drivers_tg

Делимся опытом DRIVERS на НРФ

19 сентября на форуме НРФ Регионы выступит Дарья Кузнецова — основатель и CEO агентства DRIVERS, сооснователь Марклаб и объединения СДВИГ.

Выступление пройдет в секции «Маркетинг с умом: где грань между экономией и потерей эффективности». Дарья поделится опытом агентства и расскажет об «Эффективных инструментах лидгена для застройщиков в условиях падающего рынка».

Что будет в фокусе:
🔵 динамика бюджетов и лидов в разных онлайн-каналах;
🔵 почему отключение привычных инструментов может «уронить» результаты в других каналах;
🔵 как выстроить медиасплит, который работает на недвижимость даже в кризис;
🔵 где заканчивается оптимизация затрат и начинается потеря эффективности.

📍 Сессия пройдет 19 сентября с 15:30 до 16:30.

Для всех, кто работает в недвижимости, креативе и маркетинге – это шанс услышать практические кейсы и выводы о ситуации на рынке из первых уст.

@drivers_tg

⚡ Ключевая ставка снова снижена

Банк России опустил ключевую ставку до 17 %. Это уже третье снижение за лето: в июне показатель упал с рекордных 21 % до 20 %, в июле — до 18 %.

Для девелоперов это окно возможностей: корректировать медиапланы, готовить акценты под осенний сезон продаж и быть готовыми к тому, что аудитория станет внимательнее следить за ипотечными предложениями, ведь теперь появилось еще больше аргументов для покупки недвижимости!

Ожидали такую новость, коллеги?

#новостидевелопмента
@drivers_tg

Особенности дизайна и креатива в девелопменте

Рынок недвижимости перегружен предложениями, и во многом именно визуал решает, заметит ли покупатель проект в потоке рекламы. Но дизайн в девелопменте — это не просто «красивая картинка». Здесь цена ошибки особенно высока.

Поэтому креатив в этой сфере всегда строится на аналитике и глубоком понимании продукта.

Мы поговорили об особенностях дизайна и креатива в девелопменте с Александром Удинцевым, арт-директором агентства DRIVERS.

🔵 С чего начинается визуальная концепция?

Для начала разбираем девелопера или ЖК: класс объекта, локацию, портреты покупателей и данные по рынку. На базе выводов формулируем идею коммуникации и ключевое сообщение, а уже затем подбираем креативные приемы, которые эту идею раскрывают.

🔵 Эконом vs премиум — разные языки

Визуал, интонация и оффер должны соответствовать сегменту. Премиальные приемы в экономе формируют завышенные ожидания и бьют по бренду, а «экономные» решения в бизнес/премиум не считываются аудиторией.

🔵 Есть ли приемы, которые уже устарели?

Если говорить именно с визуальной точки зрения, то ответ неоднозначный. Все зависит от региона и зрелости рынка. В столичных городах, где сформировалась культура девелопмента и работают игроки федерального уровня, то, что было актуально 10–15 лет назад, сегодня воспринимается как устаревшее. Но есть регионы, где рынок только формируется, там аудитория не избалована креативными решениями.

Мы в DRIVERS работаем по всей России и видим это различие на практике.

🔵 В чем особенность креатива в девелопменте

— Класс объекта. Дизайн должен транслировать ценность, соответствующую стоимости, иначе коммуникация разрушится при первом касании.
— Редкость покупки. Креатив обязан формировать долговременное впечатление и доверие, ведь решение принимается один раз в десятилетия.
— Множество внешних факторов. Визуал должен учитывать контекст: локацию, окружение, жизненный сценарий покупателя.
— Продажа до готовности. На рендерах и в рекламе показывают то, чего пока нет, поэтому особенно важно работать с ощущением надежности, реальности и устойчивости.

Задача креатива — не удивлять ради эффекта, а аккуратно формировать у покупателя правильные ожидания и доверие к бренду.

#мнениеDRIVERS
@drivers_tg

Новый продукт — аудит системы маркетинга от DRIVERS

Осень — время формирования маркетинговых стратегий и бюджетов на следующий год. И важно заранее проверить:

🔵 соответствуют ли показатели вашей воронки рынку;
🔵 оптимальна ли стоимость целевого лида;
🔵 эффективно ли распределены рекламные затраты.

На все эти вопросы поможет ответить аудит системы маркетинга от DRIVERS.

Мы погружаемся в вашу сквозную аналитику, анализируем бюджет и стратегию текущего года. На выходе — предоставляем вас конкретные ответы и точки роста, а при необходимости ещё и обучаем вашу команду

Что входит в пакет услуг:

- аудит воронки продаж;
- анализ конверсии из лида в целевого покупателя;
- работа со стоимостью лида;
- оценка медиа-сплита;
- аудит рекламных бюджетов;
- разбор маркетингового календаря.

