Спроси VC

“А вернутся ли высокие мультипликаторы в SaaS бизнесы и стоит ли продолжать такие бизнесы строить?» - такой вопрос мне задали на панельной дискуссии про SaaS апокалипсис. И вот мой ответ.

В целом я за то, чтобы хорошие и амбициозные люди занимались таким бизнесом, который вам поможет хорошо заработать. Но не привязывайтесь к ярлыкам. Зрите в суть.

Деньги - это измеритель того, сколько ценности вы создали для клиента. Думайте о том, как создать больше ценности. Она должна быть такой большой, что мало кто будет способен сделать также, как вы. Именно это заставит стратегических покупателей платить самую высокую цену, лишь бы обладать вашим стартапом. 

Ну а чтобы создать большую ценность, нужно искренне любить то, что делаешь. Любить своих клиентов. Любить их проблемы. Думать о них. Искать нестандартные подходы. SaaS - это всего лишь одна из десятков бизнес-моделей. Это средство достижения цели, а не сама цель.

Успехов вам в достижении своей цели!

P.S.: А вот вам и фоточка с этой панельной дискуссии. Всеволод, спасибо, что пригласил.

Я пойду сегодня на выборы государственной думы. И вам советую. Приглашайте также друзей и знакомых. Если не знаете, как голосовать, спросите LLM. Он вам подскажет нужные инструкции.

Почему я решил пойти (а ведь я фактически из аэропорта поеду). Уж слишком много вложено усилий в то, чтобы меня убедить, что это бесполезно. Сходить на участок не стоит мне больших усилий. Протестируем:)

Ну и еще хочу сказать такую мысль. Раз вы читаете меня, значит, вы любите стартапы. Каждый основатель стартапа мечтает стать единорогом, а каждый инвестор - вложиться в единорога. Но по статистике шанс стать единорогом 1 на 10,000!!! И тем не менее мы все пробуем, рискуем. И кто-то добивается успеха. Более того, я лично знаю основателя единорога, который чуть не закрылся на старте. Но основатель не опускал руки и продолжал пробовать различные варианты. Знаю и много других основателей, у которых не получилось. Но они пересобираются и пробуют еще.

Мы с вами работаем в той области, в которой вероятности не на нашей стороне. Но уныние - не наша фишка. Наша фишка - смеяться статистике в лицо и периодически доказывать ее неправоту.

Успехов вам!

Это надо уметь. Мой самолет улетел без меня при том, что я приехал за 4 часа до вылета!!! Не хочет меня отпускать Лиссабон:)

Как применить инсайт McDonald’s для стартапа

Я люблю находить мудрость и инсайты в неожиданных местах и применять их на практике.

Вчера во время мероприятия я общался с опытным предпринимателем, который строит AI rollup в своей нише. Он меня спрашивал, как сделать так, чтобы в его бизнес вложились инвесторы. Я честно сказал, что вижу риски низкой маржи в его бизнесе, даже если в моменте за счет ИИ он и сможет повысить ее. Я рекомендовал подумать, как он может сделать высокую маржу более устойчивой. А потом я рассказал для вдохновения историю McDonald’s.

Возможно, вы слышали, что McDonald’s является огромным владельцем недвижимости. Но скорее всего не все из вас знают, почему они стали покупать недвижимость. Этот момент ярко показан в фильме «Основатель». В этом эпизоде финансовый директор объясняет Рэю Кроку, что его франшизный бизнес имеет очень маленькую маржу. При этом франчайзи арендуют у кого-то недвижимость, а доход от аренды выше дохода от франшизы. Раз им все равно нужно арендовать помещение, пусть они арендуют его у McDonald’s.

Когда я рассказал эту историю, основатель AI rollup очень вдохновился и сказал, что возможно вместо покупки очередного агентства ему лучше купить игрока, который стоит выше по цепочке создания стоимости, потому что у них маржа будет больше. 

Будет интересно посмотреть, чем закончится эта история:) Успехов ему!

