И есть один повторяющийся сюжет, который я вижу всё чаще.
Ко мне приходит фаундер. У него уже есть действующий бизнес — может, в логистике, ретейле или строительстве.
И вот он приносит идею для технологического стартапа с фразой:
Слушай, я вот давно об этом думаю… и уже вложил пару миллионов, но что-то оно не летит.
И в этот момент я всегда начинаю с простого, но болезненного вопроса:
А почему, по-твоему, этого до сих пор никто не сделал?
Это не попытка сбить с толку или задушить энтузиазм.
Наоборот — это фильтр.
Если человек не может на него ответить — значит, он просто ещё не копал. Считает, что достаточно его бизнес чуйки.
Потому что не всё, чего "нет на рынке", автоматически = крутая возможность.
Иногда — это тупик.
Иногда — рынок просто не готов.
Что я предлагаю?
Разложить по полочкам, ответит на вопросы ниже:
– Что изменилось? (в технологиях, поведении, регуляторке?)
– Почему именно сейчас это может сработать?
– Кому стало больно настолько, что он заплатит?
– Кто конкурент по-настоящему, а кто просто создаёт шум?
– Есть ли компании, кто делали это ранее, но закрылись? Почему?
– Как проблема решается сейчас?
– Чего вы знаете о рынке такого, чего не знают другие?
Пока вы не ответите на эти вопросы — это не стартап, это фантазия.
Но как только вы проходите этот фильтр — начинается работа.
И да, если ваш единственный ответ: «Никто не додумался» —
это не причина для гордости. Это сигнал, что начинать действовать ещё рано.