Бояршинов из Корады

Ура! Мой доклад на крупнейшую 1С конференцию, принят, весенний Питер, жди нас :) У меня крутая тема (для тех, кому это интересно) - расскажу про наш трек распаковки РП, мы уже год как его внедрили, и улучшаем. Трек - это последовательность теоретических и практических задач, и зачетов, которые нужно пройти РПшнику до того, как получить проекты в самостоятельную работу.

Порядка 10 потенциальных РП выходило на трек (уточню когда буду презу делать). Сейчас уверенно работают 2, и +1 новый вышел. Опыт накопился, грабли собрали. Все расскажу, покажу. Будет огонь.

У кого есть аккаунт на инфостарт, прошу поддержать мою коллегу, одного из 2х РПО Корады с ее докладом. Там бомбический кейс "экстремальной автоматизации": https://event.infostart.ru/analysis_pm2023/agenda/1818270

Хожу на наши пресейлы, пока РПО заняты, в качестве эксперта.

Поделюсь мыслью про «Секрет успешного пресейла» (и проекта в дальнейшем):
🔸Совершенно четкое понимание своего продукта
🔸Продажа клиенту, которому именно это нужно
🔹Тогда при пресейле происходит «магия»: ты просто рассказываешь как ты работаешь, а клиент говорит «ого, правда так? Нам именно это надо»

Из этого вывод:
🔥Нельзя делать все подряд, и нельзя работать со всеми подряд.

Очень просто, почему так все не делают?
1️⃣Не так просто понять, в чем твоя уникальность, и сконцентрировать на этом свой продукт, отбрасывая остальное.
2️⃣Нужно отказываться от тех проектов/клиентов которые не соответствуют этой уникальности - а это жаль )

На данный момент у нас есть производственные подразделения: 2 проектных офиса, и ОПРК (отдел поддержки).

Во главе каждого руководитель, супер эксперт, с огромным опытом. Количество сотрудников разное, где-то 9, а где-то и один руководитель, привлекающий внешних экспертов на специфические работы. Разберём 1ПрО, самый большой.

Программисты, аналитики, и РП, подчиняются РПО. РПО отвечает за результаты офиса в целом. Распределяет ресурсы на проекты. Участвует в пресейлах. Контролирует применение и улучшение технологии.

Внутри проекта - ставит и контролирует задачи РП.

Под рост мы планируем в этом году усиление матрицы - ввести позицию техлида, которому будут подчиняться программисты, и архитектора решений, которому будут подчинены аналитики.

При проектировании оргструктуры нужно помнить простую вещь. Оргструктура - является инструментом производства главного продукта организации.

Относитесь к ней как к схеме производственных участков и станков. Тогда можно отойти от фантазий и собрать работающую схему.

Спрашиваете - отвечаю :)

- Почему у вас такое дорогое обследование?
- Это не дорогое обследование, это доступный управленческий консалтинг

Кстати, поясню про тему "борьба с сопротивлением".

Казалось бы - где наша основная работа, внедрение 1С систем, и при чем тут изменения.

Любой проект внедрения системы управления бизнесом, в частности 1С, это проект организационных изменений:
🔸меняются бизнес процессы
🔸перераспределяются задачи между ролями
🔸у кого-то появляются новые задачи, которые он не делал
🔸ещё заказчик любит «ну раз мы тут 1С внедряем, а давайте сразу систему мотивации продаж изменим, давно же хотели!» 🤦🏻‍♂️

Распространённая ошибка - отношение к 1С проекту, как к проекту разработки ПО. Ну вот мы же ТЗ пишем, кодим, интеграции делаем…

Первый шаг в пропасть 🌋

Управлять проектом внедрения 1С можно только как проектом оргизменений.

Если выбираете подрядчика 👍🏻👎🏻, спрашивайте как он вычленит изменения, как он ими управляет, что делает чтобы снизить сопротивление команды. На эти простые (нет) вопросы - должны быть четкие и понятные ответы.

Перед тем, как начать работу - убедись что правильно понимаешь ожидаемый результат.

Это одно из правил нашей книги сотрудника.

Которое я нарушил и пострадал 🤦🏻‍♂️

Вчера выступал на небольшом мероприятии для своих - про модель борьбы с сопротивлением изменениям.

