Контент в LinkedIn: как создавать посты, которые действительно интересны вашей аудитории

Мы в ModumUp проанализировали самые успешные посты в проектах с нашими клиентами. Это были посты, которые вызывают много реакций и становятся вирусными, а также посты, которые приводят лиды.

Делюсь с вами практиками, которые работают у нас:

1. Четкое позиционирование и узкая целевая аудитория

Чтобы ваш контент выстрелил, он должен быть максимально релевантным аудитории.

В одном из наших проектов совпали два критерия: в профиле были только представители индустрии гейминга (профиль развивался с нуля), и контент был узко специализированным и направленным на них.

Это привело к тому, что практически каждый пост становился вирусным - его охват превышал количество подписчиков.

Если вы работаете сразу с несколькими сегментами, этого сложнее добиться, но есть и другие практики, которые могут помочь.

2. Визуальный контент повышает охват

- Посты с яркими, релевантными визуалами

- Даже брендированные изображения работают. Например, посты с картинками в корпоративных цветах и с логотипом могут собирать тысячи просмотров, если это какой-то важный и интересный анонс

- AI-generated картинки, напротив, обычно не вызывают отклика

- LinkedIn приоритизирует видеоконтент. Это может быть формат говорящей головы, веселого скетча или даже просто короткое видео с надписью, а весь смысл поста будет отражен в тексте

💡 Экспериментируйте с фотографиями, видео, скриншотами и мемами. В некоторых индустриях юмор особенно хорошо заходит.

3. Показывайте успехи

В нашей культуре есть отвращение к "успешному успеху", но посты о достижениях в LinkedIn очень хорошо работают:

- Примеры достижений: анонсы новых продуктов, запуск сайта или редизайн, попадание в СМИ, победы в конкурсах или какие-то другие майлстоуны компании или человека лично

- Подчеркивайте достижения через визуалы и благодарности команде, можно тегать людей в постах (даже нужно)

4. Следите за трендами

- Популярные мемы, приколы из поп-культуры и что-то другое, что вы можете найти, например, на Reddit или в Twitter.

- Индустриальные тренды - вы можете создавать провокационные посты и спорить с трендами или поддерживать их и делиться своими примерами.

5. Не бойтесь внешних ссылок в постах

Пост может быть успешным, даже если он содержит внешние ссылки. Главное - понимать, что большинство людей поленится по этим ссылкам переходить, и пост должен быть интересным для аудитории сам по себе. То есть, не просто ссылка и короткая подпись, а что-то поподробнее.

6. География имеет значение

Разные рынки показывают разную вовлеченность в контент. Представители развивающихся стран обычно более активны, чаще лайкают, комментируют и репостят.

Например, когда мы сравниваем проекты в Индии и США, охват и вовлеченность отличаются в разы. Так что если вы работаете в США и Западной Европе, и у вашего контента достаточно низкая вовлеченность, это нормально, нужно запастись терпением и строить нетворк.

Что делать, если охваты растут, а вовлеченность - нет?

Это нормально, большинство людей просто смотрит контент и не взаимодействует с ним, особенно если они не знают вас лично.

💡 Как улучшить ситуацию:

- Создавайте посты, которые вызывают эмоции (радость, восхищение, веселье)
- Призывайте к действию: задавайте вопросы, делайте опросы
- Занимайтесь нетворкингом: знакомьтесь с людьми, комментируйте и лайкайте их посты