Начни своё — Даниил Щербаков

Сегодня у меня выходной по уважительной причине!

К предыдущему посту:

Мне тут ещё одну книгу посоветовали хорошую 😅

Уверен, большинство из вас знает Stripe — один из главных платёжных сервисов в мире.

Но знали ли вы, что у них ещё есть собственное книжное издательство? 📚

И не просто ради галочки, а с реально мощным каталогом — на стыке бизнеса, технологий, культуры и смысла.

Например:

Scaling People — одна из лучших (если не лучшая) книг, что я читал про рост команд, менеджмент и построение компаний. Не «вода», а тактика, практика, кейсы.

The Revolt of the Public — глубокая и местами тревожная книга о том, как технологии размывают традиционные институты власти. Информация больше не принадлежит элитам. Интернет изменил всё — и последствия только начинают проявляться.

И это только пара примеров. Весь каталог — как отдельная книжная полка для тех, кто строит, думает и не любит банальности.

Если вы, как и я, верите, что хорошие идеи двигают мир — вам туда!

Сегодня про стартапы писать не буду, прошу понять и простить! 😅

Хочу признаться.
Иногда меня накрывает проклятие «экспертности».

Начинает казаться, что я уже всё знаю.
Ну правда — книги прочитаны, блоги изучены, советы пересказаны.

И неважно, что пока у меня нет многомиллиардного экзита.
Внутри — ощущение: «ну я же в теме».

А потом открываю старый добрый блог Y Combinator —
и будто кто-то хлопает по плечу и говорит:

Эй. Спускайся на землю. Сюда, в реальность

Есть там одна статья, которую я перечитываю не ради вдохновения,
а чтобы вспомнить, как звучит здравый смысл.
Про ключевые ошибки фаундеров.
Каждый раз читаю — и каждый раз вижу в каком-то пункте себя.

Вот что откликнулось в этот раз:

— Успех стартапа редко зависит только от технологий.
Код — это инструмент. А не магия.

— У фаундера всего три основные задачи:
нанимать, увольнять и продавать — продукт, компанию, идею.
Всё остальное на старте можно делегировать. Или просто выкинуть.

— Если то, что ты делаешь прямо сейчас,
не двигает метрики — это не работа.
Это красиво оформленное отвлечение.

— Никогда не нанимай человека на задачу, которую сам не понимаешь.
Если ты не можешь сформулировать, что нужно —
никто другой этого не сделает.

Иногда такие мысли кажутся банальными.
Но чем дольше ты в предпринимательстве,
тем важнее периодически сверяться с компасом.

Чтобы не начать строить фасад вместо всего дома.

А вы возвращаетесь к каким-то «проверенным» текстам, когда чувствуете, что загоняетесь? Что у вас вместо компаса?

🎉 У нас с Гошей сегодня небольшой (а может, и большой?) юбилей — уже 10 выпусков подкаста вместе с ним и вами!

Честно, кайфуем от процесса, и хочется немного отрефлексировать, чего мы успели за это время:

— нас уже 330 подписчиков (спасибо вам за это!)
— самый популярный выпуск набрал 2200+ прослушиваний
— а на прошлой неделе мы записали сразу два эпизода в Лондоне, и — да, вживую!

…и это, между прочим, только начало!

Писать подкаст — это весело, интересно и порой неожиданно глубоко.
А с таким соведущим как Гоша и крутейшими гостями — ещё и познавательно 😄

🧠 10-й, юбилейный выпуск получился особенно личным и важным.

Мы поговорили с врачом-неврологом, кандидатом медицинских наук
и по совместительству моей старшей сестрой — Ксенией Дьяченко (@nevrolog_dyachenko) про то, что накапливается у каждого предпринимателя:

— выгорание
— усталость
— тревожность
— и вечный вопрос: зачем всё это?

Потому что здоровье — не только физическое, но и ментальное —
это фундамент, без которых никакие OKR не помогут.

