Мой главный вывод не поменялся за прошедшие годы.
Холодный продажи — это не творчество, а большой объем механической работы.
Вы никого ни в чем не переубедите и ничье мнение не поменяете. Никакие секретные манипулятивные методики, про которые вам врут, чтобы продать курсы, существенно поднять конверсию вам не помогут (разве что вы занимаетесь откровенным обманом и скамом).
Две типичные ситуации, с которыми я всю жизнь сталкиваюсь в холодных продажах.
Ситуация №1.
Я нахожу потенциального клиента, у которого все данные совпадают с моими успешными кейсами. Ну вот же она, готовая продажа!
(Я, который тщательно готовился к встрече и прорабатывал КП):
— уважаемый клиент, посмотрите, на эти примеры, на наш опыт и отзывы, мы вам можем сделать такой же крутой результат.
Клиент:
— Нет, это во мне не откликается, извините, не интересно.
Ситуация №2.
Еду без особой подготовки на мало перспективную встречу, просто чтобы добить свою месячную норму презентаций, на встрече объясняю в пределах 2х минут суть предложения.
Клиент:
— Я как раз думала о том, чтобы попробовать то, что вы делаете. Посчитайте, пожалуйста, смету, пришлите договор и если собственник утвердит, начнем с вами работу.
Холодные продажи — это большой объем механический работы. Вы никогда заранее не можете знать, будет продажа или нет.
Отсюда простое правило успеха холодных продаж:
Больше контактов с ЛПР и презентаций = больше продаж.