Начни своё — Даниил Щербаков

Быть фаундером — это когда тебе нужно принять 100 решений, а информации есть в лучшем случае на 10.

Где брать знание для остальных 90?
Есть три обычных способа:

1. Учиться на своих ошибках. Очень надёжный, но болезненный, долгий и дорогой.
2. Двигаться на интуиции. Подешевле, но без гарантий.
3. Использовать чужие ошибки и опыт. Дешево и работает, если вы обладаете здравым смыслом.

Мой друг и тёзка Даня Швец ведёт канал, который как раз про третий вариант. Даня основатель и CEO бутикового дата-консалтинга ASAO DS, и пишет:

— …про то, почему «интересен ли вам такой продукт?» — почти всегда неправильный вопрос
— …про то, почему фаундерам стоит чаще думать о корме для куриц, а не о том, что стильно, модно и молодёжно
— …про то, что обсудить с потенциальным бизнес-партнером, чтоб не подраться через полгода совместной работы.

Даня раньше строил и скейлил Data Science и Product отделы в компаниях от стартапов до IPO+, принеся им больше $0.5B дополнительной выручки. А теперь он в свободное от телеграм-блогинга время помогает скейлапам и стартапам расти так, чтобы ничего не сломалось.

В общем, если вам нравится мой канал, то зайдите почитать и Даню (ещё одного 😅)

Я всё ещё в процессе поиска хобби.

Спорт? Не моё.
В приставку? Ну… иногда, но не системно.
Книги? Только по мере необходимости.

И вот неожиданно вспомнил про то, что всегда любил, но почему-то никогда не воспринимал всерьёз — фотографировать.

Обычно — только на телефон.
А сегодня впервые за долгое время взял с собой камеру. Прямо на прогулку.

И что хочу сказать — это реально кайф.

Нет, я не претендую на художественную изысканность или уникальный взгляд.
Но! Из-за того, что камера была постоянно в руках — телефон я доставал всего пару раз за 5 часов.

А это, согласитесь, уже почти цифровой детокс.

Да и мозг переключается, начинает замечать детали, свет, лица, тени, настроение.

Так что, возможно, именно фото и станет тем самым хобби, которое не по инструкции «надо», а по наитию «хочу».

А у вас было что-то такое, что неожиданно превратилось в хобби?

Если да — расскажите. А если нет — может, пора попробовать? 😉

Вчерашний пост и особенно дискуссия под ним напомнили мне, как часто мы — фаундеры — недооцениваем тему найма.

Типа… «ну наймём кого-нибудь, там разберёмся».

А ведь по факту — команда решает вообще всё.
И один не тот человек в ключевой роли может замедлить, а то и похоронить всю компанию.

Так вот.

Хочу искренне порекомендовать лучшую книгу про найм, которую я когда-либо читал.

Она так и называется:
«Кто. Решите вашу проблему №1»
(в оригинале — Who: The A Method for Hiring)

Автор — Джефф Смарт, человек, который консультировал сотни топ-менеджеров Fortune 500 и помогал им выстраивать процессы найма.

Что в ней крутого?

— Очень практичная. Прямо пошаговая инструкция: как искать, как собеседовать, как проверять, как принимать решение.
— Без воды. Только то, что реально работает.
— Масса примеров: как плохой найм убивал бизнес, и как правильный спасал.

Короче, если вы находитесь в фазе: «нам нужен сильный [вставьте нужную роль]» —
эта книга будет вашим спасательным кругом!

Пару лет назад ко мне пришёл фаундер одного стартапа за консультацией:

Даня, нужно срочно обучить моего молодого биздева кастдеву.
Интервью, валидация гипотез, вот это всё.
Время — деньги. Очень надо. Прямо вчера.

Ну, ладно. Не впервой.

Договорились: работаем фулл-тайм, каждый день, интенсив в течении недели.

Я выкладываюсь, он записывает, пробует, практикуется.

А теперь внимание — кульминация:

На пятый день из шести сотрудник мне говорит:

Я не готов так много работать.
Я увольняюсь!

Просто представьте лицо фаундера, когда он об этом узнал 😅

Выводов, если честно, не будет.

Просто история, которая как-то всплыла в голове на фоне вечного:

«Зумеры не хотят работать»,
«Всем подавай ворк-лайф баланс»,
«Никто не горит»…

А мне кажется — это всё не про поколение.
Это про конкретных людей.