В общем, спасибо, что вы с нами.

И — смотрите новый выпуск. Он получился очень классным!

Хахаха, прикол дня:

Решил обновить свой LinkedIn и добавить туда новость, что стартап-акселератор LSE Generate, где я имею честь быть ментором, признан лучшим студенческим акселератором в UK по версии Financial Times.

Захожу на сайт LSE, чтобы найти официальную новость… и тут БАЦ — я на фотографии!
Неловко получилось, но приятно 😅

Горд быть частью этой команды и поддерживать талантливых фаундеров, которые двигают мир вперёд 💡🚀

Ко мне часто приходят с одним и тем же тезисом:

У нас классный продукт, но маркетинг говно. Продаж нет.

Начинаем копать — и выясняется, что команда ждёт от маркетинга невозможного.
Типа: «убедите людей, что это им нужно».
Или хуже — «переубедите тех, кто уже выбрал конкурентов».

Скажу честно: это путь в никуда.

Хороший маркетинг — это не искусство убеждения.
Это искусство обнаружения.

Ваша задача — найти в продукте то, с чем клиент уже согласен.
Что он уже хочет. Что у него уже болит.

Переубеждать — дорого, долго и почти бесполезно.
Гораздо эффективнее — быть услышанным теми, кто уже ищет решение.
И просто показать, что оно у вас есть.

Так что прежде чем говорить «маркетинг не работает» — спросите себя:
А не пытаетесь ли навязать продукт тем, кому он на самом деле не нужен?

Ещё одна неделя подходит к концу — а это значит, что пришло время рубрики: «Даня и его хобби» 😅

Да-да, я всё ещё в игре, даже сам удивлён!

И, кстати, снова поймал себя на том, что за несколько часов съёмки ни разу не залез в телефон. Хобби с побочным эффектом цифрового детокса — это ли не мечта?

Признаюсь, я всегда думал, что главное отличие предпринимателя от человека в найме — это готовность к риску.

Мол, один играет по правилам, а другой — идёт ва-банк. Бросает стабильность, делает ставку на идею, прыгает в неизвестность.

Всё верно? Не совсем.

Пару лет в предпринимательстве — и взгляд меняется.
Риск — это не причина, это побочный эффект.

Ты ведь не прыгаешь с парашютом ради риска.
Ты прыгаешь ради ощущения. Полёта. Свободы. Жизни.
А риск — ну да, есть. Но ты его минимизируешь, готовишься, выбираешь инструктора, проверяешь снаряжение.

Так и в стартапах.

Ты не рискуешь ради того, чтобы рискнуть. Ты просто очень хочешь построить что-то своё.
И хочешь зарабатывать ровно столько, чтобы продолжать этим заниматься.
А риск — побочный эффект этого пути. Не цель.

А вот если тебя тянет просто “поставить всё на кон”, сорвать куш, поиграть с судьбой —
это не предпринимательство. Это авантюризм.

На старте это часто путают. А потом больно удивляются, что всё рухнуло.

Настоящее предпринимательство — не про ставки. А про выбор.
И про готовность идти долго. Даже если не так быстро, как хотелось.

А вы уже подумали сегодня: «Где пост?!»
(Хотя чего это я — никто же кроме меня и не знает, что я пишу каждый день вот уже почти два месяца 😅)

Так вот — сегодня не будет около-стартапных мыслей.
Пятница же! Дайте хоть чуть-чуть похвастаться, ладно?

Меня включили в список выдающихся выпускников НИУ ВШЭ — и я до сих пор немножко в шоке.

Для меня это правда большая честь. ❤️

Всё, можно снова притворяться скромным.

Заметил одну штуку, которую часто вижу у фаундеров с корпоративным прошлым.

Они боятся слова pivot.
Как будто это приговор, а не нормальная часть процесса.

А всё потому, что в корпорациях долгое время успех = «я всё сделал правильно»,
а неудача = «это был не я».

