Прежде чем искать Product-Market Fit, надо найти Problem-Market Fit

Стартапы часто начинают с того, что пытаются «валидировать идею продукта». И делают это примерно так:

«Привет, мы хотим сделать нейросеть для мастеров маникюра. Вам бы такое пригодилось?»

И вроде бы логично: спросить у рынка заранее, прежде чем вкладываться. Но чаще всего это не работает, причём сразу по нескольким причинам:
1. Люди любят врать.
2. Одни говорят: «Да, крутая идея, точно возьму», просто из вежливости или потому что любят пробовать новое. Пробовать — не значит пользоваться.
3. Другие наоборот скажут: «Полная ерунда, никому не надо», — просто потому, что вообще любое новое решение считают чушью.
4. Люди не знают, чего хотят.
5. Знаменитая история про «более быструю лошадь» — про это тоже. Если бы до появления автомобилей спросили людей, что им нужно для более комфортного передвижения, они бы ответили про более быстрых лошадей, а не про авто. Люди думают категориями того, что уже знают.

Поэтому спрашивать «нужен ли вам этот продукт?» часто довольно бесполезно. Лучше подумать с другой стороны:

👉Есть ли вообще проблема?
Не «хотите ли вы такую нейросеть?», а «вам вообще сложно делать маникюр?». Если проблемы не существует, то и решать нечего. Многие стартапы пытаются исправить боль, которой нет.

👉Решена ли эта проблема уже?
Проблема есть, супер. А нет ли уже убера для стрижки ногтей, который закрывает боль на 99%? Если такой продукт уже есть, то просто делать ещё один такой же бессмысленно.
Но если есть уникальная ниша, где текущие решения плохо работают (например, дипломаты вряд ли будут переписываться по работе в Телеграме, если это конечно не администрация Трампа), туда стоит копать.

👉Какого размера рынок?
Допустим, проблема существует, конкурентов нет, но весь рынок — это два человека на планете, которые занимаются, не знаю, разведением варанов в средней полосе России. Даже если они готовы платить за решение, стартапом это не станет.
Масштаб рынка важен не меньше его наличия.

Так что, прежде чем начать пилить стартап, надо проверить три вещи:
1. Боль реально существует.
2. Эту боль никто пока нормально не решил.
3. Рынок достаточно большой, чтобы заморачиваться.

Только после этого можно думать про прототипы, Product-Market Fit и прочие модные штуки.

Это кажется очевидным, но почему-то многие стартапы начинают именно с продукта, а не с проблемы. Потом удивляются, почему никому их идея не нужна.