Дима и Аутрич

Утро началось с просмотра шикарного видео от Оли (работали с ней вместе в McKinsey почти 20 лет назад).

Нарезал для себя 2 клипа, которые сильнее всего запали в душу:

(1) как сделать так, чтобы люди не переставали "выкладываться"?

https://www.youtube.com/shorts/jROTOLe7cNg

(2) откуда берётся токсичность в команде?

https://www.youtube.com/watch?v=54-V3L7btrw

ссылка на полное видео (почти час) - в описаниях каждого из коротких роликов

enjoy!

Недавно по одному проекту освежил свой многолетний опыт холодных продаж.

Мой главный вывод не поменялся за прошедшие годы.

Холодный продажи — это не творчество, а большой объем механической работы.

Вы никого ни в чем не переубедите и ничье мнение не поменяете. Никакие секретные манипулятивные методики, про которые вам врут, чтобы продать курсы, существенно поднять конверсию вам не помогут (разве что вы занимаетесь откровенным обманом и скамом).

Две типичные ситуации, с которыми я всю жизнь сталкиваюсь в холодных продажах.

Ситуация №1.
Я нахожу потенциального клиента, у которого все данные совпадают с моими успешными кейсами. Ну вот же она, готовая продажа!

(Я, который тщательно готовился к встрече и прорабатывал КП):
— уважаемый клиент, посмотрите, на эти примеры, на наш опыт и отзывы, мы вам можем сделать такой же крутой результат.

Клиент:
— Нет, это во мне не откликается, извините, не интересно.

Ситуация №2.
Еду без особой подготовки на мало перспективную встречу, просто чтобы добить свою месячную норму презентаций, на встрече объясняю в пределах 2х минут суть предложения.

Клиент:
— Я как раз думала о том, чтобы попробовать то, что вы делаете. Посчитайте, пожалуйста, смету, пришлите договор и если собственник утвердит, начнем с вами работу.

Холодные продажи — это большой объем механический работы. Вы никогда заранее не можете знать, будет продажа или нет.

Отсюда простое правило успеха холодных продаж:

Больше контактов с ЛПР и презентаций = больше продаж.

Знать наверняка нельзя

Но на достаточном объёме аутрича и встречь можно повышать или понижать вероятность

Detach from the outcome. Focus on action (activity)

Любой, кто занимается аутричем в ЛинкедИн, рано или поздно столкнётся с блокировкой одного из аккаунтов.

Попался на глаза шикарный пошаговый гайд, что делать в таком случае

Норм набор tips по cold email.

Хотя меня лично сабжи в стиле first_name или first_name + your_company вымораживают всегда.

Но те кто на такое отвечает - можно сказать что уже прошли самоотбор.

И дальше opportunity rate и close rate должны быть топовые.

В своё время по той же причине неплохо работали their_company <> your_company, но потом эффективность снизилась (хоть и далеко не до нуля).

https://content.practicalprospecting.io/p/148-14-cold-email-tips-that-actually-work

Кликбейт, конечно, страшный.

Однако:

1) кликбейт работает

2) не идеально, но коротко и чётко, всё равно лучше, чем 99% аутрича что я получаю

да, в ЛинкедИн краткость особенно важна

(источник картинки)

А когда получаешь по этому поводу холодное письмо - вообще бомба!💣 💥

:))

Хороший знакомый (ex-co-founder SkyEng) проводит сегодня эфир по influencer marketing.

Интересный канал, который я пока сам не распробовал.

Если кому интересно - заходите на огонёк.

https://t.me/smetnev_rocknroll/498

Хороший пилот =\= хорошая сделка :)

Или «не всё то хорошо, что хорошо начинается» :)

Очень крутая возможность

Если зарегистрироваться по вот этой ссылке (https://r.bothelp.io/tg?domain=zamesin_bot&start=c177590368648cb1b11e76a-ds&partner=DSergejsson) - будет доступна запись вебинаров.

