Вопрос венчурного инвестора: «Почему сейчас правильное время для запуска вашего стартапа»

Инвесторы хотят понять ответ на вопрос, а не опоздали ли вы с выходом на рынок или наоборот не слишком ли рано вы на него выходите. Для этого есть ровно одна причина. Раунда инвестиций вам хватит на ~1.5 года. 

1.Если вы слишком рано вышли на рынок, ваш стартап просто умрет, потому что вы не сможете показать нужный рост выручки и не сможете привлечь следующий раунд инвестиций. Значит, инвестору нет смысла тратить деньги впустую.

2.Если вы вышли на рынок слишком поздно, то у вас уже есть конкуренты с десятками или сотнями миллионов долларов инвестиций и большими рекламными бюджетами. Это конечно не гарантирует вашим конкурентам успех, но повышает риски для вашего стартапа.

Именно поэтому венчурные инвесторы и пытаются нащупать момент, когда вкладывать в стартап не слишком рано и не слишком поздно. И именно поэтому ответ на этот вопрос важен не только для инвестора, но в первую очередь для стартапа.

За 12 лет работы венчурным инвестором я заметил, что когда приходит правильное время, практически одновременно возникает с десяток стартапов, которые начинают соревноваться друг с другом. Почему так происходит?

На самом деле все логично. Десятки миллионов умных и амбициозных людей думают о том, что бы такое интересное запустить и на чем заработать. Только на YouTube канале YC 2.4 млн. подписчиков. Очень логично, что когда складываются правильные рыночные факторы, найдется хотя бы с десяток людей, которым прийдет в голову одна и та же идея в одно и то же время.

Из этого вытекает практическая рекомендация. Прежде чем запустить какой-то стартап, попробуйте ответить себе на вопрос, почему для него настало правильное время. Почему 2 года назад было слишком рано, а еще через пару лет будет уже поздно? Какие факторы толкают рынок именно сейчас? 

Также изучите, кто и когда уже пробовал делать подобные решения, привлекали ли они деньги, и если привлекали, то почему у них ничего не получилось. Очень часто вы сможете найти целое кладбище. Используйте эту информацию. Ведь может кто-то потратил миллионы долларов, чтобы извлечь важные уроки. Вы даже можете пообщаться с этими со-основателями. Они нередко готовы поделиться своим опытом, ведь у них больше нет интереса к этой идее.

Ну а если вы хотите понять, как венчурные инвесторы выбирают стартапы для инвестиций и убедиться, что ваш стартап может закрыть раунд, а также подготовиться к привлечению инвестиций, я провожу специально для этого интенсив Фандрейзинг.ПРО.

Напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin, расскажу детали.

Успехов вам!