А какие неожиданные инсайты и в каких областях находили вы? Расскажите в комментариях:)

Вопрос венчурного инвестора: «Почему сейчас правильное время для запуска вашего стартапа»

Инвесторы хотят понять ответ на вопрос, а не опоздали ли вы с выходом на рынок или наоборот не слишком ли рано вы на него выходите. Для этого есть ровно одна причина. Раунда инвестиций вам хватит на ~1.5 года. 

1.Если вы слишком рано вышли на рынок, ваш стартап просто умрет, потому что вы не сможете показать нужный рост выручки и не сможете привлечь следующий раунд инвестиций. Значит, инвестору нет смысла тратить деньги впустую.

2.Если вы вышли на рынок слишком поздно, то у вас уже есть конкуренты с десятками или сотнями миллионов долларов инвестиций и большими рекламными бюджетами. Это конечно не гарантирует вашим конкурентам успех, но повышает риски для вашего стартапа.

Именно поэтому венчурные инвесторы и пытаются нащупать момент, когда вкладывать в стартап не слишком рано и не слишком поздно. И именно поэтому ответ на этот вопрос важен не только для инвестора, но в первую очередь для стартапа.

За 12 лет работы венчурным инвестором я заметил, что когда приходит правильное время, практически одновременно возникает с десяток стартапов, которые начинают соревноваться друг с другом. Почему так происходит?

На самом деле все логично. Десятки миллионов умных и амбициозных людей думают о том, что бы такое интересное запустить и на чем заработать. Только на YouTube канале YC 2.4 млн. подписчиков. Очень логично, что когда складываются правильные рыночные факторы, найдется хотя бы с десяток людей, которым прийдет в голову одна и та же идея в одно и то же время.

Из этого вытекает практическая рекомендация. Прежде чем запустить какой-то стартап, попробуйте ответить себе на вопрос, почему для него настало правильное время. Почему 2 года назад было слишком рано, а еще через пару лет будет уже поздно? Какие факторы толкают рынок именно сейчас? 

Также изучите, кто и когда уже пробовал делать подобные решения, привлекали ли они деньги, и если привлекали, то почему у них ничего не получилось. Очень часто вы сможете найти целое кладбище. Используйте эту информацию. Ведь может кто-то потратил миллионы долларов, чтобы извлечь важные уроки. Вы даже можете пообщаться с этими со-основателями. Они нередко готовы поделиться своим опытом, ведь у них больше нет интереса к этой идее.

Ну а если вы хотите понять, как венчурные инвесторы выбирают стартапы для инвестиций и убедиться, что ваш стартап может закрыть раунд, а также подготовиться к привлечению инвестиций, я провожу специально для этого интенсив Фандрейзинг.ПРО.

Напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin, расскажу детали.

Успехов вам!

Почему многие люди ненавидят основателей стартапов — и почему Кремниевой долине стоит из-за этого беспокоиться?

Вы, наверное, слышали о протестах против строительства дата-центров. Но меня довольно сильно удивила реакция стартап и VC сообщества на эту проблему. И, на мой взгляд, это симптом гораздо более серьёзной проблемы, о которой я хочу поговорить сегодня.

Вместо того чтобы спросить людей (а ведь это потенциальные клиенты стартапов), почему они протестуют и чего они боятся, вместо привычных для Кремниевой долины «customer interviews», «understanding customer journeys» и «client needs» — то есть всего того, в чём стартапы так хороши, — я вижу следующую реакцию: «Нам нужны дата-центры, мы просто построим их в другом месте».

А Y Combinator ещё и добавляет Compute at Sea в свой запрос к стартапам на осенний набор 2026 года. Прекрасно, просто прекрасно. Потрясающие люди…

Если вы не устраняете коренную причину проблемы, решить её с помощью технологий невозможно. И это подводит нас к гораздо более серьёзному вопросу: почему многие люди ненавидят основателей стартапов?

Да, когда вы создаёте что-то новое и разрушаете процессы в индустрии, вы неизбежно кому-то навредите. Невозможно быть одинаково полезным для всех. Вопрос в другом: сколько людей действительно вас ненавидят и почему?

