Конверсия автоворонки

Автоворонка состоит из этапов, поэтому ее общая конверсия "лид-УБО" составляется из промежуточных конверсий для каждого этапа.

Три больших этапа конверсии автоворонки:
1. Лендинг.
2. Логика бота.
3. Оффер с целевым действием (УБО).

Если на любом из этих этапов налажать, то общая конверсия упадет до нуля.

Давайте поразбираемся с лендингом.

Задача лендинга - максимально быстро передать выгоды от вашего бесплатного оффера и замотивировать посетителя совершить целевое действие (переход в бот и подписка).

Так посетитель превращается в лида.

Несмотря на то, что оффер бесплатный, в нем действуют все законы оффера, которые так здорово описал Алекс Хормози в своей книге.

Какого-то универсального значения конверсии лендинга для автоворонки нет. Все сильно зависит от разных факторов:
- степени нагретости ЦА;
- актуальности оффера;
- точности с трафиком.

Чем выше, тем лучше.

Для бесплатных офферов (подписка в бот или на рассылку) конверсия может достигать 70%. Но ждать именно такого не стоит.

К конверсии лендинга есть одно простое требование, как и ко всему маркетингу: стоимость лида должна быть меньше или равна расчетой.

Если возвращаться к примеру, который я описывал ранее, для меня приемлемая стоимость лида лежит ниже 2,8к рублей.


Если тест показывает приемлемую стоимость, можно продолжать тестировать воронку. Если стоимость значительно выше, то надо переделывать лендинг.

На конверсию лендинга влияет:
- оффер (понятный и привлекательный);
- дизайн (приятный глазу и адаптированный под мобильный трафик);
- техническая реализация перехода в бот (кнопки работают и понятно, что делать).

Есть три формата лендингов для входа в автоворонку, которые надо оттестировать:
1. Картинка с кнопкой (один экран).
2. Видео с кнопкой (один экран).
3. Текст с картинками и видео (несколько экранов).

Начинать лучше с первых двух, потому что это проще. А потом, когда уже понятна конверсия всей воронки (и она вас устраивает), заморачиваться с большим лендингом.

20🔥 и продолжим

#автоворонка