Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

Еще один пример шахматной стратегии, который дает подсказки о решении бизнес-задач.

База:
1. Три типа фигур (бездельники, трудяги и предатели). Бездельники ничего не делают, трудяги приносят пользу (атакуют и улучшают позицию), предатели мешают вашим трудягам (перекрывают ходы, превращая их в бездельников).
2. Бездельников надо выводить на позиции, где они могут приносить пользу (стать трудягами).
3. Предателей менять на трудяг противника. Или на бездельников, но это менее выгодно.

Красиво и просто.

https://www.youtube.com/watch?v=mOog0CBBD_k

#наподумать #чужоенонечуждое #понравилось

В который раз восхищаюсь тем, как некоторые люди могут формализовать вообще все.

Алекс Хормози:

1. Захожу, как управляющий инвестор, в бизнесы с соотношением LTGP/CAC<3.
LTGP - lifetime gross profit - средняя грязная прибыль от одного клиента за все время;
CAC - customer aquisition cost - стоимость одной продажи (расходы на получение одного клиента: маркетинг+конверсия).

2. Если CAC превышает среднее по отрасли в три и более раз, начинаю работать с эффективностью маркетинга.

3. Во всех остальных случаях начинаю оптимизировать бизнес-модель, чтобы LTGP росла.

Просто, шаблонно, не оставляет пространства для ошибок :)

#наподумать #чужоенонечуждое

Немного о вечере понедельника. Пот, нехватка воздуха и красное лицо.

Сплошное удовольствие.

Жаль, на катагатаме из маунта не хватило времени. Были шансы удосрочить.

#жиза #личное

Клип-лендинг

Относительно новый формат лендинга-воронки (о нем начали говорить в конце 2023 года).

Несколько (3-5) экранов, в конце каждого - кнопка с призывом к действию.

Действие, к которому призываем - переход на следующую контентную секцию (страницу со своим адресом) из 3-5 экранов.

Структура - стандартная для продающего текста AIDA.

Подход хорош тем, что:

1. Легко определить, где у текста слабое место: после какой секции посетитель не нажимает на кнопку. Определили - исправили. Наблюдаем дальше.

2. Учитывает пожирающую общество клиповость мышления: каждая секция небольшая и воспринимается, как что-то легкое и преодолимое.

3. Отлично работает для мобильных устройств. Некоторые сразу сделаны только под телефон, что видно из дизайна (примеры в конце поста).

4. Позволяет провести сегментацию в процессе переходов между секциями.

5. Позволяет создать контентную воронку прямо на сайте, без ботов. Для простых воронок это большой плюс. Для сложных, все равно, понадобится бот.

6. Уже есть сервисы, на которых можно делать клип-лендинг вообще без текста, только с видео и кнопками.

Может стать альтернативой вашему лендингу, если целевое действие на нем - расчет сметы.

Последняя секция может вести на квиз или форму сбора контактов.

Примеры клип-лендингов:

Стоматология - https://implant.funl.ee/
Продажа новостроек в Краснодаре - https://novostroika-krasnodar.ru/
Маркетинговые услуги - https://belorukoff.com/preframe/

Уже используете у себя? Поделитесь мнением.

#маркетинг #наподумать #автоворонка

est-модель позиционирования

Тот же Илья Балахнин очень кратко и понятно описал одну из моделей позиционирования компании по est-критериям.

Полезно для понимания "а где мы сейчас находимся в рынке" и прокладывания дальнейшего курса.

Суффикс "est" в английском языке говорит о превосходной степени. "Самый-самый" на Великом и Могучем.

И есть шесть направлений, в котором можно быть самым-самым:
- Cheapest - самый дешевый;
- Biggest - самый большой;
- Hottest - самый актуальный и новый;
- Fastest - самый быстрый;
- Easiest - самый простой и понятный;
- Experiencest - дающий самый нестандартный опыт.

Модель позволяет оценить конкурентов и понять, где они недорабатывают (а вы доработаете).

И как только нашли недораспаханное est-поле, врываетесь туда с двух ног с помощью модели RDB.

Мы модель est использовали зимой 2009-2010 годов (правда, не знали об этом), когда от нечего делать запустили уборку снега с тротуаров и крыш.

У нас было самое актуальное и простое предложение, еще и быстрое.

Если интересно, напишите в комментариях. 10 комментов - расскажу подробнее.

#наподумать #чужоенонечуждое

Добил-таки "Метафоры, которыми мы живем" Лакоффа.