Не поймите меня неправильно. Я люблю технологии и основателей, которые меняют мир к лучшему. Это действительно замечательные люди. Они искренне хотят делать что-то полезное. Проблема в том, что иногда они настолько оторваны от реальности, сидя в своих офисах, что вообще не имеют представления о том, что происходит вокруг.

Однажды у меня был частный разговор с одним основателем, который был шокирован тем, что окружающие его люди его ненавидят. И дело было не в том, что его бизнес был плохим. И не в том, что он сам был плохим человеком. Люди ненавидели его потому, что он был основателем стартапа. Люди ненавидят основателей стартапов, потому что считают, что стартапы — это зло. И вот это — самая большая проблема.

Но начать следует с вопроса: почему люди так думают? Об этом я расскажу в следующем посте. Сегодня я просто хочу поднять эту тему.

Я хочу закончить этот пост следующей мыслью: 

Недостаточно любить человечество и делать мир лучше. Нужно также любить людей, которые находятся рядом с нами. Всех людей, независимо от их образования, дохода, IQ и т. д. В противном случае это может привести к катастрофическим последствиям.

Подумайте об этом на выходных!

Мои путешествия продолжаются. 23-25 сентября я буду в Будапеште (Венгрия). Приходите на мое мероприятие: https://luma.com/m0wl2bn1

Также буду встретиться за завтраком/обедом. Пишите в Tg: @DenisKalyshkin.

22 сентября мы проводим оффлайн мероприятие в Барселоне. В прошлый раз было 100+ участников.

-хотите сделать питч фондам, которые проинвестировали в 15 единорогов? 

-хотите узнать о как привлечь инвестиции от венчурных фондов и гранты?

Тогда присоединяйтесь к нам. Количество мест ограничено.

Подробности и регистрация тут: https://luma.com/m9es3sbg

Про сложность привлечения венчурных инвестиций даже для опытных предпринимателей

На днях у меня был такой случай. Предприниматель с 10+ лет опыта. Выручка текущего бизнеса - несколько миллионов долларов в год. Хочет построить AI first стартап в своей нише. Он пообщался с 15 венчурными фондами. Все отказали. Не видят регулярных платежей от клиентов. 

Да, его бизнес-модель не подразумевает фиксированных ежемесячных платежей (recurring revenue). Но у него есть reaccurring revenue, то есть как у AirBnB и Booking, когда клиенты на протяжении многих лет покупают регулярно услуги. При стоимости привлечения клиента (CAC) в $500, он зарабатывает на клиенте (LTV) $15,000! И этого VC не видят, или он неправильно рассказывает им свою историю. 

Честно говоря я настолько удивился, что даже решил себя перепроверить, и организовал этому предпринимателю встречу со своим знакомым управляющим партнером другого венчурного фонда. Партнер выслушал историю. Дал обратную связь по идее и стратегии привлечения инвестиций. В детали вдаваться не буду, но если коротко, то проблема не в бизнесе, а в том, как предприниматель рассказывает историю инвесторам. Будем теперь вместе с ним переделывать питч. 

А вообще конечно привлечение инвестиций - это такой геморрой. Как американский венчурный инвестор с 12+ лет опыта я понимаю, насколько это противный и непонятный для большинства предпринимателей процесс. Я сам потратил больше года, когда начинал работать в VC, чтобы разобраться, чего же мы действительно хотим от стартапов, как проходит сделка и какие есть подводные камни.

Мне становится тяжело, когда я представляю, что каждому предпринимателю нужно изучить наш птичий венчурный язык, каким-то образом понять, как инвесторы смотрят на твой стартап, определить оценку, чтобы не продешевить, но и не разрушить свой раунд, подготовить кучу документов (презентацию для инвестора, data room, финансовую модель, Cap Table, TAM assumptions и др.), отрепетировать свой питч перед зеркалом, найти друзей-VC, которые дадут тебе честную обратную связь, попросить десятки знакомых о теплом интро к венчурным фондам, провести ~100 встреч, разослать сотни холодных писем, посылать апдейты потенциальным инвесторам, проходить Due Diligence, изучать юридические тонкости, проходить инвестиционные комитеты и т.п. 