Мы поможем сделать ваш маркетинг эффективнее! Обсудить проект и заполнить бриф — @daria_drivers

@drivers_tg

Подкаст «Екатеринбург. В ваших планах» — стартовал 🔥

К своему 20-летию СКМ Девелопмент совместно со студией 66.RU запустил новый проект — подкаст о городе, его прошлом и будущем.

Ведущая подкаста — Дарья Кузнецова, CEO агентства DRIVERS. Вместе с экспертами, исследователями и людьми, которые влияют на развитие Екатеринбурга, она обсуждает перемены последних двух десятилетий и то, каким мы хотим видеть город завтра.

📌 Первый выпуск уже через неделю, а пока — первый анонс!

Смотрите видео во «ВКонтакте» и сохраняйте подкаст в Яндекс Музыке, чтобы не пропустить аудиоверсию.

@drivers_tg

Что меняется в законодательстве с 1 сентября 2025 года: важное для рынка недвижимости

🔹 Запрет на рекламу в заблокированных соцсетях

С 1 сентября запрещено распространять рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен в РФ (в том числе в соцсетях, признанных нежелательными или запрещенных). Часть привычных площадок окончательно уходит из медиамикса, а нагрузка ложится на российские сети, мессенджеры и классические digital-каналы.

🔹 Отчетность управляющих компаний

Теперь управляющие организации обязаны публиковать годовой отчет перед собственниками в единой форме. Для девелоперов это новый аргумент при продаже: прозрачность УК становится частью продукта.
ЕГРН и право бессрочного проживания

🔹 Изменения в выписках ЕГРН

В выписке из ЕГРН теперь будут указываться не только собственники, но и члены семьи (в том числе бывшие), которые сохранили право бессрочного проживания: супруги, дети, родители, «отказники» от приватизации. Поправки к ФЗ-218 повышают прозрачность сделок, но усложняют работу риелторов и юристов.

🔹 Неиспользуемые земельные участки

Вступает в силу постановление правительства России № 826, утверждающее признаки неиспользования земель населенных пунктов, садовых и огородных участков. Владельцам дается 3 года на освоение земли.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

👋 Как делать маркетинг, который работает

Продолжаем делиться полезными ресурсами. На этот раз DigitalDeveloper собрал для вас подборку каналов о маркетинге и продажах. Здесь эксперты рассказывают, как девелоперам решать задачи маркетинга, делятся советами, личным опытом и кейсами. Рекомендуем подписаться!

➡️ Маркетолог со стройки — канал о маркетинге в девелопменте от уральского агентства DRIVERS. Ребята удачно совмещают полезный контент с инсайдами от застройщиков. Рассказывают о запуске новых проектов и планах девелоперов Екатеринбурга, дают полезные рекомендации и делятся рабочими кейсами.

➡️ Те самые ребята из «Ишь, Миш!» — знают о контенте все. Особенно о том, как он работает у застройщиков. В канале делятся опытом, выкладывают чек-листы и гайды, как делать контент, который точно будет работать. Показывают свои проекты, разбирают работающие механики, собирают подборки лучшего контента от девелоперов. А еще проводят исследования вместе с сервисами аналитики, чтобы вы всегда были в курсе тенденций рынка.

➡️ Маркетинг или жизнь — авторский канал основателя маркетингового агентства Тимофея Белоглазова. 15+ лет в профессии, спикер ВШЭ и Нетология, судья СSS Design Awards.

➡️ Бюро Сучкова — команда, которая поддерживает застройщиков на всех этапах жизни бренда. Пишут о маркетинге, дизайне и разработке в девелопменте.

➡️ Умное Сердце (ex. SmartHeart) — канал одноименного международного креативного агентства. Кейсы, личные истории и рассказы, как работается в креативной индустрии, как строить карьеру и получать удовольствие, как делать брендинг, который вызывает эмоции.

➡️ Smartis.bi — телеграм-канал одноименной платформы аналитических решений для маркетинга в недвижимости. Тут регулярно выходит аналитика рынка, кейсы девелоперов, полезные вебинары и фишки для маркетологов. И даже мемы.

➡️ PS: Пинигина о развитии продаж — канал эксперта в управлении продажами недвижимости с десятилетним опытом Светланы Пинигиной. В своем канале делится фишками продаж, управления, личной эффективности и инструментами для прокачки продавцов.

➡️ ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ — канал крупнейшей консалтинговой компании для застройщиков. Эксклюзивный контент, основанный на практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, актуальные тренды, метрики от действующих экспертов.

CEO DRIVERS Дарья Кузнецова стала ведущей подкаста о Екатеринбурге!

Подкаст «Екатеринбург. В ваших планах» запускает наш партнер СКМ Девелопмент совместно с 66.RU.

