Нетворкинг в личных сообщениях в LinkedIn

Сразу скажу, что в большинстве случаев прямые продающие сообщения в LinkedIn работают лучше, чем нетворкинговые. Людям не нравится, когда их обманывают: сначала предлагают дружбу, а потом пытаются навязать продукт или услугу. Лучше сразу переходить к делу – это выглядит честнее и больше шансов, что человек ответит, если предложение его заинтересует.

Но бывают ситуации, когда нужен более мягкий подход. Например, вы выходите на высококонкурентные рынки (например, США) или развиваете профиль топ-менеджера, у которого нет задачи продавать, а есть желание выстроить связи с коллегами и партнерами по рынку.

Перед тем как перейти к сообщениям, мы в агентстве рекомендуем использовать и другие мягкие механики нетворкинга (о них я рассказала здесь).

Как начать нетворкинг в личных сообщениях?

– Мы рекомендуем начинать переписку с точек пересечения с нужным вам человеком. Это может быть учеба в одном университете, участие в отраслевой конференции или общие профессиональные темы. Айсбрейкеры помогают растопить лед и начать диалог - писала о них отдельный пост.

– Нетворкинг в личных сообщениях сильно выигрывает, когда вы привязываете его к офлайн-встречам. Нет ничего лучше личного общения. Вы можете пригласить человека на отраслевую конференцию или организовать свой нетворкинговый ивент. 

Опять же, если общих интересов не оказалось, приглашение на мероприятие станет естественным поводом для первого контакта. 

– Приглашение на онлайн-мероприятия тоже работают (вебинары, ивенты в LinkedIn Live). Но живая встреча всегда приоритетнее. 

– Еще один рабочий метод – обратиться к человеку как к эксперту. Можно предложить выступить спикером на вашем ивенте, дать комментарий для статьи, провести консультацию (платно). Люди ценят возможности личного PR, и когда их признают экспертами.

Как еще можно начать разговор:

– Пригласить на виртуальный кофе. Есть много примеров, когда люди ставили себе цель (челлендж) познакомиться с, например, 20 новыми людьми из своей сферы и прямо писали об этом в сообщениях. Если профиль интересный, многие согласятся пообщаться.

– Поделиться полезным контентом, но здесь вероятность ответа ниже.

– Попросить фидбэк на посты, если человек давно у вас в коннектах и уже реагировал на контент. Это важно тестировать аккуратно, т. к. большинство людей не следят за вами и вашими публикациями.

Какой бы способ вы ни выбрали, важно избегать неискренности и шаблонности, иначе нетворкинг превратится в спам. При этом можно использовать одно и то же сообщение для разных людей, просто оно должно быть написано достаточно разговорным человеческим языком, ну и в идеале с айсбрейкерами.