Предприниматель тратит месяцы полноценной работы вместо общения с клиентами. И обычно в это время замедляется рост бизнеса. Меня самого бесит, что процесс устроен именно так. Но что поделать. Так сложился рынок. 

Но я человек проактивный. Когда мне что-то не нравится, я прикладываю усилия, чтобы изменить существующую действительность. Я точно знаю, что могу сэкономить месяцы предпринимателям на хождение по кругу и получение отказов. Именно поэтому я и веду просветительскую деятельность и занимаюсь наставничеством. Это позволяет хорошим предпринимателям сэкономить время и деньги.

Ну а если вы планируете привлекать инвестиции и хотите к этому подготовиться или уже общаетесь с инвесторами и нужна моя помощь, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin, я буду рад вам помочь.

🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов. Присоединяйтесь к 250+ участникам.

-Вы в найме, давно хотите запустить стартап, но у вас нет идеи? 
-У вас уже давно есть идея продукта, но все никак не найдете времени ее запустить? 
-У вас есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта?
-Вы предприниматель или эксперт в своей нише, вы хорошо понимаете своих клиентов, но никогда не строили стартап и не привлекали деньги?

Тогда это предложение для вас!

Рабочие выходные - это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.

🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею 
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне

Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.

📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри

Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!

📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub

17-18 сентября я буду в Лиссабоне. Буду рад со всеми увидеться.

Вот 2 мероприятия 18 сентября, на которых мы можем встретиться:

11:00: https://luma.com/2goj6u1q
18:00: https://luma.com/dv1lcudc

У нас также есть локальная группа в Португалии: https://t.me/ask_vc_portugal

До встречи!

Новости стартапов и венчурного рынка за неделю

Хотя я и проанализировал ~100 новостей для этой подборки, но достойных внимания было не очень много. На этой неделе обсуждения особенно бурно шли вокруг кибербезопасности и ИИ-регулирования, но пока это больше информационный шум. Подождем конкретики.

В этот раз я выделил 4 новости. Ссылки на источники в первом комментарии.

1. Марк Андриссен написал эссе «Investing in Cognition». Сразу признаюсь. Я большой поклонник a16z. Они для меня как рок-звезды, только в VC. Но этот сингл явно не дотянул до хита “Why software is eating the world”. Если очень коротко, то Марк Андриссен говорит, что 15 лет назад он предсказал рост рынка ПО, и его предсказания сбылись. Сейчас он тоже верит в рост ИИ и уверен, что понимает, во что инвестирует. Я в целом разделяю его видение, что ИИ не приведет к исчезновению программистов. Скорее будет возможность дешевле автоматизировать то, что раньше не могли. Отдельно отмечу, что в эссе нет никаких намеков на то, что все белые воротнички потеряют работу или AGI изменит экономику навсегда. То есть видение более взвешенное. Буду ждать следующего хита от Марка и Бэна. Кстати идея для a16z. Если бы продавались постеры, то я бы повесил один над своим рабочим столом. Идею такого постера прилагаю.

2. Bending Spoons купила Miro за $1,3 млрд. (предыдущая оценка была $17 млрд.) Неделей ранее они купили Airtable за $2,25 млрд. (предыдущая оценка $11 млрд.) Стратегия Bending Spoons - покупать недооцененные компании. Я очень часто слышу о том, что ИИ убивает SaaS. Так вот, эти 2 сделки говорят об обратном. Нет смысла покупать за миллиарды долларов бизнесы, которые умрут. Такое большое падение оценок вызвано комбинацией факторов: в целом падением оценок после хайпа 2021 года и замедлением темпов роста компаний. Эффект от ИИ, на мой взгляд, не такой большой. Кстати я уверен, что скоро мы увидим феноменальные падения оценок ИИ компаний.

3. NASA выкатила модель для Луны. Вы же знаете, как я люблю космос, и как я хочу, чтобы человечество освоило новые планеты и галактики. 10 сентября NASA вместе с IBM открыли foundation-модель, натренированную на 17 годах снимков Lunar Reconnaissance Orbiter. Модель доступна всем желающим. Наслаждайтесь!