Кто-то уходит на пятый день.

А кто-то остаётся, учится, горит — и делает.

Вы слышали о стартапах-тараканах?

Нет? Очень зря.

Потому что иногда лучше быть тараканом, чем единорогом. 🪳

Стартап-таракан — это не красавчик с обложки TechCrunch.

Это тот, кто выживает несмотря ни на что:

— Рынок упал? Поджал лапки, но ползёт.
— Инвесторы слились? Нашёл, где подработать, чтобы дожить до следующего квартала.
— Конкуренты обошли? Не умер — просто тихо пересел в другой угол.
— Команда разбежалась? Остался один — но не сдался.

Проходит не год, не два — а пять лет. И вдруг оказывается, что этот «никакой» стартап всё ещё жив.

У него стабильная выручка. Лояльные клиенты.
Команда, которая давно не гонится за хайпом —
просто делает своё дело и зарабатывает.

Вот уж невидаль, правда?

Его не обсуждали на конфах.
Про него не писали статьи.
Но он выжил. И стал бизнесом.
Без глянца. Без bullshit-метрик.
Зато с прибылью и смыслом.

Может, не всем и надо быть единорогами?
Может, в мире, где всё шатается, именно тараканы — настоящие символы устойчивости?

А вы что думаете?

Иногда ловлю себя на мысли, что основать стартап — это как прыгнуть с парашютом, не зная, как он работает.

Ты вроде в воздухе, что-то дёргаешь, что-то происходит, но почему — непонятно 😅

А ведь есть вещи, которые было бы круто знать до прыжка...

Вчера наткнулся на классный пост с инсайтами от выпускников Y Combinator — чего они не знали до запуска своей компании, но очень хотели бы знать.

Вот несколько цитат, которые прям зашли:

🛠 «Успех технологического стартапа на удивление мало зависит от технологий.»

🤝 «У фаундера есть две главные задачи: нанимать и увольнять. Всё остальное вторично.»

🎯 «Если задача не ведёт к росту бизнеса — это расфокус. Даже если выглядит полезно.»

👂 «Продажи — ключевое умение CEO. И оно строится не на уговорах, а на умении слушать, выстраивать отношения и системно работать.»

🐘 «Не обходите “слона в комнате”. Если есть серёзная проблема — решайте её первой. Всё остальное подождёт.»

💬 «Не нанимайте никого (даже бесплатно!), если вы сами не разобрались, что именно нужно делать.»

А вы что такого поняли только после запуска, что теперь кажется абсолютно очевидным?

Делитесь в комментах — будет полезно всем, кто только собирается прыгать!

💥 Новый выпуск подкаста уже в эфире!

На этот раз — про, возможно, главный вопрос всех времён и народов среди фаундеров:

Когда уходить с работы ради своего стартапа?

Ну вот прям реально — когда?

- Когда уже есть идея?
- Когда появилась команда?
- Когда накопил подушку?
- Или когда окончательно достала работа?

Поговорили об этом с Гошей и Сашей Даниловым и, кажется, получилось очень интересно и содержательно!

Если вы прямо сейчас в такой ситуации, вам выпуск ТОЧНО зайдёт!

И конечно, обязательно поделитесь своим опытом в комментах 🙂

https://www.youtube.com/watch?v=97C5UWZr6DQ

Если бы пришлось выбрать только одно качество, без которого фаундеру вообще нечего делать в предпринимательстве — что бы вы выбрали?

Вот я подумал — и, пожалуй, скажу так:

Умение собирать нужных людей вокруг себя.

Потому что, даже если у тебя гениальная идея, но ты не можешь найти тех, кто её реализует — ничего не получится.

А если ты умеешь собирать сильную команду — идея придёт.

Потому что с правильными людьми идеи рождаются в процессе.
Они дополняют, усиливают, спорят, предлагают, улучшают.

Да и в целом, предпринимательство — это не сольный концерт, это джаз 🎷

Где важны не только твои ноты, но и то, кто играет рядом.

А вы как считаете?

Какое одно качество критично важно фаундеру, безо всякой романтики?

Иногда мне пишут фаундеры с просьбой:

Посмотри, пожалуйста, мой дек, мы сейчас ищем инвестиции.

