Математика автоворонки

Автоворонка ради самой себя - это тупо. Она должна приносить лидов более высокого качества и/или дешевле.

Поэтому надо считать и прогнозировать заранее.

Я использую следующую логику:

1. Стоимость одной продажи в 2024 году у меня по каналу "Директ-сайт" - 21,6к рублей.

Это значит, чтобы подписать договор, надо потратить на Директ 21,6к.

2. Конверсия из замера в договор 80%, значит стоимость одного замера для нас - 17,3к.

3. Конверсия из лида в замер (условно-бесплатный оффер - УБО) - 11%.

Значит, чтобы сравняться по стоимости лида с основной системой привлечения, нам нужны лиды по 1,9к за штуку.

4. Сейчас конверсия из лида в договор - 9%.

5. Автоворонка приносит подготовленных высококачественных клиентов, поэтому конверсия будет выше.

Если опираться на воронку через имейл, то она составляла 13% в договор (или 16,3% в замер).

6. При этих цифрах ориентировочная стоимость продажи по каналу автоворонки при цене лида 1,9к составит 14,6к (70% от текущей).

7. Учитывая, что в автоворонку нам не нужны лиды по самым дорогим запросам, прогнозируемая стоимость лида будет ниже.

Предположим, на 30% (1,3к).

Тогда стоимость продажи составит 10к (48% от текущей).

8. Поскольку целевое действие, на которое мы ведем в автоворонке - это УБО, то получается, что его расчетная стоимость будет 8к.

Теперь у нас есть базовые показатели эффективности работы автоворонки: стоимость замера (УБО) по лидам оттуда должна составлять 8000 рублей при той же конверсии из замера в договор.

Этого можно достичь, если стоимость лида будет не больше 1300 рублей и конверсия воронки будет не меньше 13% в договор или 16,3% в замер.

#наподумать #вестисполей #автоворонка