Как дотянуться до своей целевой аудитории в соцсетях 

В B2B-сегменте соцсеть первого выбора - это LinkedIn.

Почему он? Здесь множество фильтров, и аудитория очень хорошо размечена - люди сами добавляют информацию о должности, компании, предыдущем опыте. Целевых людей легко найти.

На других площадках, например, в Telegram, X (Twitter) или Facebook, степень анонимности пользователей очень высокая, и найти нужных целевых людей намного сложнее.

Как искать аудиторию в LinkedIn? 

Подробно про инструменты и методы поиска рассказали в курсе "LinkedIn профиль, который работает на вас", а в этом посте поделюсь основными моментами:

- Стандартный поиск LinkedIn - рабочий инструмент, который позволяет искать людей по фильтрам и ключевым словам. Если вам не нужна высокая точность поиска, этого будет вполне достаточно.

- Для более точного поиска мы используем LinkedIn Sales Navigator - платный инструмент LinkedIn. В нем больше фильтров и дополнительных возможностей. Поделилась небольшим гайдом по навигатору в отдельном посте.

Мы в агентстве используем его во всех проектах, но без него вполне можно обойтись, если вы только начинаете заниматься Social Selling.

- Тематические группы и ивенты в LinkedIn - в них можно посмотреть список участников, отфильтровать его и отправить заявки на коннект интересным вам людям.

- Рекомендации LinkedIn - самый простой способ поиска людей, особенно для начала. Открываете раздел My Network и скроллите его. LinkedIn сам предлагает вам людей, близких по индустрии, локации или другим параметрам. 

Если вы только начинаете растить аудиторию, и это пока не очень комфортно для вас, с вкладки рекомендаций будет легче всего начать. Просто отправьте первые 10 заявок на коннект людям, которых там найдете.

Растите аудиторию в LinkedIn - это один из первых и важных шагов в Social Selling. Увеличивайте первый круг релевантных коннектов, и вам легче будет с ними связаться дальше, отправить первое сообщение и фоллоуапы.

И напоследок важный момент: эффективнее всего работают пустые заявки на connect, без сопроводительных сообщений. Они показывают самую высокую конверсию в одобрение. А сообщение вы всегда можете отправить позже, когда человек уже одобрил вашу заявку.