Вместе с исследователями и ключевыми для города людьми обсудим, каким был Екатеринбург последние два десятилетия и каким он может стать в будущем.

Подкаст приурочен к 20-летию СКМ Девелопмент. В выпусках — разговоры о том, как в городе переплетаются старинная архитектура и новые кварталы, зеленые зоны и спортивная инфраструктура, разные характеры и настроения.

Премьера уже скоро, поделимся с вами первым выпуском!

@drivers_tg

Кейс: имиджевый ролик клубного дома «Большой» 🎬

Имиджевые ролики для девелоперов решают особую задачу: они не столько показывают конкретные планировки или цены, сколько формируют настроение и представление о бренде. От того, каким будет ролик, зависит, поверят ли будущие покупатели в уникальность проекта еще до того, как он появится на карте города.

Одним из таких креативных решений стал видеоролик DRIVERS для ГК ИКАР.

🔹 Задача: нашему клиенту ИКАР было важно красиво презентовать новый жилой комплекс — клубный дом «Большой» в Челябинске. Это проект премиум-класса на берегу Шершневского водохранилища, с уникальной архитектурой и сервисом, которого в городе еще не было. Нужно было передать атмосферу и уровень объекта в имиджевом ролике.

🔹 Процесс: мы выбрали размеренный тон повествования, бархатный голос диктора и классическую музыку. Плавные переходы и легкая анимация помогли подчеркнуть премиальность проекта. На этапе, когда у клиента было всего 5–6 рендеров, основной вызов заключался в поиске визуальных материалов, которые органично дополнят картину. Часы работы со стоками, монтаж, расстановка пауз и подгонка ритма под музыку и дикторский голос — все это помогло собрать цельный ролик.

🔹 Результат: наши партнеры отметили, что ролик понравился всем, кто его успел увидеть. Нам удалось передать атмосферу клубного дома, подчеркнуть уникальность и премиальность проекта, даже при ограниченном наборе исходных материалов.

Этот кейс показывает: если правильно задать тон и уделить внимание деталям, можно создать сильный имиджевый инструмент даже из ограниченного набора исходников.

Обсудить проект: @daria_drivers

#кейсDRIVERS
@drivers_tg

Свердловская область наращивает объемы строительства жилья

По данным ЕИСЖС, в регионе сейчас возводится 5,68 млн кв. м жилья. Это один из самых высоких показателей в стране, и главное — он растет относительно прошлого года. На фоне общего замедления по России такая динамика выделяет область среди других регионов.

Для сравнения: в Москве строится 17,6 млн кв. м, в Санкт-Петербурге — 5,46 млн кв. м, в Краснодаре — 4,99 млн кв. м. Но в этих регионах объемы за год сократились: Москва — 4,2 %, Петербург — 12,4 %, Краснодар — 18,6 %.

Между тем Свердловская область показывает рост — и это задает совершенно другой ритм уральскому рынку.

В Екатеринбурге строится 5,26 млн кв. м (90 % от областного объема), благодаря чему город вошел в тройку лидеров. Более того, именно он стал единственным мегаполисом, где за год объемы выросли — +13,9 %.

Для региона это означает не только расширение жилого фонда, но и развитие инфраструктуры, которая неизбежно появляется рядом со стройками.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

Прогуляемся по рекламному Екатеринбургу?

Основатели СДВИГ Дарья Кузнецова и Юлия Гайнельянова проведут по городу прогулку «Креатив, реклама и истории на улицах Екатеринбурга».

📍Старт: перекресток Малышева × Московская

Это маршрут по столице Урала глазами людей, которые больше 20 лет в рекламе. Поговорим о том, как наружка стала частью уральской идентичности:
где стоял первый щит, с чем приходилось бороться и почему у Екатеринбурга особенное чувство юмора!

➡️ Зарегистрироваться можно прямо сейчас по ссылке.

До встречи на прогулке!

Екатеринбургу — 302 🥳

Город, в котором мы создаем бренды, запускаем кампании и радуемся, когда на билборде наконец-то висит наш макет.

За три века Екатеринбург вырос из завода на Исети в столицу Урала и продолжает меняться каждый день. В этом есть и наша с вами маленькая заслуга: маркетологи, девелоперы, архитекторы, строители — все, кто работает над тем, чтобы здесь было комфортно жить.

С днем рождения, Екатеринбург! Пусть в городе будут смелые проекты, красивые кварталы и жители, которые ценят то, что мы создаем.

@drivers_tg

🏦 Банки начали снижать ставки по ипотеке

Если еще месяц назад минимальные значения редко опускались ниже 22–23% годовых, то сегодня отдельные предложения стартуют от 19–20%.

Для клиента разница в 2–3 п.п. при займе на 10 млн руб. означает экономию порядка 16 тыс. руб. в ежемесячном платеже, но итоговая переплата по-прежнему может доходить до нескольких миллионов.