Хорошая книга, чтобы почувствовать себя малообразованным недалеким бабуином :)

Некоторые абзацы приходилось перечитывать 5-7 раз, чтобы понять. А последние 10% просто пролистал, т.к. они были посвящены уничтожению теорий объективизма и субъективизма для продвижения эмпирической теории.

Этакий баттл для яйцеголовых задротов людей, глубоко погруженных в науку.

Для меня, как коуча, полезными были несколько идей:

1. Категоризация метафор (структурные, онтологические и ориентационные). Это полезно при прояснении ситуации клиента. Буду использовать в работе.

2. Связь выбора метафоры и неосознаваемых ограничений. И, наоборот, возможность с помощью новой метафоры расширить пространство вариантов для клиента. Беру себе.

3. Подсвечивание важного (в данный момент) и затемнение второстепенного при использовании метафоры. Тоже беру и буду использовать. Казалось бы, очевидная вещь, но так об этом не думал.

В-общем, книга полезная, но только если вы коуч/психолог и много работаете с метафорами или ученый-лингвист. Ну, или ментальный мазохист с большим количеством свободного времени :)

В коучинге я метафоры использую очень много и продуктивно, потому что они помогают настроить связь с бессознательным и запустить много фоновых процессов, в результате которых клиенты меняют стратегии мышления и действия на более адекватные текущим целям.

#книги #коучинг

RDB: модель построения бренда

У Ильи Балахнина на канале увидел отличную модель построения и развития бренда:
R - резонанс (как то, что мы продаем, попадает в осознаваемые клиентом потребности)
D - дифференциация (чем то, что мы продаем, отличается от других предложений на рынке)
B - вера (что может снизить воспринимаемые риски и усилить доверие клиентов)

Поскольку бренд - это стратегическая штука, то и применять эту модель надо долго и дисциплинированно: проанализировать, что мы делаем для усиления каждого из трех компонентов, и как мы доносим это до целевой аудитории.

Что делать?

1. Посмотреть на все свои маркетинговые материалы (сайт, буклет, видео на канале и т.д.) через три фильтра: резонанс, дифференциация, вера.

2. Проанализировать, какой из компонентов недоразвит.

3. Доразвить.

4. Проанализировать, что из того, что мы говорим рынку, не попадает ни в одну из трех категорий (иными словами, бессмысленно для бренда).

5. Избавиться от этого (как бы больно ни было).

#наподумать #чужоенонечуждое

Логика рассылки

Добил логику для бота по сайдингу. По крайней мере, в черновом варианте.

Получилось просто, но не вижу смысла усложнять пока.

Возможно, добавлю сегментацию по географии. Но это уже в процессе тестирования понятно будет, надо или нет.

Планы для видео есть, необходимые чеклисты для заказчика готовы.

Следующий этап - черновая запись.

#вестисполей #франшиза #автоворонка

Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д. pinned «Конверсия автоворонки Автоворонка состоит из этапов, поэтому ее общая конверсия "лид-УБО" составляется из промежуточных конверсий для каждого этапа. Три больших этапа конверсии автоворонки: 1. Лендинг. 2. Логика бота. 3. Оффер с целевым действием (УБО).…»

А вот и продолжение невероятной истории из предыдущего поста.

Все становится еще запутаннее.

Ждем новостей о высадке инопланетян или извержении вулкана в Ленобласти.

Триллер прям. Надеюсь, Андрей жив.

#жиза #вестисполей

Что не так с этими людьми?

Я уже писал, про ощущение, что рабочие - это пришельцы с другой планеты.

Иногда понять их логику невозможно.

Вместо "Нет, не выйду" они придумывают остросюжетные истории, одна другой забористее.

Первое сообщение из обведенных красным на скриншоте - это от рабочего (прораб переслал). Второе - комментарий самого прораба.

В удивительном мире мы живем.

#жиза #вестисполей

Конверсия автоворонки

Автоворонка состоит из этапов, поэтому ее общая конверсия "лид-УБО" составляется из промежуточных конверсий для каждого этапа.

Три больших этапа конверсии автоворонки:
1. Лендинг.
2. Логика бота.
3. Оффер с целевым действием (УБО).

Если на любом из этих этапов налажать, то общая конверсия упадет до нуля.

Давайте поразбираемся с лендингом.

Задача лендинга - максимально быстро передать выгоды от вашего бесплатного оффера и замотивировать посетителя совершить целевое действие (переход в бот и подписка).

Так посетитель превращается в лида.

Несмотря на то, что оффер бесплатный, в нем действуют все законы оффера, которые так здорово описал Алекс Хормози в своей книге.

