У нас классный продукт, но маркетинг говно. Продаж нет.
Начинаем копать — и выясняется, что команда ждёт от маркетинга невозможного.
Типа: «убедите людей, что это им нужно».
Или хуже — «переубедите тех, кто уже выбрал конкурентов».
Скажу честно: это путь в никуда.
Хороший маркетинг — это не искусство убеждения.
Это искусство обнаружения.
Ваша задача — найти в продукте то, с чем клиент уже согласен.
Что он уже хочет. Что у него уже болит.
Переубеждать — дорого, долго и почти бесполезно.
Гораздо эффективнее — быть услышанным теми, кто уже ищет решение.
И просто показать, что оно у вас есть.
Так что прежде чем говорить «маркетинг не работает» — спросите себя:
А не пытаетесь ли навязать продукт тем, кому он на самом деле не нужен?