После новогодних открыл наконец-то книжку Алекса Хормози про офферы.

Первые страниц 50 конечно было скучновато (длиннющий сторителлинг, характерный для Американских бестселлеров).

Но потом ещё страниц за 20 книга многократно окупилась.

Главная ценность книги - великолепная формула воспринимаемой ценности вашего продукта / оффера:

Ценность = (Dream outcome X Perceived Likelihood of Achievement) / (Time Delay X Effort & Sacrifice)

Формула также отличный фреймворк для диагностики и express due diligence продуктов, стартапов / стартап-идей и т.п.

Кажется мне стало понятно, почему три моих предыдущих стартапа (пока) не завелись :).

Рекомендую ознакомиться, в общем.

P.S.

Отдельно обратите внимание на capability (jobs-to-be-done) язык, используемый автором в названии.