Интересно как на просторах ФБ попалась огненная иллюстрация СПИН-подхода.

Шикарный материал.

И например в Штатах эта х*йня методология до сих пор жива!

https://www.facebook.com/share/v/184eNUcMpx/?mibextid=wwXIfr

И кое где её даже ребрендировали в solution selling

Но вот техника «вы хотите Х или Y» БЕЗ ЛОЖНОГО ВЫБОРА - вполне годный инструмент.

По опыту покупателей могут как раз бесить "слишком" открытые вопросы (когда discovery call feels like an interrogation).

#дима_размышляет