Маркетплейс Wildberries начал переговоры с двумя крупными девелоперами о запуске продаж жилья через свою платформу.
Покупателю будет доступна оплата квартиры прямо на сайте — без перехода на сторонние ресурсы. После оплаты подключатся специалисты, которые помогут завершить сделку.
Речь идет не о витрине, а о полноценной e-com-модели: товар — это квартира, оформление — в несколько шагов, как в интернет-магазине.
На OZON уже сейчас можно купить недвижимость, правда, пока это только модульные и каркасные дома, до квартир маркетплейсы пока не добирались. Но в ближайшем будущем это может стать новой реальностью.
Мы поговорили с Head of Digital агентства DRIVERS – Ильей Петровым и спросили его мнение о том, как может измениться продвижение объектов недвижимости в связи с появлением новой площадки:
«Если рассматривать маркетплейс как performance-инструмент — с логикой «увидел, кликнул, купил», — то для недвижимости это не работает. Никто не будет покупать квартиру за 7 миллионов, просто увидев ее карточку в каталоге между ноутбуками и утюгами.
Но вот как медийный инструмент — да, это может сработать. Маркетплейс неожиданен для такого товара, и это плюс: человек не ожидает увидеть там квартиру, его внимание автоматически цепляется. Такой прием ломает шаблон поведения и запоминается лучше, чем привычный баннер в контекстной рекламе.
Есть и интересный креативный потенциал: карточки можно оформлять с планировками, описаниями, каруселями рендеров.
Но есть и ограничения — например, нельзя собирать реальные отзывы, потому что их могут оставлять только покупатели. А в нашем случае их, скорее всего, не будет.
Это не канал для прямых продаж и не полноценный лидогенератор — как минимум, пока не станет понятно, как на таких площадках будет работать заявка, коммуникация, воронка».
#мнениеDRIVERS
@drivers_tg