Чтобы расти вверх — нужно красиво приписывать себе победы
и аккуратно списывать провалы на внешние факторы или других людей.

А теперь представьте: ты с таким майндсетом попадаешь в стартап.
Где, прости господи, спихнуть не на кого.

Нет «других отделов». Нет «стратегической ошибки сверху».
Есть только ты, рынок, команда и реальность.

И вот с этого момента начинаются рассказы:
— разработчики криворукие,
— маркетологи не те,
— подрядчик подвёл,
— клиенты тупые.

Хотя всё, что происходит — это обычный путь поиска product-market fit.
И pivot — это не поражение, а итерация. Обязательная. Часто — не одна.

Если уж пришёл в предпринимательство — прими его правила.

Тут выигрывает не тот, кто делает без ошибок.
А тот, кто быстрее всех понимает, где ошибся — и меняется.

Так что если вдруг вы в точке, где хочется всё списать на «плохую реализацию» —
возможно, пора не обвинять, а переосмысливать!

Вчера прочитал отличную колонку в The Washington Post — и не могу не поделиться.

Главная мысль:
ИИ-революция уже началась. Просто мы её пока толком не чувствуем.

Автор сравнивает это с "странной войной" 1939-го: формально она уже шла, но в первые месяцы почти ничего не происходило. А потом случился блицкриг.

Так же и с ИИ:

Технологии уже здесь. Но культура, компании, процессы — всё ещё адаптируются на человеческой скорости.

ИИ реально меняет подходы в стартапах, в компаниях, где нет времени и денег на долгие согласования.
Где каждый доллар на счету — и нужно не «правильно», а «работает».

Пока крупные корпорации думают, как внедрять, стартапы уже автоматизируют кастомер саппорт, пишут код и делают MVP-шки за пару дней.

Цитата, которая мне особенно запомнилась:

Когда ИИ всё-таки начнёт массово внедряться, он сначала займёт позиции “джунов”: заполнять формы, делать ресерч, писать базовый код. И этого будет достаточно, чтобы поменять правила игры.

Короче, если вам кажется, что «ничего не происходит» — это просто затишье перед бурей.
И если вы не начнёте готовиться сейчас — потом будет поздно.

Ссылка на статью (на английском, но читается легко):
https://www.washingtonpost.com/opinions/2025/05/14/artifical-intelligence-workplace-phoney-war/

А вы как думаете — мы правда на пороге революции?
Или это всё просто новая волна хайпа?

Однажды ко мне на консультацию пришёл фаундер — классический B2B SaaS.
Уже с MVP, уже с первыми клиентами. Но, по его словам, «что-то не летит».

Начали разбираться.
Суть продукта: то же самое, что у лидеров рынка — только дешевле.

Прямо так и сказал:

Мы в два раза дешевле, но почему-то их клиенты не идут к нам

И вот тут случился один из тех разговоров, который сначала вызывает лёгкое напряжение, а потом — большое спасибо.

Я ему сказал:

Быть дешевле — не значит быть лучше.
Конкурировать только ценой — это слабейшая стратегия.
Потому что цена — это не боль.

Клиенту важно не сэкономить, а не облажаться.
Особенно в B2B. Там, где «не работает» = «меня уволят».

И если ты просто «дешевле», это не аргумент. Это повод усомниться в твоей надёжности.

Мы провели вместе серию интервью с потенциальными клиентами, посмотрели, какие реальные страхи и приоритеты у них при выборе продукта.

Оказалось: важнее всего — простота интеграции, стабильность и техподдержка.

После этого фаундер перестроил позиционирование, усилил onboarding и начал продавать не как «дешевле всех», а как «альтернатива с самой лучшей постпродажной поддержкой на рынке».

И знаете что? Клиенты начали приходить.

Так что, если вы сейчас пытаетесь выйти на рынок с формулой «то же, но дешевле» — подумайте ещё раз.

А что вы продаёте на самом деле?

И за что клиент готов платить — и сердцем, и карточкой.