Как показывает опыт, такие периоды снижения ставок — это момент, когда воронка продаж оживляется, но не за счет массового притока новых покупателей, а за счет ускорения решений у тех, кто уже был в стадии выбора.

При этом растет сегмент «коротких» ипотек: заемщики берут 15–30% от стоимости квартиры и закрывают кредит в течение нескольких лет, минимизируя переплату.

Для девелопера это окно возможностей:

🔹 можно усиливать совместные программы с банками, предлагая дополнительные скидки по ставке на первые годы;
🔹сегментировать коммуникации, делая акцент на выгоде для клиентов, которые готовы внести крупный первоначальный взнос;
🔹готовить аргументы для инвесторов, которые рассматривают ипотеку как инструмент временного финансирования.

Такие периоды выгодно использовать для точечных предложений, когда рынок начинает «дышать» чуть свободнее, но до массового спроса еще далеко.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

Есть ли будущее у квартир на маркетплейсах – спрашиваем у Head of Digital агентства DRIVERS 📱

Маркетплейс Wildberries начал переговоры с двумя крупными девелоперами о запуске продаж жилья через свою платформу.

Покупателю будет доступна оплата квартиры прямо на сайте — без перехода на сторонние ресурсы. После оплаты подключатся специалисты, которые помогут завершить сделку.

Речь идет не о витрине, а о полноценной e-com-модели: товар — это квартира, оформление — в несколько шагов, как в интернет-магазине.

На OZON уже сейчас можно купить недвижимость, правда, пока это только модульные и каркасные дома, до квартир маркетплейсы пока не добирались. Но в ближайшем будущем это может стать новой реальностью.

Мы поговорили с Head of Digital агентства DRIVERS – Ильей Петровым и спросили его мнение о том, как может измениться продвижение объектов недвижимости в связи с появлением новой площадки:

«Если рассматривать маркетплейс как performance-инструмент — с логикой «увидел, кликнул, купил», — то для недвижимости это не работает. Никто не будет покупать квартиру за 7 миллионов, просто увидев ее карточку в каталоге между ноутбуками и утюгами.

Но вот как медийный инструмент — да, это может сработать. Маркетплейс неожиданен для такого товара, и это плюс: человек не ожидает увидеть там квартиру, его внимание автоматически цепляется. Такой прием ломает шаблон поведения и запоминается лучше, чем привычный баннер в контекстной рекламе.

Есть и интересный креативный потенциал: карточки можно оформлять с планировками, описаниями, каруселями рендеров.

Но есть и ограничения — например, нельзя собирать реальные отзывы, потому что их могут оставлять только покупатели. А в нашем случае их, скорее всего, не будет.
Это не канал для прямых продаж и не полноценный лидогенератор — как минимум, пока не станет понятно, как на таких площадках будет работать заявка, коммуникация, воронка».

#мнениеDRIVERS
@drivers_tg

С Днем строителя, коллеги 👏

Мы вместе с вами так много работали над проектами, макетами и презентациями, что на «высокохудожественную» открытку сегодня просто не осталось времени.

Но, кажется, это как раз в духе праздника. Строители знают, что главное — это результат, а не красивый фантик. Поэтому вместо открытки — наши искренние поздравления и благодарность всем, кто делает города лучше и продвигает все это дело, конечно.

И давайте уже отмечать 🥂

Ваша команда DRIVERS 💙

В правительстве обсуждают введение дифференцированной ипотечной ставки по регионам.

Предложение пока на уровне предположения, но сама постановка вопроса сигнализирует: ипотечную политику могут начать выстраивать, учитывая не только макроэкономику, но и территориальные особенности спроса.

📌 Что именно предлагают?
Ставка по ипотеке может стать ниже в регионах с низким уровнем дохода — до 2–3%, чтобы повысить доступность жилья. При этом для экономически более стабильных территорий льготные условия могут остаться прежними или быть скорректированы.

Если изменения вступят в силу, застройщикам придется еще точнее выстраивать продуктовую и ценовую политику в зависимости от региона.

При этом маркетинг, продажи и стратегия девелоперов, работающих в нескольких субъектах, неизбежно станут более сегментированными и чувствительными к локальной повестке.

Коллеги, что думаете? Давайте обсудим в комментах ⬇️

#новостидевелопмента
@drivers_tg

У СДВИГа появился новый канал СДВИГ.Афиша 🗓️

В нем будет появляться актуальная информация о карьерных событиях месяца:

📒 мероприятия, лекции, митапы и форумы.
📒 курсы, акселераторы и образовательные программы.
📒 конкурсы, гранты, тендеры и программы поддержки.
📒 все, что помогает специалистам расти в профессии.

СДВИГ.Афиша — это ваш навигатор по сфере креатива и маркетинга.