Предел эффективности воронки

Продолжение занимательной математики из предыдущего поста.

Автоворонка будет эффективна, если лиды из нее конвертируются в договор по более низкой цене, чем из текущего производительного канала.

Напомню, сейчас у нас стоимость одной продажи 21,6к рублей при ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) 9269%.

Соответственно, стоимость замера (это наш УБО) - 17,3к, а стоимость лида - 1,9к.

Давайте посмотрим, до какого днища могут падать показатели производительности автоворонки, чтобы она перестала быть эффективной и интересной.

1. При сохранении конверсии в УБО 16,3% (рассчитали ее в прошлом посте) максимально допустимая стоимость лида составит 2,8к.

Неплохо, учитывая, что мы планируем заполнять воронку по низкочастотным запросам, за которые остальные строители не будут с нами биться до последней капли крови.

2. При стоимости лида 1,3к (рассчитали в прошлом посте) минимально допустимая конверсия автоворонки в УБО - 7,5%.

Конверсия в замер текущего рабочего канала "Директ-сайт" - 11%. Если автоворонка даст конверсию ниже, значит, она плохо работает.

Почему она может работать плохо?

Поставьте 20 🔥 и продолжим.

#наподумать #вестисполей #автоворонка