Начинаю смотреть — и ловлю себя на вопросе, который уже стал у меня почти автоматическим:

Ты бы сам в это вложился?

И вот тут начинается интересное.
Многие даже не понимают, о чём речь.

Потому что, ну как же, это же МОЙ проект. Я в него верю.
Я же работаю над ним каждый день. У меня глаза горят. Разве этого недостаточно?

Недостаточно.

Вы — свой первый инвестор.
Не просто по факту (время, деньги, энергия),
а по подходу.

Пока вы не начнёте думать как человек, который рискует не только эмоциями, но и деньгами — говорить с настоящими инвесторами будет тяжело.

Мне однажды один инвестор сказал:

Если заработают инвесторы — заработает и фаундер

И это не про цинизм, это про выравнивание интересов.

Уверенность — это классно.
Но уверенность без экономики, без логики, без анализа — это вера. А не инвестиционный кейс.

Вот вы приходите к инвестору. А у него таких, как вы, — сто писем в неделю.

Почему он должен выбрать именно вас?

- Где цифры?
- Где понимание рынка?
- Где здравый смысл в модели?

Если всего этого нет — идея остаётся идеей.
А вы — просто человек, который очень вдохновлён PowerPoint-ом.

Так что прежде чем искать деньги —
простой тест:

Вы бы сами в это вложились?

Не как фаундер, а как инвестор. С холодной головой и калькулятором в руках.

И вот с этого ответа стоит начинать фандрайзинг, а не с создания питчдека.

Дело в том, что у меня сегодня день отдыха - поэтому "Та-та-та-тааам, та-та-та!"

А как вы проводите выходные? 😇

За последние пару лет я провёл десятки консультаций и менторских сессий с предпринимателями.

И есть один повторяющийся сюжет, который я вижу всё чаще.

Ко мне приходит фаундер. У него уже есть действующий бизнес — может, в логистике, ретейле или строительстве.

И вот он приносит идею для технологического стартапа с фразой:

Слушай, я вот давно об этом думаю… и уже вложил пару миллионов, но что-то оно не летит.

И в этот момент я всегда начинаю с простого, но болезненного вопроса:

А почему, по-твоему, этого до сих пор никто не сделал?

Это не попытка сбить с толку или задушить энтузиазм.
Наоборот — это фильтр.

Если человек не может на него ответить — значит, он просто ещё не копал. Считает, что достаточно его бизнес чуйки.

Потому что не всё, чего "нет на рынке", автоматически = крутая возможность.

Иногда — это тупик.
Иногда — рынок просто не готов.

Что я предлагаю?

Разложить по полочкам, ответит на вопросы ниже:

– Что изменилось? (в технологиях, поведении, регуляторке?)
– Почему именно сейчас это может сработать?
– Кому стало больно настолько, что он заплатит?
– Кто конкурент по-настоящему, а кто просто создаёт шум?
– Есть ли компании, кто делали это ранее, но закрылись? Почему?
– Как проблема решается сейчас?
– Чего вы знаете о рынке такого, чего не знают другие?

Пока вы не ответите на эти вопросы — это не стартап, это фантазия.

Но как только вы проходите этот фильтр — начинается работа.

И да, если ваш единственный ответ: «Никто не додумался» —
это не причина для гордости. Это сигнал, что начинать действовать ещё рано.

Прожарка питчей от «Спроси VC»

На следующей неделе (19-23 мая) мы с Денисом Калышкиным, инвестиционным директором американского венчурного фонда с 11+ лет инвестиций в США, основателем «Спроси VC», проводем публичную прожарку инвестиционных презентаций стартапов.

Мы отберем 2 стартапа, питчи которых мы бесплатно разберём публично и запись опубликуем на YouTube «Спроси VC».

Если вы хотите, чтобы мы разобрали ваш питч, подайте заявку через эту форму.

Дедлайн подачи заявки - воскресенье 18 мая, 23:59 по центрально-европейскому времени.

По всем вопросам обращайтесь в Телеграмм к @DenisKalyshkin.

Подписывайтесь на канал: https://t.me/ask_vc

О спикерах: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 11+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Даниил Щербаков — Больше 12 лет запускает стартапы на международных рынках. Co-Founder @ TonTon Games, Ex Head of BizDev at VK.com, SimpleTips, Radario, Fibrum | Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA, автор телеграмм-канала "Начни свое".