4. OpenAI заявила, что внутренняя модель решила задачу тысячелетия по уравнениям Навье–Стокса. Параллельно математик Тристан Бакмастер из NYU и Левент Альпёге из Anthropic независимо закрыли близкую задачу по уравнениям Эйлера и публично подняли вопрос: насколько модель «сама» это сделала, и сколько там было человеческого инпута и не использовалась ли их работа в Codex. Хотя на текущий момент ситуация не разрешилась, это хорошее напоминание, что не стоит спешить репостить очередные победы ИИ над естественным интеллектом, а то может неудобно получиться.

🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов. Присоединяйтесь к 100+ участникам.

У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных пользователях? Или есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? В итоге классные идеи так и остаются идеями. 

Именно поэтому мы запускаем «Рабочие выходные» — 4 дня, за которые вы соберёте команду, придумаете продукт, создадите концепцию и защитите её перед жюри на демо-дне.

Это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.

🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею 
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне

Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.

📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри

Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!

📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub

Новое интервью Пола Грэма

Я посмотрел новое интервью Пола Грэма для YC. Получил прям эстетическое удовольствие. Как на концерт рок-звезды сходил. Такая энергетика!

Не буду особо говорить о содержании. Но рекомендую все равно посмотреть:)

https://youtu.be/5bxp78i96S8?is=aPs1qjzKZYq5AHcx

Спроси VC pinned a photo

Фандрейзинг.ПРО - группа по подготовке стартапа к привлечению инвестиций под руководством американского венчурного инвестора

18 сентября я запускаю платную 5-недельную практическую программу для фаундеров, которые хотят подготовить стартап к привлечению инвестиций  и выйти к инвесторам с сильным инвестиционным предложением. Осталось 3 места.

За 5 недель для вашего проекта мы соберем: 
 • Pitch deck, финансовую модель и ключевые метрики, проверенные с позиции инвестора.
 • Data room и инвестиционную логику — все необходимое для следующего шага в переговорах.
 • Сильное позиционирование и отрепетированный питч с обратной связью от команды фонда.
 • Финальный питч инвесторам — возможность провести презентацию своего стартапа потенциальным инвесторам.

Итог: у вас будет не просто набор знаний о фандрайзинге, а подготовленный к инвестиционному процессу стартап, сильные материалы и отрепетированный питч, с которыми можно системно выходить к инвесторам.

В этом потоке мы сделали 2 основных обновления: 
 ⁃ по итогу программы я сделаю ЗАКРЫТЫЙ реальный Pitch session с венчурными фондами, чтобы вы могли показать себя и получить инвестиции; 
 ⁃ даем в подарок участие в Valuation sprint, где мы поможем сделать расчет оценки вашего стартапа (какую оценку называть и сколько денег реально просить у инвестора).

Программа подойдет фаундерам, которые:
 • уже имеют продукт и хотят привлечь инвестиции;
 • готовятся к первому или следующему раунду;
 • самостоятельно ведут фандрайзинг, но сталкиваются с отказами или отсутствием ответов;
 • понимают, что проект еще необходимо подготовить к встречам с инвесторами;
 • хотят получить внешнюю оценку и понять, что именно мешает привлечению капитала.

Главный результат
За 5 недель вы системно подготовите стартап к фандрайзингу: от pitch deck и цифр до инвестиционной логики, data room и финального питча + выстроите воронку из инвесторов, которые будут готовы поработать с вашим проектом.

Вместо десятков неподготовленных встреч с инвесторами один сфокусированный процесс подготовки проекта, обратная связь от профессионалов и возможность представить стартап действующим инвесторам.

И специально для тех, кто привык принимать решения быстро. 

👉 Узнать подробности и подать заявку в личку в Tg: @DenisKalyshkin.

Успехов вам в привлечении инвестиций!

Хотите узнать, как венчурный инвестор с более чем 10 единорогами и 400+ компаниями выбирает стартапы для инвестиций?

Тогда посмотрите мой вебинар с Игорем Рябеньким, венчурным инвестором и основателем AltaIR Capital. Игорь был одним из первых инвесторов таких компаний, как Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и других. Игорь также сам в прошлом предприниматель, поэтому он понимает ваши сложности.