Готовил доклад на час, за 10 минут до старта позвонили организаторы, попросили «максимум за полчаса» задать направление про изменения, и дальше пусть участники пообсуждают.

Так и сделал. Угадаете обратную связь? «Все хорошо, но рассказ какой-то не цельный, чего-то не хватило».

😬😬

Кто виноват? Я виноват - не согласовал образ результата до того как сделать. Образ результата - первый шаг к результату.

Привет!
Я обещал поделиться книгой, об которую сейчас «ломаю» свой мозг.

Щедровицкий, «Оргуправленческое мышление». Про управление, про инструменты руководителя, про подходы к мышлению, анализу и синтезу систем, про то почему системы себя ведут определенным образом, как влиять на их работу и как их изучать.

Пожалуй пару лет назад мне бы «не зашло». Сейчас испытываю давно забытый восторг от интересной лекции, где следишь за мыслью преподавателя, за тем как она разворачивается, как от простых и очевидных тезисов происходит неожиданный, но логичный переход к сложным выводам.

Рекомендую всем управленцам и мыслящим людям :)

Спасибо за голосование. 34 голоса из 103 подписчиков - я считаю это отличная вовлечённость :)

Буду писать ориентируясь на аудиторию.

Хотел поделиться сегодня мыслью про книги. Когда-то давно я с жадностью читал бизнес-литературу, и каждая книга была «вау!».

Потом что-то испортилось (возможно во мне, возможно - в книгах), и я стал замечать как много книг «одной идеи». То есть статьи было бы достаточно для понимания о чем речь, но из неё делают книгу. Где треть книги рассказ о том, как автор доходил до идеи, как плакали предприниматели на семинарах, осознав идею (я не шучу).

Появилось сильнейшее желание читать умную, сложную, наполненную смыслами, бизнес литературу. Завтра напишу, что рекомендую сейчас. А вы что читаете, такое чтобы прямо «мозг плавился»?

Channel photo updated

Channel name was changed to «Бояршинов из Корады»

Алексей Бояршинов о тенденциях развития IT-рынка на телеканале ПРОБИЗНЕС

https://youtu.be/8ykvu-iO540

Обсудим важную составляющую любого проекта автоматизации – длительность, время которое проходит от старта до запуска.
Каждую неделю мы встречаемся с самыми разными компаниями – нашими будущими клиентами. Обсуждаем с ними их задачи и цели, возможные сроки и бюджеты проектов, путь, которым можем пройти.
Угадать два самых частых вопроса несложно.
1. Почему это столько стоит?
2. Так почему это так долго?
Попробуем разобрать второй вопрос – почему проект внедрения 1С это так долго, что влияет на длительность и можно ли ее сократить?

Читаем тут ⬅️

Live stream finished (3 minutes)

Live stream started

Как внедрить 1С своими силами? ☠️
Мы придерживаемся позиции – за внедрением в компании продукта 1С лучше обращаться к специалистам. Вспомните ситуацию, когда вам нужно было вправить сустав или выдернуть больной зуб. Вы же не пытались сделать это самостоятельно, а сразу шли к профессионалу? И в случае с внедрением 1С, мы считаем, нужно делать то же самое. Специалист проведет правильную диагностику, определит, действительно ли вам нужно то, что вы хотите, да и просто выполнит работы по проекту качественно.
Тем не менее, внедрить 1С самостоятельно вам тоже под силу. И если вы вдруг выбрали именно такой способ реализации проекта, то учтите, что для достижения нужного результата вам придется действовать пошагово и работать системно. Возьмите себе на заметку несложный алгоритм действий, который вы прочтете далее, соблюдайте все шаги и не забывайте верить в себя. Читать полностью 🔗

Пугающие изменения. 👻 Как мы заставляем клиентов меняться

Много факторов мешает проекту дойти до конца – сопротивление сотрудников и руководителей, изменения в бизнесе и среде, которых никто не ждал. А так же, как ни странно, отсутствие необходимых изменений.

Что за изменения, отсутствие которых может «похоронить» проект, или обеспечить проекту жесткое «трение» при запуске?

Мы давно придерживаемся мнения, что проект автоматизации – это проект организационных изменений. Пришло время разобраться подробнее, какие они могут быть, и как можно навредить проекту, если их не проводить.