Какого-то универсального значения конверсии лендинга для автоворонки нет. Все сильно зависит от разных факторов:
- степени нагретости ЦА;
- актуальности оффера;
- точности с трафиком.

Чем выше, тем лучше.

Для бесплатных офферов (подписка в бот или на рассылку) конверсия может достигать 70%. Но ждать именно такого не стоит.

К конверсии лендинга есть одно простое требование, как и ко всему маркетингу: стоимость лида должна быть меньше или равна расчетой.

Если возвращаться к примеру, который я описывал ранее, для меня приемлемая стоимость лида лежит ниже 2,8к рублей.


Если тест показывает приемлемую стоимость, можно продолжать тестировать воронку. Если стоимость значительно выше, то надо переделывать лендинг.

На конверсию лендинга влияет:
- оффер (понятный и привлекательный);
- дизайн (приятный глазу и адаптированный под мобильный трафик);
- техническая реализация перехода в бот (кнопки работают и понятно, что делать).

Есть три формата лендингов для входа в автоворонку, которые надо оттестировать:
1. Картинка с кнопкой (один экран).
2. Видео с кнопкой (один экран).
3. Текст с картинками и видео (несколько экранов).

Начинать лучше с первых двух, потому что это проще. А потом, когда уже понятна конверсия всей воронки (и она вас устраивает), заморачиваться с большим лендингом.

20🔥 и продолжим

#автоворонка

Почувствовал позыв написать что-нибудь сюда.

Начал про конверсию лендинга для автоворонки, но подумал: воскресенье жеж, отдохни сам, дай отдохнуть коллегам!

Поэтому пост о фантастике.

К ней меня приучил отец. Как сейчас помню: мне 8, мы переехали в очередную квартиру в Талнахе, где я сразу застолбил за собой антресоль.

Туда положили матрас, и большую часть свободного времени я проводил именно там, читая фантастику и пожирая яблоки в промышленных количествах.

Тогда наиболее доступна была научная фантастика, фентези появилось позже.

Читал Стругацких, Булычева, Лема, Шекли, Кларка и все, что печатали в "Уральском следопыте".

Выпускное сочинение в 11-м классе писал по "Отягощенным злом". До сих пор одна из любимых книг.

Сейчас чаще всего читаю 2-3 книги параллельно: одна-две по бизнесу или психологии и одна фантастическая, чтобы разгрузить голову и занять короткие вынужденные паузы, когда нет времени глубоко во что-то погрузиться.

Прямо сейчас на рабочем компьютере "100M$ Leads" Алекса Хормози, а на телефоне - "Метафоры которыми мы живем" Джорджа Лакоффа и "Икс. Место последнее" Йона Айвиде Линдквиста.

А вы что читаете? Поделитесь годнотой.

#личное #книги

Организаторы прислали ссылку на обзорное видео конгресса.

Неплохо отражает атмосферу двух дней (хотя я был только на одном).

https://rutube.ru/video/282566a93e6daa5c3f892382f342df9d/?r=wd

Блок-схема автоворонки

Как я уже говорил, самому разбираться в ботах и всей этой технарщине не имеет смысла. Нужен исполнитель.

Исполнителю нужно техзадание: блоки (сообщения), логика отправки, сегментация (если есть).

На приложенной картинке вы видите пример такого ТЗ программисту бота. Это относительно простая воронка, при наличии фантазии и практической необходимости можно наколбасить туда еще много всего.

Несмотря на простоту, эта воронка требует вашего видения всего процесса целиком: что за чем идет, почему, и какова цель всего этого.

Когда я собираю воронки для себя или клиентов, я делаю это в Миро или аналогичных сервисах. Это включает визуальное мышление и помогает выгрузить путь клиента из головы.

Ну и, само собой, не стоит забывать о базе.

#автоворонка

Из чего складывается стоимость монтажа автоворонки

Если вы не заказываете автоворонку под ключ, а делаете ее сами, то какие-то этапы лучше, все равно, отдать специалистам.

Вам понадобится:

1. Тех.спец. по настройке бота. Я использую SaleBot, но решений несколько, и вы можете выбрать любое подходящее.
Он возьмет спроектированную вами логику, выраженную в виде блок-схемы, и перенесет ее в сообщения, задержки, опросы и прочий хайтек.
Этот же человек подключит бота к лендингам, все оттестирует и настроит.
Самому разобраться можно, но это потребует времени, сил, и нафиг вам не надо, если вы не планируете этим зарабатывать.
Сборка бота у техспеца стоит 12-15к, но можно найти и дешевле.