Если бы AI не появился — его стоило бы придумать.
И не только ради пользы.

AI — это ещё и шикарный маркетинговый инструмент.
Причём, чем дальше, тем очевиднее.

Возьмём хотя бы производителей техники.

Потому что без AI... ну что бы они рассказывали на презентациях?
“iPhone 15 стал легче на 2 грамма и в 2 раза быстрее."
Правда мы это, конечно же, нигде не заметим (кроме как в синтетических тестах).
Так себе заголовок, правда?

А вот с AI — совсем другое дело: умнее, персональнее, адаптивнее, мощнее.
И даже конкретика не особо нужна — звучит солидно.

До появления AI рынок смартфонов реально подзатух.
Разницы между моделями было всё меньше, люди массово откладывали апгрейды: “да этот и так норм”.

А теперь — новая волна интереса.
И не только у пользователей.

Производителям чипов тоже надо было куда-то деть эти мощности.
Вот и появляются 24-ядерные процессоры с нейросетевыми блоками.

AI стал универсальным ответом на всё:
— Почему нужен новый девайс? → AI
— Чем он лучше? → AI
— Почему он дороже? → Ну, AI же

Это не хейт, если что.
Скорее наблюдение со стороны.

А вы как думаете —
AI в потребительской электронике — это действительно революция,
или просто красивая обёртка для перезапуска цикла апгрейдов?

Продолжаем постоянную-непостоянную рубрику «я и мой экзистенциальный кризис» 😅

Сегодня утром разговаривал со своим ментором (Саша, привет 👋) —
и он сказал вещь, которая вроде бы банальная, но заставила меня посмотреть на предмет с другой стороны.

У любого успешного предпринимателя должно быть хобби.

Ну знаете, не просто “отвлечься”, а настоящее хобби. Такое, от которого тебе реально хорошо. Где есть удовольствие от процесса и гордость за результат.

И тут я завис.

Так как на подсознательном уровне всегда видел хобби как нечто, что должно одобряться в социуме.

Например, хобби = спорт, а как иначе?
Все же так делают, значит и вам надо.
Множество людей же не может ошибаться, правда? 🙂

Но дело в том, что я хожу в зал последние 3 года, но дальше спа так и ни разу не дошёл.

А вот если посмотреть на хобби иначе —
не как на "что принято", а как на то, что приносит тебе лично удовольствие и за что ты потом испытываешь чувство “ну вот это я молодец” — картина резко меняется.

Важно делать что-то не ради выставления фото в сеть, а когда ты занимаешься тем, где на оценку твоих достижений другими тебе попросту НАСРАТЬ (извините).

Только не закатывайте глаза, что это якобы всем давно очевидно.
Мне — вот не было. До сегодняшнего утра.

А у вас есть такое хобби?
Где вы не “надо”, а “хочу”?
Где гордость, а не “все так делают”?

Поделитесь, интересно же.

Сейчас наткнулся на список 4 главных характеристик успешного фаундера от Юрия Мильнера (да-да, того самого, кто сделал из mail.ru MAIL.RU и успел проинвестировать в Facebook за несколько месяцев до IPO):

1. Умение разбираться в людях.

Потому что команда — это всё. Фаундер не может тянуть весь корабль в одиночку, и умение находить правильных людей — это суперсила.

2. Быть отличным рассказчиком / продавцом.

Потому что даже самый крутой продукт не продаст себя сам.

3. Иметь хотя бы одного человека, кто говорит правду.

Будь то супруг/супруга, близкий друг или партнёр, нужен кто-то, кто честно скажет, когда ты делаешь херню.

4. Любящая семья.

Потому что в трудные моменты (а их будет много) надёжный тыл важнее любой мотивации или аффирмаций.

Вот вроде простые вещи, но настолько точные, что хочется прям распечатать и на стену повесить.

А вы что думаете?

Есть что добавить? 😊

P.S. На фото пример моих mad skills в chatgpt 😅

Захотелось разбавить вереницу своих псевдоинтеллектуальных 😅 постов простым вопросом:

А если бы вы могли слушать только одну песню до конца жизни,
что бы это было?

У меня на текущем этапе, я полагаю, это Eric B. & Rakim — Paid in Full (Seven Minutes of Madness).

А у вас? 😎