У Вани проходил обучение в начале 2025 года. Old school McKinsey quality content (т.е. очень хорошее).

А тут ещё про вайбкодин и ИИ :))

Рекомендую.

=====

Как делать и развивать продукты в эпоху вайбкодинга.
Серия из 3 вебинаров с Ваней Замесиным

✔️ 16 апреля, 19:30 
Уволит ли всех ИИ? Парадокс Джевонса, скиллы новой реальности.

✔️ 23 апреля, 19:30 
Как быстро и кайфово запускать продукты с вайбкодингом Новый флоу: идея → демо → проверка гипотезы за часы. Кейсы запусков без техбэкграунда.

✔️ 30 апреля, 19:30 
Продукт не растёт. Как найти причину с ИИ и восстановить рост? Диагноз продукта на основе данных. Кейсы: новые сегменты, рост конверсии.

Толковая инфографика от Элрика.

Я конечно строго научное исследование не проводил.

Но, думаю, что процентов 95 «голосов», вопящих “cold calling is dead!” на самом деле состоит из людей, работающих с продуктом с плохим product market fit.

Для них остальные каналы обычно тоже мертвы :)

Челик, конечно, инфоцыган.

Но вообще конкретно это неплохой совет.

Напротив кост в видео «инвестмент»

(мне лично вообще не нравится этот эвфемизм, но кто я такой, чтобы спорить о том, что работает на психологию американцев :))

Короче, «хозяйке на заметку».

PSA (public service announcement) 📣 :

Даже на 100% идеально исполненный аутрич * слабый оффер = боль.

Анатомия сильного оффера хорошо разобрана в книге $100m offers (писал о ней выше).

Но за любым по-настоящему сильным оффером обязательно стоит:

(1) по-настоящему сильный продукт

(2) глубокое понимание того, как «работает» голова клиента.

Лучший способ разобраться в обоих вопросах (из тех, что я знаю) - авторский курс Вани Замесина «Как делать продукт».

Даже если вы – sales без амбиций стать продактом или фаундером, курс поможет разобраться, например, в том, как:

- правильно сегментировать ТАМ

- писать продающие тексты

- делать продающие презентации клиентам из разных сегментов.

Ванин курс для меня #1 educational experience 2025 года.

Поэтому от души рекомендую его нашему сообществу.

P.S.

Пост не оплачен и не является рекламой.

Можно считать это публичным отзывом о программе.

Спецы по ИИ-агентам и Claude Code смотрят на спецов по Clay

наконец-то вышел новый эпизод моего подкаста.

на этот раз - про управление изменениями.

https://youtu.be/bFrqwfJQNUY?si=9yjgxENKlfz0u7GQ

join the army they said!

see the world they said!

I'd rather be sailing...

(c)

#sarcasm

P.S.
олды здесь?

Практически случайно наткнулся на довольно простое и очень понятное видео, объясняющее:

а) что такое цепи Маркова

б) базовое устройство алгоритма ранжирования страниц поисковиками (их раннюю версию)

в) базовый принцип работы LLM (больших языковых моделей)

Рекомердую ознакомиться тем, кто хочет "быть в тренде".

Ну или просто получить удовольствие от узнавания чего-то нового 🙂

https://youtu.be/QI7oUwNrQ34?si=2JYs6UE_LrB5tV8k

В продолжении темы разных методик продаж:

Вот как выглядят СПИН-продажи на максималках:

https://youtu.be/3znzIslrQXg?si=LE5sejVceVBT-wva

Основа: создать у клиента чувство, что с ним - что-то не в порядке.

Пришло тут недавно в телеге.

На мой взгляд, это и (а) очень хорошо, и (б) очень плохо одновременно.

В целом холодный аутрич в смс (и телеге/whatsapp) для меня интуитивно скорее «нет», чем «да».

Но вот глядя на такое думаю, что это таки может работать.

Как бы Вы посоветовали молодому человеку поменять этот текст?

Свой вариант приведу в комментариях через пару дней.