2. Графический дизайнер. Минилендинги для ВК и ТГ надо как-то оформлять. Нужна приятная мотивирующая картинка.
Нет, не так.
Нужно несколько картинок, а потом А/Б тест, чтобы выявить наиболее конвертирующую.
Возможно, вы сами - гуру фотошопа, и сделаете быстрее любого дизайнера (и лучше).
Но это вряд ли.
На дизайнера надо отложить еще 5-7к. Это примерно 10-15 картинок с текстом.

3. Дизайнер-верстальщик для лендинга на тильде (или любом другом конструкторе). Это для "нормального" лендинга после того, как вы поняли, что в воронку попадает кто надо, и конвертируется в УБО.
Тут расценки 2,5-5к за смысловую секцию.
Расчитывайте на 8-15к.

4. Директолог. Вы удивитесь, но воронка не наполняется, если на нее не гнать трафик.
Вам понадобятся две кампании: для поиска и для РСЯ.
Директологи берут от 15 до 40к в месяц за 1 проект.
Рассчитывайте на 25к.

5. Таргетолог ВК. Это необязательно на первом этапе, но тоже надо учесть на будущее.
15-30к в месяц для одного сообщества.

Что получается?

По минимуму - 50к, по максимуму (дорогие спецы) - 105к рублей.

Это только исполнителям.

Еще вам понадобится трафик. Если это будет только Директ, то для теста хватит 30к.

Если еще и таргет, то плюсуйте 20к сверху.

Итого, если вы собираетесь запустить автоворонку в вашем бизнесе параллельно с тем маркетингом, который работает сейчас, отложите 80-100 тыщ и приступайте к самому главному: проектированию логики и подбору контента.

#автоворонка #наподумать

Схема 3.

На ваш сайт хороший бесплатный трафик из поиска, но заявок мало или почти нет.

1. Вы анализируете путь клиента к вашему продукту.
2. Выбираете шаг лестницы Ханта. Собираете проблемы клиента на этом шаге.
3. Находите решения.
4. Собираете УБО.
5. Логически привязываете свое решение к УБО (в боте).
6. Делаете лендинг на тильде, на котором "продаете" целевое действие - подписку на бот.
7. Гоните трафик на этот лендинг, в т.ч. ретаргетингом с основного сайта.
8. Часть контента, раздаваемого в боте, берете с сайта: обзоры сделанных объектов, проблемы и решения.
9. На статьи сайта загоняете из бота тех, кто не принял УБО.
10. В теле статей сайта размещаете ссылку на бот (даешь бесплатные лиды!).
11. Активно общаетесь с подписчиками через бот.

Стоимость реализации схемы - 50к специалистам + расходы на трафик.

Если SEO-трафик позволяет, можно первое время обойтись без Директа. Тогда стоимость уменьшится до 30к.

На этом со схемами все.

#автоворонка

Это прекрасно, я считаю:

Клиент никогда не знает, в чем проблема. Нет такого владельца компании, который понимал бы в чем проблема, иначе он бы ее давно решил.

Илья Балахнин

Неистово плюсую, как говорили интернет-динозавры.

Каждая консультация с коллегами это подтверждает. И это нормально.

Смотреть сегодня в завтрашний день на свой бизнес со стороны могут не только лишь все.

Если обращаетесь к внешнему консультанту с бизнес-запросом, будьте готовы, что он найдет проблему не там, где вы ее ищете.

#жиза #чужоенонечуждое #коучинг

Схема №2.

У вас нет сайта. Вообще никакого. И группы в соцсетях тоже нет.

Все, что есть - это яростное желание получать качественных клиентов и зарабатывать.

1. Вы анализируете путь клиента к вашему продукту.
2. Выбираете предыдущий или пред-предыдущий шаг лестницы Ханта. Собираете проблемы клиента на этом шаге.
3. Находите решение этих проблем. Скорее всего, оно будет информационно-консультационным.
4. Собираете УБО.
5. Логически привязываете свое решение к УБО (эта логика реализуется в боте).
6. Делаете лендинг на тильде или другом конструкторе (для скорости и простоты), на котором "продаете" свое решение (целевое действие лендинга - подписка на бот).
7. Гоните трафик на этот лендинг всеми доступными способами.
8. С теми, кто не принял УБО, общаетесь через бот: присылаете новости, фото, лайфхаки и другое полезное, время от времени предлагая УБО.

Стоимость реализации схемы - 50к специалистам + расходы на трафик.

Поставьте 20 🔥 для следующей схемы.

#автоворонка

"Стратегия связывает активы, которые у тебя есть, с целями, к которым ты идешь."

#чужоенонечуждое #понравилось #коучинг