На вебинаре мы обсудили много интересного и ответили на все вопросы участников. Игорь рассказал, что самое главное для него - это поверить в основателя, а также поделился как выглядит единорог на старте.

Но больше всего мне запомнился его ответ на вопрос, почему ему удавалось вложиться в классные стартапы. Его ответ: «Я просто готов был рисковать больше, чем другие фонды».

Приятного просмотра и удачи вам в привлечении инвестиций!

Запись вебинара: https://youtu.be/lnaP1iyNrMw?is=sWwclGK2vOF_ncD7

10 сентября (завтра) в 19:00 по Барселоне мы организуем наш регулярный онлайн co-founder speed dating. Уже 60 человек зарегистрировались.

Если вы ищете со-основателя в свой стартап или у вас нет идеи и вы хотите присоединиться к другому стартапу, приходите на мероприятие.

Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom

Также присоединяйтесь к нашей группе по поиску со-основателей, в которой состоит 1100+ участников: https://t.me/ask_vc_founders

И подписывайтесь на наш канал по запуску стартапов/бизнесов: https://t.me/ask_vc_launch

Хотите понять, сколько денег именно вы именно сейчас способны привлечь привлечь в ваш стартап? 

Сейчас мы сделаем небольшой тест, но сначала кейс из практики.

Не так давно я общался с основателем технологической компании, который на bootstrap развил ее до нескольких миллионов долларов ARR. Он пришел ко мне с вопросом, может ли он привлечь $10М. Я выслушал его, уточнил детали по бизнесу, рынку, конкуренции и т.п. В результате я ему подтвердил, что такие деньги он может привлечь. Дальше я рассказал ему, как на сделку будут смотреть инвесторы и как ему дальше быть.

И тут произошла необычная ситуация. Он сказал, что не хочет привлекать деньги. Вернее даже так: он хотел бы привлечь деньги, но не хочет быть похож на «всех этих стартаперов, которые продают воздух, ведь он серьезный предприниматель.» Я улыбнулся и разобрал его возражения, страхи и ограничивающие убеждения, потом показал, что фонды ждут именно таких предпринимателей как он. Мы также честно поговорили и о темной стороне VC, и о том, под какие обязательства он подписывается, привлекая венчурные инвестиции. Я считаю, что честность очень важна в этом вопросе, ведь я хочу, чтобы этот предприниматель был счастлив. В итоге он ушел воодушевленный.

Почему я эту историю вам рассказал? Сумма, которую вы можете привлечь именно сейчас, ограничивается не показателями бизнеса, не Data room и pitch deck (хотя это тоже все важно). Она ограничивается в первую очередь вашим мышлением, амбициями, страхами и предубеждениями.

А теперь обещанный тест на то, какую сумму вы можете привлечь в свой стартап:

Представьте себе, что каким-то образом на банковском счету вашего стартапа оказалась сумма Х. Ниже я буду называть разные суммы, а вы представляйте, что эти деньги у вас уже есть и их нужно потратить на развитие вашего стартапа. 

Дайте сами себе честный ответ на вопрос: «Да, я чувствую, что я смогу с этой суммой поработать. Я не боюсь эту сумму взять. Я понимаю, как я ей воспользуюсь. У меня нет страхов и предубеждений перед этой суммой.» 

Начните с самой большой суммы и спускайтесь вниз. Как только вы почувствуете, что отвечая на вопросы выше, вы не испытываете дискомфорта, это и есть та сумма, которую вы способны привлечь. Остальное уже дело тактики и стратегии, с которой я уже смогу вам помочь:)

Вот суммы предполагаемых инвестиций:

$1,000,000,000
$100,000,000
$50,000,000
$10,000,000
$5,000,000
$1,000,000
$500,000
$100,000

Напишите, в комментариях, какая сумма получилась у вас.

Ну а если хотите обсудить свое привлечение инвестиций со мной, пишите мне в личку @DenisKalyshkin.

Буду рад помочь. И да, это не бесплатно;)