То, что я буквально только что проверила на себе.
Недавно написала пост о том, чем вообще занимаюсь.
Просто рассказала:
4 года инвестирую в недвижимость и сейчас изучаю рынок изнутри.
60% моего ежемесячного дохода дают консервативные инвестиции.
консультирую компании по маркетингу и продажам.
снова консультирую людей по питанию, хотя много раз говорила себе, что закончила.
Что произошло после этого поста:
- пришло 2 запроса на консалтинг по продажам
- пришло 3 запроса на работу по питанию → с одной клиенткой пошли в работу на 3 месяца
- был всплеск вопросов про инвестиции и питание, тело и что я делаю с собой после 40
То есть, пост монетизировался сразу + показал мне ещё 2 темы, к которым есть интерес.
Что это все значит.
Можно годами думать: как мне монетизировать свой опыт?
А люди в это время могут просто не знать, что этот опыт у тебя есть.
Мне кажется, я сама долго попадала в эту ловушку.
То, что я умею давно, кажется мне настолько обычным, что я про это не рассказываю. А потом удивляюсь, почему никто не приходит за этим ко мне.
Короче.
Присвоить опыт недостаточно.
Надо ещё открыть рот и сказать:
ребята, я вообще-то вот это умею.
и вот что у меня получается.
Т.е. показать результат и дать людям возможность самим решить, нужно им это или нет.
Для меня в этом и есть нормальная продажа.
Не бесконечное «купи-купи», а делать свой опыт и результаты видимыми.
Потому что только глядя на результаты человек может подумать:
о, так мне же как раз это и надо. И прийти к вам с вопросом.
И ещё я теперь внимательно смотрю, где после моих рассказов возникает всплеск вопросов.
Потому что несколько вопросов на одну тему = интерес от мира.
Например, я несколько лет почти не рассказывала про питание и тело, только про рецепты. И продавались соответственно только рецепты.
Рассказала про питание после 40 → получила три запроса на консультации. Это сигнал: здесь есть то, что нужно людям.
А дальше уже можно разбираться, что именно человеку нужно и могу ли я это дать + за сколько.
Собственно, вот вам и монетизация.
Так, ну и третий пункт вы может быть и не ждете, но мне он нравится больше всего:
отъебаться от себя
про него напишу с особым удовольствием.