Social Selling - что это за зверь такой?

Это подход к развитию личных профилей в соцсетях для решения бизнес-задач: привлечения B2B-клиентов, поиска партнеров и повышения узнаваемости компании. Особенно эффективно он работает при выходе на крупных заказчиков, enterprise-сегмент.
В этом посте можно найти наш свежий гайд по Social Selling - тренды 2026.

Этапы Social Selling:

1️⃣ Позиционирование и оформление профиля

– Определите свое позиционирование и какие бизнес-задачи перед вами стоят

– Важно, чтобы профиль отражал ваши профессиональные и личные стороны и вызывал доверие у аудитории
Погрузиться в оформление профиля можно в этом посте.

2️⃣ Создание контента

– Регулярные публикации (1–3 раза в неделю) помогают повысить узнаваемость и доверие к вам
Как составить контент-план - в этом посте.

– Делитесь опытом, рассказывайте истории, публикуйте экспертные видео
Почитать подробнее про видеоконтент можно в этих постах: 1 и 2.

– Как сформировать контентную воронку - в этом посте.

– Популярные форматы: PDF-карусели, посты о команде, кейсы

Углубиться в тему контента можно в этом посте и в этом гайде.

3️⃣ Рост целевой аудитории

– Добавляйте в свою сеть не только потенциальных клиентов, но и коллег, партнеров, инфлюенсеров и организаторов мероприятий
Способы поиска аудитории можно найти в этом посте.

– Используйте фильтры LinkedIn и Sales Navigator (по ссылке гайд по навигатору) для поиска нужных контактов, используйте внешние базы и списки

– В других соцсетях (например, Twitter, Facebook, VK и даже Telegram) рост аудитории может требовать больше усилий

4️⃣ Нетворкинг и взаимодействие

– Комментируйте, лайкайте посты, поздравляйте с достижениями, подтверждайте навыки интересных вам людей

– Взаимодействия даже важнее постов – они помогают выйти на диалог с нужными людьми
Пост с мягкими нетворкинговыми механиками.

5️⃣ Лидогенерация и фоллоуапы

– Основные механики: личные сообщения, прямые офферы, закрытый контент, связка онлайн+оффлайн
Про то, какие сообщения работают эффективнее, можно прочитать в этом посте
Про связку с оффлайном - здесь
Про цепочки для нетворкинга и лидогенерации - тут
Самые свежие инсайты по лидогенерации здесь

– LinkedIn Live – отличный инструмент для сбора email-адресов, повышения доверия и вовлечения аудитории
Изучить тему LinkedIn Live можно в посте.

– Опросы помогают сегментировать аудиторию и выстраивать дальнейшую коммуникацию более персонализированно

Углубиться в нетворкинг и лидогенерацию можно в том же гайде - он выложен в этом канале.
Кейсы по лидогенерации в LinkedIn и не только можно посмотреть в посте и на vc.

А о том, как оценивать результаты вашей Social Selling-деятельности, подробно описала в этом посте.

⭐️ Обратиться в агентство ModumUp за услугами Social Selling можно здесь: https://modumup.com/

⭐️ Погрузиться в Social Selling через наш курс можно здесь: https://modumup.com/ru/workshop_linkedin

И еще, пользуясь случаем, порекомендую наш подкаст B2B Marketing Leaders с крутейшими русскоязычными экспертами по B2B-маркетингу со всего мира.
Подкаст на английском тоже есть 😉