Представьте, что вы переезжаете в другой город и ищете себе соседа. Вам важно не только, чтоб он был платежеспособным, но и чтоб он не слушал шансон на всю квартиру и не курил на кухне. А может, наоборот — важно, чтоб вы оба были гитаристами и кальянными энтузиастами.
Короче, важно совпадение по ценностям.
Когда мы с Ксенией, ныне управляющим партнером, задумались о потенциальном сотрудничестве, у нас был четырёхчасовой разговор, в котором обсудили всё: от ролей и ответственности до того, что делать, если вдруг разругаемся и не захотим друг друга видеть. Потому что проще проговорить важные вещи до того, как они станут проблемами.
Вот список вопросов, который мы с ней смело рекомендуем обсудить с потенциальным бизнес-партнером.
❓Как ты видишь своё развитие?
Хочешь заниматься чисто технарской работой или готов переключиться на управленческую роль?
❓Что будешь делать, если/когда продукт вырастет?
Будет ли комфортно руководить людьми? Участвовать в найме? Общаться с инвесторами?
❓Какой у тебя стиль работы?
Один фаундер может ночевать в офисе, другой выключать телефон в 6 вечера. Оба подхода нормальные, но если это не обсуждено заранее — будут проблемы.
❓Что делать, если разосрёмся?
Как делятся акции? Какой vesting? Кто принимает ключевые решения?
❓Кто будет продавать и поднимать раунд?
Если оба технари и никто не хочет заниматься продажами — у вас проблемы.
❓Как относишься к неудачам?
Что будем делать,
❌ Что не нужно делать
Не искать кофаундера, который во всём похож на тебя. Не сидеть в пузыре. У фаундеров должны быть комплементарные скиллы, совпадающие ценности и ясное понимание, кто какую роль играет.
К выбору кофаундера надо подходить так же, как к выбору партнёра в серьёзных отношениях. Если на берегу не обсудить финансы, планирование семьи и ценности, потом будет поздно и жалко.
В стартапе — то же самое. Тонущий бизнес спасать так же трудно, как тонущий брак 💔