Формула оффера Алекса Хормози

Не устаю восхищаться способностью Алекса формализовывать все подряд.

У него есть книжка (очень хорошая) про написание офферов. И в ней все основано на формуле воспринимаемой клиентом ценности.

Кстати, на ютубе есть краткий обзор книги (около получаса).

Формула такая:

Ц=(желаемый результат*вероятность достижения)/(время достижения*усилия и жертвы)

В числителе - все хорошее, в знаменателе - все плохое.

Растет числитель - растет ценность. Уменьшается знаменатель - растет ценность.

Так вот, Алекс обратил внимание, что большинство компаний работает над тем, чтобы увеличивать числитель:
- описывают выгоды;
- добавляют подарки;
- используют отзывы;
- увеличивают гарантию.

И мало кто обращает внимание на знаменатель.

При этом, если вы помните школьную арифметику, при стремлении знаменателя к нулю значение выражения стремится к бесконечности.

Что это значит?

Если вы сокращаете воспринимаемое время достижения результата и те усилия и жертвы, которых боится клиент на пути к результату, то не так важно, насколько сладко вы описали конечный результат.

Ценность растет до небес. А за большую ценность можно больше заплатить, логично?

Продвигая свою компанию, чем вы привлекаете клиента сейчас?

#наподумать #книги #чужоенонечуждое