Почему вам, возможно, стоит подумать о корме для куриц

Недавно меня позвали выступать перед студентами HEC Business School, которые запускают свои первые стартапы. И я заметил одну интересную штуку: почти все first-time фаундеры хотят делать B2C.

Дейтинги, маркетплейсы, мобильные приложения разной степени полезности. Логично, что таких идей больше, потому что эти продукты — это то, что мы видим вокруг и используем каждый день.

Софт, автоматизирующий подачу корма на агрокомплексах мы не видим — и в голову не приходит, что это тоже рынок.

А зря.

B2B — это часто более подъёмный режим для first-time фаундеров.
🔸 Найти нишу с реальной болью → запилить простую тулзовину → закатить её первым клиентам → выручка с первого дня.
Да, может быть скучно. Зато:
– Конкуренции внутри ниши меньше.
– Во многих случаях можно и просто поднять бизнес «на свои».
– Проще выйти на самоокупаемость

А B2C?
🔸 Высокая конкуренция.
🔸 Ты вбухиваешь безумные деньги на маркетинг, потому что надо постоянно расти.
🔸 Живёшь от раунда до раунда, а выручки нет.
🔸 Даже если взлетишь — ещё не факт, что выживешь. Привет, Clubhouse.

Конечно, в B2C тоже есть плюсы. Потерял одного клиента — не страшно. В B2B — можешь остаться без выручки в один день, если из твоих пяти клиентов два отвалятся. Но это всё уже вопросы масштабирования.

Но мне все равно кажется, что на старте B2B — ваш лучший друг. Там до сих пор валяются миллионы в пыльных Excel-таблицах и внутренних CRM, которые можно превратить в нормальный продукт.

Так что если вы только придумываете свою первую идею — подумайте не о себе, а о курицах.