Хожу на наши пресейлы, пока РПО заняты, в качестве эксперта.

Поделюсь мыслью про «Секрет успешного пресейла» (и проекта в дальнейшем):
🔸Совершенно четкое понимание своего продукта
🔸Продажа клиенту, которому именно это нужно
🔹Тогда при пресейле происходит «магия»: ты просто рассказываешь как ты работаешь, а клиент говорит «ого, правда так? Нам именно это надо»

Из этого вывод:
🔥Нельзя делать все подряд, и нельзя работать со всеми подряд.

Очень просто, почему так все не делают?
1️⃣Не так просто понять, в чем твоя уникальность, и сконцентрировать на этом свой продукт, отбрасывая остальное.
2️⃣Нужно отказываться от тех проектов/клиентов которые не соответствуют этой уникальности - а это жаль )