Дима и Аутрич

После новогодних открыл наконец-то книжку Алекса Хормози про офферы.

Первые страниц 50 конечно было скучновато (длиннющий сторителлинг, характерный для Американских бестселлеров).

Но потом ещё страниц за 20 книга многократно окупилась.

Главная ценность книги - великолепная формула воспринимаемой ценности вашего продукта / оффера:

Ценность = (Dream outcome X Perceived Likelihood of Achievement) / (Time Delay X Effort & Sacrifice)

Формула также отличный фреймворк для диагностики и express due diligence продуктов, стартапов / стартап-идей и т.п.

Кажется мне стало понятно, почему три моих предыдущих стартапа (пока) не завелись :).

Рекомендую ознакомиться, в общем.

P.S.

Отдельно обратите внимание на capability (jobs-to-be-done) язык, используемый автором в названии.

Впечатлился постом Ислама Мидова (фаундер 2pr.io) по поводу работы голосом, а не клавиатурой.

Решил затестить whisprflow (мне важно, чтобы приложение для айфона было).

Полёт нормальный.

Если кому нужен вдвое более длинный триал - клац по ссылке.

пока летел оказывается пропустил, что про меня тут разместили видео-тестимониал :)

https://www.linkedin.com/posts/growthmentor_dima-is-a-great-and-patient-mentor-he-shared-activity-7414293467121721344-sYzo

приятно

Интересно как на просторах ФБ попалась огненная иллюстрация СПИН-подхода.

Шикарный материал.

И например в Штатах эта х*йня методология до сих пор жива!

https://www.facebook.com/share/v/184eNUcMpx/?mibextid=wwXIfr

И кое где её даже ребрендировали в solution selling

Но вот техника «вы хотите Х или Y» БЕЗ ЛОЖНОГО ВЫБОРА - вполне годный инструмент.

По опыту покупателей могут как раз бесить "слишком" открытые вопросы (когда discovery call feels like an interrogation).

#дима_размышляет

Вдохновившись картинкой выше завёл в новом году ещё один канал.

https://t.me/adeptus_kefirus

Про то как выжить и победить на банковском рынке. Но не только :)

Можно сказать, продолжил «возвращение к корням».

“You can take a boy out of a bank, but you can’t take a bank out of a boy”

(В оригинале было про girl out of sales)

С наступившим новым годом вас, дорогие подписчики!

Все уже сделали план на год?

Я вот раньше обычно не делал.

А недавно прочитал у хорошего знакомого в канале "кто не преследует свои цели и интересы, обслуживает чужие".

Задумался.

Решил в этом году попробовать по-другому.

Поздравляю Вас, дорогие подчисчики, с наступающими праздниками!

Всем боссов получше в новом году :))

P.S.

Работать на себя - хуже всего. Мало того, что денег мало и работать приходится дофига, так ещё и начальник долбо*б самодур :) (анекдот)

Очень прикольный пример холодного письма.

Не очень короткий.

Весьма нестандартный.

Точно стоит поэкспериментировать.

https://www.linkedin.com/posts/zayd-syed-ali-4201101a9_my-head-of-growth-joined-valley-because-he-activity-7395083522987720704-_WDk

Абсолютно чумовой пост от Патрика про работу с вопросами и «возражениями» в продажах.

Любое решение о покупке на значимую сумму ($30к/год или больше) требует не только доверия вам как человеку и вашей компании как вендору.

Но ещё и глубокой уверенности покупателя в том, что он - принял верное решение.

Ну или как минимум - что он на верном пути.

Попытка «проскочить» вопросы «на мигающий жёлтый» или, не дай бог, «отработка возражений» по методике «шагов продаж» разрушает и первое, и второе.

#хозяйке_на_заметку

https://www.linkedin.com/posts/patrick-tr%C3%BCmpi_the-worst-salespeople-treat-questions-from-activity-7399390006500339714-i_T3

Короче, чукча теперь подкастер :)

Первый выпуск опубликовали только что.

https://youtu.be/q5LI8_9JzpM?si=vn4QG7bn58OS_b93

Лайк, Шер, Алишер :)

P.S.
Там правда не про аутрич и не про стартапы.

Но подумал, что аудитории этого канала тоже может быть интересно.

Попалась на глаза интересная заметка про сплошной контроль стандартов продаж с помощью ИИ.

ЛЛМ теперь сделали это возможным везде, где есть аудиозапись.

Кажется даже тон голоса можно анализировать, если специальные библиотеки использовать (продукты про анализ эмоций уже несколько лет на рынке есть).

Технологии записи для полевых сейлзов уже тоже есть.

Можно поразмышлять на досуге.

Сам пост слишком self promoting.

Но разумное зерно есть.

https://t.me/solokumi/347

А вот и запись воркшопа.

Вялые какие-то эти Стэнфордские фаундеры :)

Сидят кодят наверное параллельно.

Котаны, я тут увлёкся кое чем (стимулированием Б2Б продаж в крупном банке в рамках консалтингового проекта).

Совсем забросил канал.

Постараюсь писать иногда.

А пока вам в качестве компенсации за долгое молчание - слайды для моего вебинара для новой когорты StartX (такой типа YC при Стэнфорде) в ближайшую среду.

Накидайте 🔥, если вы ещё здесь и хотите такого ещё.

#дима_нудит

Новый аутрич на прожарку!

Как вам?

Пишите в комментариях, а также ставьте огонёчки 🔥/сердечки ❤️ или "палец вниз" 👎 :)

Как всегда, своё мнение опубликую через несколько дней.

Для контекста: вчера запостил про деливерабилити небольшой пост на ЛИ.

То есть тут ребята видимо по триггерам меня нашли.

Короче, на мой взгляд:

1) I’m Paul from… - явно лишнее

2) Очень длинный и vague subj. Я сообщение открыл чисто из профессионального любопытства.

3) Первый абзац имхо мимо. Fluff на флаффе

4) а вот последний абзац имхо чётенький - конкретные capabilities и возможные джобы (jobs to be done)

5) название встречи имхо мимо. No one wants a “discovery” call :))

Итого 4-5 из 10 имхо.

Ставьте палец вверх 👍 если согласны.

И 👎, если нет (пишите в комментах).

Задолжал вам разбор.

Скоро будет.

А пока вот получил в почту новый аутрич.

Само письмо в общем стандарт (и таргетинг мимо).

Но сабж интересный. Надо попробовать.

Получил сегодня вот такое (in-mail в LinkedIn).

Накидайте 🔥, если хотите в этом канале увидеть оценку по 10-балльной шкале с комментариями :)

Ну и в комментах пишите свои - обсудим.

Всем привет!

Вернулся на этой неделе из отпуска - задолжал вам разбор.

Итак,

Мне в целом - очень нравится.

No bullshit. Очень коротко. О самом главном.

Понятно какие уникальные преимущества у её оффера.

No pressure CTA.

Добавление ссылки на календарь прямо в connection request - сомнительный ход.

Но в общем не портит.

В общем, я бы поставил 8 из 10.

Что думаете?

P.S.
8 из 10 тк нет персонализации, why me why now.

Но в ЛИ с этим трудно.

“Yay” or “Nay”?

Пишите в комментах как вам такое.

Своим мнением и разбрррм поделюсь через пару дней.