Цепочки сообщений для нетворкинга и лидогенерации: как фоллоуапить в LinkedIn

Самая популярная реакция в LinkedIn - это игнор. И это нормально, соцсети заспамлены, сообщения легко теряются. Если вам не ответили, это не значит, что вы или ваше предложение неинтересны. Возможно, человек отвлекся, был в дороге, планировал ответить позже и забыл.

Цепочки сообщений решают эту проблему. Они напоминают о вас и повышают шансы на ответ.

Мы в агентстве практикуем два типа цепочек: для нетворкинга и для лидогенерации. На курсе "LinkedIn профиль, который работает на вас" мы разбираем больше примеров и кейсов, но если коротко, то цепочки выглядят так:

Цепочка сообщений для нетворкинга

Если вы сфокусировались на нетворкинге, важно помнить, что здесь нужно действовать мягко и не быть слишком настойчивым. Обычно мы используем 2-3 сообщения в цепочке:

1️⃣ Знакомимся, объясняем, кто мы и чем занимаемся, и предлагаем собеседнику рассказать о себе. Как можно начать диалог, я делилась здесь

2️⃣ Если человек не ответил, предлагаем ему какую-то ценность: приглашаем на закрытое мероприятие/вебинар/конференцию или делимся полезным контентом

3️⃣ В третьем сообщении можно предложить встретиться или напомнить про мероприятие

Если человек не отвечает, но он очень важен для вас, можно вернуться к нему через 2–6 месяцев уже с новой инициативой

Цепочка сообщений для лидогенерации

Для лидогенерации цепочку можно делать длиннее - до 5 сообщений. Здесь можно постепенно показать ценность, подкрепить результатами и кейсами и оставить возможность связаться с нами, если вдруг интерес появится позже:

1️⃣ Мы рекомендуем начинать с прямого и короткого офера: можно объяснить, чем вы занимаетесь, что предлагаете и уточнить, актуально ли это для собеседника. Если человек заинтересовался - отлично, можно назначать встречу или созвон. Если игнорирует, переходим к следующему шагу

2️⃣ Во втором сообщении уточняем детали предложения и даем больше информации о том, как оно решает проблемы собеседника

3️⃣ В третьем - делимся успешными кейсами и показываем результаты

4️⃣ В четвертом - можно отправить дополнительные материалы или задать уточняющий вопрос, чтобы пригласить к диалогу

5️⃣ Пятое сообщение заключительное. На этом этапе мы даем понять, что больше не будем беспокоить человека, но в будущем всегда открыты для общения

Интервал между сообщениями от одного до трех дней. Если на любом из этих этапов человек ответил - круто, ведем диалог, назначаем встречу или звонок.

Интересно, что наибольший отклик получают первое, второе и пятое сообщения. Люди могут прокрастинировать, забывать, планировать вернуться позже, но если появляется эффект FOMO, возникает желание ответить, чтобы не упустить возможность.

Всем лидов!